Nola konfiguratu lineako 5 urratseko salmenten inbutu sinplea

Nola salmenta inbutu

Azken hilabeteetan, negozio asko lineako marketinera aldatu ziren COVID-19 dela eta. Horrek erakunde eta enpresa txiki asko nahastu zituen marketin digitaleko estrategia eraginkorrak lortzeko, batez ere adreiluzko denden bidez salmentetan oinarritzen ziren enpresak. 

Jatetxe, txikizkako dendak eta beste hainbeste berriro irekitzen hasita dauden arren, azken hilabeteetan ikasitakoa argi dago: lineako marketina zure negozio estrategia orokorraren zati bat izan behar da.

Batzuentzat beldurgarria izan daiteke, lineako marketina negozio berria delako. Badirudi tresna, kanal eta plataforma ugarik eman dezaketela.

Jendetza honi esango nioke ez kezkatu: lineako marketina ez da dirudien bezain konplikatua.

Egia esan, zure lineako marketinarekin hasi eta zuretzako funtziona dezaten eman behar diren bost urrats sinple besterik ez dituzu egin behar.

5 urratsak

  1. Forru bakarreko artisautza
  2. Wireframe zure webgunea
  3. Sortu berun-sorgailu bat
  4. Sortu salmenten posta elektronikoaren sekuentzia
  5. Sortu posta elektronikoaren sekuentzia

marketinak liburu sinplea egin du

Bost urrats hauek Donald Millerrek eta JJ Peterson doktoreak liburuan idatzitako marketin esparrua dira Marketina sinplea. Elkarrekin, normalean marketin / salmenten inbutua deitzen duguna osatzen dute.

Liburuko pauso bakoitzaren deskribapen zehatza eskuratu dezakezun arren, urrats bakoitza nabarmenduko dut, lineako marketinean urrats jakin bat zergatik behar duzun azalduko dizut eta berehala gauzatu dezakezun egiteko gauza praktiko bat emango dizut. .

Prest zaude lineako marketina abiarazteko? Murgil gaitezen.

Urratsera 1: One-Liner

Zure lerro bakarra bezeroari konpontzen laguntzen diozun arazoa, arazo horri irtenbidea (hau da, zure produktua / zerbitzua) eta bezeroak zurekin negozioa egin ondoren espero ditzakeen emaitzak deskribatzen dituen 2-3 esaldi sinple bat da.

Bat-lerroarekin hastearen arrazoia bere aldakortasunagatik da. Linea bakarreko posta elektronikoko sinadura, negozio txartelak, posta zuzeneko aktiboak, webgunea eta beste aktibo ugari aplika diezaiekezu. Ez da zure lineako marketineko aktiboetara soilik mugatzen.

Linea bakarraren helburua erraza da - zure markarekiko interesa pizten du - eta bezeroentzako konpontzen duzun arazoarekin hasita egiten da hori. Zure bezero potentziala zure markarekiko interesa pizten baduzu, inbutuaren hurrengo zatira pasako dira. Beraz, izan bezeroari arreta berezia jarri behar diozuna!

Ekintza Urratsa - Diseinatu zure liner bakarra, adieraziz bezeroaren arazoa, ondoren eskaintzen duzun soluzioa eta zure bezeroak zurekin negozioa egin ondoren espero ditzakeen emaitzak.

2. urratsa: Wireframe zure webgunea

Salmenten inbutuko hurrengo urratsa funtzionatzen duen webgune bat diseinatzea eta garatzea da. Badakit pixka bat beldurgarria iruditzen zaizula, baina zure webgunea agentzia bati azpikontratatu ahal diozu, horretarako prest ez bazaude. 

Zure webguneak ahalik eta sinpleena eta argiena izan behar du eta salmentarako tresna izan behar du. Enpresa jabe gehiegik bere webgunea estatiko gisa ikusten dute zuretzako diru gehiago sortu beharko lukeenean. Zenbat eta lotura gutxiago izan, orduan eta hobeto, orduan eta gehiago hitz egiten duzu bezeroek dituzten arazoez eta konponbideaz, orduan eta hobeto.

Webgune bat salmenten inbutuan sartzearen arrazoia litekeena da jendeak zurekin linean negozioak egiteko lehen tokia izatea. Behin interes bakarra piztu ondoren, jendeari informazio gehiago eman nahi diogu eta salmentarako urrats bat gehiago eman nahi diegu.

Ekintza Urratsa - Zure webgunea diseinatzen ari zaren bitartean, zure ekintza-dei nagusia (CTA) pentsatu beharko duzu. Hori da bezero potentzialek zurekin negozioa egiteko neurriak hartu behar dituztela. "Erosi" bezalako zerbait sinplea edo "lortu estimazio bat" bezalako konplexuagoa izan daiteke. Zure negoziorako garrantzitsua dena. Pentsatu zure CTA nagusian eta zure web diseinua prozesua apur bat gutxiago estresatuko du bertara iritsitakoan.

3. urratsa: Sortu berun-sortzaile bat

Hemen dugu salmenten inbutua zentzu tradizionalagoan ikusteko. Berun-sortzailea bezero potentzial batek bere helbide elektronikoaren truke jaso dezakeen deskargagarria den aktiboa da. Ziur nago Interneten adibide ugari ikusi dituzula.

Normalean, bezero potentzialek beren helbide elektronikoa ematen badidate jaso dezaketen PDF labur edo bideo labur bat sortzea gustatzen zait. Berun-sortzaile batentzako ideia batzuk industriako aditu batekin egindako elkarrizketa bat, kontrol-zerrenda bat edo nola egin bideo bat izan daitezke. Erabat zure esku dago eta zure ustez, zure xede-publikoari balioa emango dio.

