Salmentarako 3 moduak aldatu dira urteetan zehar

Kontsulta salmenta

Salmenta ohiko elkarrizketak betiko aldatzen ari dira. Saltzaileek ezin dute jada ohiko solasgune eta aurkikuntza ereduetan oinarritu salmenta zikloan nabigatzeko. Horrek saltzaile askori alternatiba gutxi uzten die, salmentako elkarrizketa arrakastatsua egiten duenaren errealitate berria berriro bildu eta ulertzeko.

Baina, joan aurretik dago, nola lortu genuen hemen?

Azter ditzagun azken urteetan salmenten elkarrizketak aldatu diren 3 modu. Saltzaileek erosle potentzial batekin elkarrizketara nola jotzen zuten aztertuz, uler dezakegu nondik nora zuzentzen diren salmenten elkarrizketak eta zer estrategia berri garatzen ari diren aro modernoan akordioak modu eraginkorrean ixteko.

Kultura Aldakorra

Gizartea eboluzionatu ahala, jendea aldatu egiten da, hau da, jendea ere aldatzeko saltzen da. Denboraren poderioz, haien pentsamoldean, beharrizanetan eta portaeran aldaketak agerian geratzen dira. Egun, saltzen duten pertsonak saltzailearekin harremanetan jartzeko garaian askoz ere heziago daude. Produktuen deskribapenak, prezioen konparazioak, bezeroen testigantzak, etab erraz eskuragarri daude linean saltzaile bat argazkian sartu aurretik. Horrek funtsean saltzailearen papera erosketa prozesuan aldatzen du. Informaziotik aldatu dira komunikatzailea, aholkulariari eta balio sortzailea.

Kontsulta salmentarako aldaketa

Salmenta-leku tradizionalek jada ez dute funtzionatzen. Saltzaileek bi norabidetako elkarrizketak izateko modua aurkitu behar dute beren irtenbideekin. Erosle potentzialek ez dute astirik beren negozioa ikertu ez duten saltzaileentzat eta gehienek nahiago dute elkarrizketa luzeak "sentitzea" saihestea. Dagoeneko beren erronka paregabeak eta aukera zehatzak ulertzen dituzten saltzaileekin harremanetan jarri nahi dute ikuspegi freskoa ekartzen duten bitartean, arazoak konpontzen eta balioa sortzen. Gainera, "gustukoak", saltzaile batek kalitate ona izan arren, ez du arrakasta bermatzen. Saltzaile jakin batekiko leialtasuna bezeroak balioa konturatu ondoren bakarrik dator.

Kanal anitzeko salmenten elkarrizketak

Aurrez aurre saltzea jada ez da erosle potentzialekin komunikatzeko modu nagusia. Mezuak bidaltzea, sare sozialak erabiltzea, posta elektronikoa bidaltzea eta gertaera bereziak antolatzea dira zure mezua emateko beharrezkoak diren moduak. Beste modu batera esanda, gaur egungo saltzaileek zeregin anitzekoak izan behar dute, neurri batean. Kanal horietako bakoitzak erosleei eragin diezaieke eta, ondorioz, saltzaileek beraien barruan modu eraginkorrean lan egiten ikasi behar dute.

Ez da sekretua. Salmenta ohiko elkarrizketek jada ez zituzten lehen lortutako emaitzak lortzen. Salmenten eztabaida bide zaharra konpromiso printzipio dinamiko eta berritzaileago batekin ordezkatzen ari da.

Informaziorako eta baliabideetarako aurrekaririk gabeko sarbidearekin, erosleek ez dute saltzailerik behar. Salmenta bat behar dute aholkulari.

Salmenta profesionalen arraza berri honek eroslearen elkarrizketa bakoitza egituratu behar du benetako ikuspegia erakutsiz eta konpainiaren berariazko arazo puntuei irtenbide potentzialak eskaintzen dizkien arazoen konpontzailea izanik (nahiz eta soluzio horiek ez duten zerikusirik saltzen ari diren enpresarekin edo produktuekin). . Saltzaile modernoak erosle potentzialei hobeto informatutako erabakiak hartzen laguntzen diete, elkarrizketaren erdian jarriz. Salmenten elkarrizketa modernorako prestatuta, salmenten errealitate dinamiko berrian aurrera egiteko prestatzen ari dira.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.