Salmentak bultzatuko dituzten Orri Zuriak idazteko aholkuak

whitepapers

Astero, orri zuriak deskargatu eta irakurtzen ditut. Azkenean, liburu zuriaren indarra neurtzen da ez deskarga kopuruan, baizik eta argitaratzean lortutako ondorengo diru sarrerak. Paper zuri batzuk beste batzuk baino hobeak dira eta nire ustez paper zuri bikaina egiten duenaren inguruko iritziak partekatu nahi nituen.

  • Liburu zuria gai konplexu bati erantzuten dio xehetasunekin eta datu lagungarriekin. Blogeko mezu bat besterik ez zitekeen orri zuri batzuk ikusten ditut. Liburu zuria ez da irtenbideek sarean erraz aurkitu nahi duzuna, hori baino askoz gehiago da, blogeko mezu bat baino gehiago, eBook bat baino gutxiago.
  • Liburu zuria benetako bezeroen adibideak partekatzen ditu, irtenbideak edo bestelako argitalpenak. Ez da nahikoa tesia adierazten duen dokumentua idaztea, horren baliozko froga eman behar duzu.
  • Liburu zuria da estetikoki atsegina. Lehen inpresioak zenbatzen dira. Liburu zuria ireki eta Microsoft Clip Art ikusten dudanean, normalean ez dut gehiago irakurtzen. Horrek esan nahi du egileak ez duela denbora hartu ... horrek esan nahi du seguruenik ere ez dutela denbora hartu edukia idazteko orduan.
  • Liburu zuria da ez da libreki banatzen. Horretarako izena eman beharko nuke. Zure informazioa nire informazioaren truke ari zara negoziatzen - eta beharrezko izen-emate orriarekin aurrekalifikatu beharko nuke. Lurreratze orrien formak erraz bezalako tresna bat erabiliz lortzen dira lineako formularioen sortzailea. Gaiari buruz serio ez banago, ez nuke liburu zuria deskargatuko. Eman liburu zuria saltzen duen eta informazioa biltzen duen orrialde bikaina.
  • 5 eta 25 orrialdeko liburu zuria sinesgarria izan beharko luke nahikoa zaitut edozein lanetarako autoritate eta baliabidetzat jotzeko. Sartu oharren zerrendak eta eremuak irakurtzeko eta baztertzeko. Ez ahaztu zure harremanetarako informazioa, webgunea, bloga eta harreman sozialak argitaratzea lanaren barruan.

Salmentak bultzatzeko orri zuriak nahikoa erakargarriak izateko zenbait bide daude.

  1. Transparency - Lehenengoa irakurleari modu zehatzean zehazten duen arazoa nola konpontzen duzun argi eta garbi esatea da. Xehetasuna hain da mugatua, hain zuzen ere, eurek nahiago baitute deitu arazoa zaintzeko beraiek egitea baino. Zuk zeuk egiten duzuen informazioa zure kabuz erabiltzeko erabiliko dute .... lasai ... inoiz ez zizuten deituko. WordPress blog bat optimizatzeko artikulu batzuk idatzi ditut - ez da jendea deitzen faltako hori egiten laguntzeko.
  2. Titulazioa - Bigarren bidea zure irakurleari beste inor baino hobeto kalifikatzen zaituzten galdera eta erantzun guztiak eskaintzea da. Liburu zuria idazten ari bazara "Nola kontratatu sare sozialetako aholkularia" liburuari buruz eta zure bezeroei edozein unetan utz ditzaketen kontratu irekiak eskaintzen badizkiezu ... egin ezazu zure liburu zuriaren atal hori kontratuak negoziatzeko! Beste era batera esanda, lagundu eta jokatu zure indarguneak.
  3. Ekintza Dei - Benetan harrituta nago zenbat artikulu amaitzen dudan liburu zuriak irakurtzen dudan eta egilearen inguruko arrastorik ez dudan, zergatik gaiak diren gaiari buruz idazteko eta etorkizunean nola lagun dezaketen. Ekintza-dei argiak paper zurian emateak, telefono zenbakia, helbidea, zure salmentako profesionalaren izena eta argazkia, erregistro orriak, helbide elektronikoak ... horiek guztiak irakurlea bihurtzeko gaitasuna sendotuko dute.

3 Comments

  1. 1

    Puntu bikainak, Doug. Gainera, aurkitu dut salmenta prozesua azkartzeko orri zuriak erabiltzen saiatzen diren enpresa askok osagai garrantzitsuenetako bi baztertzen dituztela. Lehenik eta behin, produktu edo zerbitzu gisa eskaintzen dutenarekin oso garrantzizkoa den arazoren bat deskribatzen ari dira eta, bigarrenak, zerk bereizten ditu? Ez da nahitaez hobea. (Kontsumitzaileak erabakiko du hori, saltzaile batek esan dezakeen arren).

  2. 2

    @freighter, ez nago ados zure desberdintasuna zein den definitu behar zenuenean, baina inork ez du zintzotasunez sinesten jada enpresa bat desberdinak direla esanez. Horregatik da hain garrantzitsua liburu zuriaren barruan sailkapen mezu bat garatzea. Titulazioak definituz gero, zure burua bereiz dezakezu!

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.