Eduki guztietan eduki beharko zenituzkeen 4 elementuak

orekatzeko

Guretzat hasierako ikerketa ikertzen eta idazten ari den gure bekadunetako batek galdetu zigun ea ideia hori banuen ikerketa hori nola zabaldu edukia ondo osatua eta erakargarria izan zedin. Azken hilabetean ikerketak egiten aritu gara Amy Woodall galdera honekin laguntzen duen bisitarien portaerari buruz.

Amy esperientzia handiko salmenten entrenatzailea eta hizlaria da. Salmenta taldeekin estu lan egiten du salmentako profesionalek erosketa erabakia aurrera eramateko identifikatu eta erabil ditzaketen asmo eta motibazio adierazleak ezagutzen laguntzeko. Gure edukiaren bidez askotan egiten ditugun akatsetako bat da eroslearekin hitz egin beharrean edukiaren egilea islatzen duela.

Zure audientzia 4 elementuk bultzatzen dute

  1. Eraginkortasuna - Nola erraztuko du horrek nire lana edo bizitza?
  2. Emozioa - Nola egingo du horrek nire lana edo bizitza zoriontsuago?
  3. Fidatu - Nork gomendatzen du hori, hau erabiliz, eta zergatik dira garrantzitsuak edo eragin handikoak?
  4. Hechos - Zein ikerketak edo emaitzak entzute handiko iturriek balioztatzen dute?

Hau ez dago garrantziaren arabera zerrendatuta, ezta zure irakurleak elementu batean edo bestean ere. Elementu guztiak funtsezkoak dira eduki orekatu bat lortzeko. Bat edo bi ardatz zentratuta idatz dezakezu, baina guztiak garrantzitsuak dira. Zure industria edo lanpostua edozein dela ere, bisitariek eragin desberdina dute beren nortasunean oinarrituta.

Arabera eMarketer, B2B edukia merkaturatzeko taktika eraginkorrenak pertsona gertakariak (merkaturatzaileen% 69k aipatzen ditu), web mintegiak / web igorpenak (% 64), bideoak (% 60) eta blogak (% 60) dira. Estatistika horietan sakontzen duzun bitartean, ikusi beharko zenukeena da eraginkorrenak diren estrategiak 4 elementuak guztiz erabil daitezkeela.

Presentziazko bilera batean, adibidez, ikusleak edo irtenbideak bideratzen dituzten gaiak identifikatu eta haiei eman ditzakezu. Baliteke zerbitzatzen dituzun beste marketan jartzea. Gure agentziaren kasuan, adibide gisa, irtenbide batzuek ikusten dute GoDaddy edo Angie's List bezalako marka garrantzitsuekin lan egin dugula eta horrek konpromisoan sakontzen laguntzen digu. Beste irtenbide batzuetarako, kasu azterketak eta gertaerak nahi dituzte erosketa erabakia babesteko. Hor zutik bagaude, eduki egokia sor dezakegu haien aurrean.

Ez da harritzekoa hazten ari den merkatua izatea. Gure bezeroa bezalako enpresak FatStax eskaini datuek gidatutako mugikorreko aplikazio bat, zure marketineko eduki guztia, salmenten bermea edo partekatu nahi dituzun datu konplexuak zure esku ahurrean (lineaz kanpo) jartzen dituen telefono edo tableta batekin exekutatzen duena, zure bezeroak behar duten unean emateko hura. Zer esanik ez jarduera hirugarrenen integrazioen bidez grabatu daiteke.

Eduki estatiko batean, aurkezpenean, artikuluetan, infografian, liburu zurian edo kasu praktikoetan, ez duzu zure irakurleak bihurtzen laguntzen duten motibazioak komunikatzeko eta identifikatzeko luxurik. Eta irakurleek ez dute elementu bakar batek motibatzen; informazioaren oreka behar dute 4 elementuen artean, parte hartzera bultzatzen laguntzeko.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.