Berun-sortzailearen helburua bezero potentzial baten harremanetarako informazioa lortzea da. Ziurrenik baino gehiago, norbaitek zure sorkuntza deskargatzen badu, itxaropentsu izango da eta zure produktuak / zerbitzuak interesa izan dezake. Berun-sortzailearen helbide elektronikoa trukatzea salmenten inbutuan urrats bat gehiago da eta erosketatik gertuago dago.

Ekintza Urratsa - Pentsa ezazu zure xede-entzulearentzat baliotsua izango litzatekeen eta haien helbide elektronikoa ematera erakarriko lukeen eduki bat. Ez du zertan konplexua izan behar, baina saldu nahi duzun jendearentzat garrantzitsua eta baliotsua izan behar du.

4. urratsa: Sortu salmenten posta elektronikoaren sekuentzia

Orain salmenten inbutuaren automatizazio atalean sartzen gara. Zure salmenten posta elektronikoaren sekuentzia zure bezero potentzialari bidaltzen zaizkion 5-7 mezu elektronikoak dira, zure sorkuntza deskargatu ondoren. Hauek egun batzuekin edo aste batzuekin bidal daitezke zure industriaren izaeraren arabera.

Zure lehen mezu elektronikoa agindu duzun berunezko sorgailua ematera bideratuta egon beharko litzateke eta ezer gehiago. Jarrai ezazu sinple. Ondoren, sekuentziako hurrengo mezu elektronikoak izan beharko zenituzke testigantzetan eta zure produktua / zerbitzua erosteko ohiko eragozpenak gaindituz. Salmenten sekuentziaren azken mezu elektronikoak zuzeneko salmenta mezu elektronikoa izan behar du. Ez izan lotsarik: norbaitek zure sorgailua deskargatzen badu, zuk daukazuna nahi du. Konbentzimendu apur bat besterik ez dute behar.

Une honetan bezero potentzialak benetako bezero bihurtzen hasten gara. Salmenten sekuentzia automatizatua izatearen arrazoia da zure bezeroei beti saltzen saiatzea ez erretzeko. Hori guztia pilotu automatikoan jar dezakezu. Zure salmenten sekuentziaren helburua berez azaltzen da. Itxi ituna!

Ekintza Urratsa - Pentsa ezazu zure salmenten sekuentzian nahi dituzun 5-7 mezu elektronikoak (berunezko sorgailua entregatzea, testigantzak, eragozpenak gainditzea eta salmenta zuzeneko posta elektronikoa barne) eta idatzi. Ez dute zertan luzeak edo konplexuak izan behar - izan ere, zenbat eta errazagoak izan hobe. Hala ere, urrezko araua da garrantzitsuak eta interesgarriak izan behar dutela.

5. urratsa: Sortu elikatzeko posta elektronikoaren sekuentzia

Zure posta elektronikoaren sekuentzia elikadura 6-52 mezu elektronikoren artean dago, posta elektroniko bidezko marketinaren inguruan motibatuta zaudenaren arabera. Mezu elektronikoak normalean astero bidaltzen dira eta aholkuak, enpresako / industriako berriak, jarraibideak edo zure xede-publikoarentzat baliogarriak izango liratekeen beste edozer gauza izan daitezke.

Elikatze sekuentzia bat edukitzearen arrazoia zera da: zure sorgailua deskargatu eta salmenten sekuentzia aztertu ondoren ere, baliteke bezero batzuk erosteko prest ez egotea. Ondo da. Hala ere, ez ditugu bezero potentzial horiek galdu nahi. Beraz, etengabe mezu elektronikoak bidaltzen dizkiezu zure produktua / zerbitzua haien arazoaren irtenbidea dela gogorarazteko.

Ongi dago jendeak zure posta elektronikoa irakurtzen edo irekitzen ez badu ere. Sekuentzia hau baliotsua da oraindik, zure marka bere posta elektronikoko sarrerako ontzian agertzen delako, hau da, askotan telefono mugikorrean. Beraz, irtenbideei etengabe gogorarazten zaie zure enpresa badagoela.

Bezero potentzialak elikatze sekuentzia hau igarotzen dutenean beste sekuentzia elikagarri batean koka ditzakezu edo beste salmenta sekuentzia batera transferi ditzakezu. Zure inbutuan eta negozioan inor galtzen ari ez zarela ziurtatzea oso garrantzitsua da.

Ekintza Urratsa - Zehaztu zure posta elektronikoaren sekuentziaren gaia. Zure industriari lotutako aholkuak bidaliko al dituzu? Nola egin? Enpresaren berriak? Edo agian beste zerbait. Zuk erabaki.

Ondorioa

Hor duzu! 5 urratseko salmenten inbutu sinplea, zeure burua edo zure taldearekin inplementa dezakezuna.

Lineako marketinerako trantsizioa erronka bat izan bada, saiatu esparru sinple honi. Inolako lineako estrategiarik ez izatea baino emaitza hobeak ikusiko dituzula agintzen dut. 

Salmenten inbutuaren esparru hau sortu zuen enpresari buruz gehiago jakiteko interesa baduzu, begiratu StoryBrand.com. Badute ere zuzeneko tailerrak tailer pribatuak zu eta zure taldea haien esparru sinplean hezteko.

StoryBrand printzipioak jarraituz zure negoziorako salmenten inbutua sortzea nahi baduzu, jo gure taldeari hemen Agentzia Boon.

Jarri harremanetan Boon agentziarekin

Hemen duzu salmenten inbutua eta negozioaren hazkundea.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.