Salmenten Gaitasuna

Jakin ezazu dena, beraz, edozer gauza egin ahal izango duzu: 6sense-k ABM industria nola kaltetzen duen

B2B erosketa aldatu egin da - gaur egungo erosleak anonimoak, zatituak eta erresistenteak dira. B2B salmenten eta marketinaren ahaleginak gero eta eraginkorragoak dira etekinak sortzen dituzten taldeek bezeroen eta perspektiben arreta gero eta txikiagoa lortzeko borrokatzen duten neurrian jendez gainezka dagoen eta gero eta zaratatsuagoa den ingurune batean. Gaur lehiatzeko eta irabazteko, B2B diru-sarrera taldeek beren ikuspegia eraldatu behar dute B2B erosle modernoen eskaerak

Gaur egungo B2B erosketa paisaian erosleak hauek dira:

  • Anonymous - Izan ere, webguneko bisitarien% 10ek bakarrik identifikatzen du bere burua. 
  • Zatikatua - batez beste, 9.6 pertsona B2B erosteko ohiko erabakian parte hartzen dute; 
  • Erresistenteak70 ehuneko salmenta zikloa saltzaile batekin elkarreragin aurretik osatu da

Horrek esan nahi du erosleek bidaiaren kontrola dutela. Hau sarritan etsigarria izan daiteke bezero egokiekin momentu egokian eta mezu egokiekin konektatzen ez diren diru-sarrera taldeentzat. Egia da; ez da jendea, laneko etika edo prozesuaren arazoa ere - datuen arazoa da. 

Arazo hau konpontzeko gakoa AI eta Big Data erabiltzea da diru-sarrera taldeei eroslearen ibilbidearen irudi osoagoa eskaintzeko, jarduera ezagunak zein anonimoak ezagutzeko aukera eskainiz. Horretarako, nitxoen aplikazioak biltzetik urruntzea eta egungo erosleek erosteko modua (anonimoa, zatikatua, erresistentea) jasotzeko beharrezkoak diren datuak harrapatu eta aztertzeko gai den plataforma integral batean inbertitzea eskatzen du. 

Fit Modeling aplikazioa genuen, Intent Detection aplikazioa, eta, jakina, bistaratutako publizitatea genuen. 6sense-ren bidez pieza desberdinen artean elkarreragiten duen plataforma bakarrean bateratu ahal izan genituen, gertatzen ari denaren irudi osoagoa izan dezagun.

Nick Ezzo, Demand Generationeko VP, Sage Intacct

6sense-rekin lehiatzea eta irabaztea

6sense kontuetan oinarritutako Salmenta eta Marketin talde modernoetarako diseinatu zen, erosketa portaera anonimoa deskubritzeko gaitasuna eskainiz, merkatuan dauden kontuetan oinarritutako denbora eta aurrekontua lehenesteko eta erosle erresistenteak gainditzeko, kanal anitzeko konpromiso pertsonalizatua burutuz eskalan.

6sense SmartPlays ABM Orkestrazioa

Customer Insights biltzeko, konektatzeko eta aprobetxatzeko gaitasuna da ABM arrakastaren gakoa. ABM teknologiaren bila dabiltzan askok produktuak edo plataformak zer egin dezaketen galdezka hasten dira; zein da ezaugarri multzo osoa. Galdetu beharko lukete nola erabiltzen diren Customer Insight datuak gaitasun horiek gaitzeko eta indartzeko. Eta 6sense-k azkenean salmenten eta marketinaren multzo osoena emango duela uste dugun arren, oinarria AI-Driven Customer Insights-en oinarrituta egon behar da, edo kanpai-txistu batek ere ez du ezer esan nahi. Horregatik hasten da gure leloa Ezagut ezazu dena - Gure eginkizuna AI eta Big Data-ren indarra salmentetako eta marketineko profesional guztien atzean jartzea da, hori egiten badugu, ezer egin dezaketela uste dugu (ondo ia).

Latane Conant 6sense enpresako marketin zuzendaria

ABMren premisa bideratzea, denbora eta pertsonalizazioa nabarmen hobetzea da. Horretarako, zure bezeroaren erosketa-ibilbidearen irudi osoa behar da, B2B erosketa-ibilbidearen gehiengoa den jarduera anonimoa barne. 6sense-k hau zure deitzen du Inbutu iluna.

B2B inbutu iluna
abm marketin salmentak

6sense Bezeroak plataforma erabiltzen ari dira ABM ahaleginak modu eraginkorrean eskalatzeko, Marketing eta Salmenten erabilera kasu ugari exekutatuz. 

Froga bezeroentzako emaitzetan dago

6sense-ko bezeroak AI bidezko Kontuan Oinarritutako Orkestrazioaren onurak lortzen ari dira, eta emaitza errealekin aukerak % 40+ handitzea, batez besteko akordioen tamaina handiagoa, salmenta-ziklo azkarragoak eta irabazi-tasa handiagoak dira. Horrelako bezero bat PGi da, lankidetzan mundu mailako liderra. PGi jakin behar zuen 

  • Nola bereizi merkatu nahasi eta lehiakor batean 
  • Nola bideratu beren ABM ahalegina garrantzitsuak diren kontuetara
  • Nola ziurtatu marketinaren eta salmenten arteko lerrokatze estua

6sense erabiliz ahaleginak kontuetara bideratu ahal izan zituzten merkatuan eta denbora errealeko ikuspegiak eman Salmentari salmenta-zikloaren hasieran taktika eta mezu egokiak iristen zaizkien perspektiba ziurtatzeko. Honek a 68 ehuneko gehikuntza harremanetan jartzeko denboran, irabazi-tasen ehuneko 77ko hazkundea eta batez besteko akordioaren tamaina 9 aldiz handitzea.

6sense bezeroek ere beren mezularitza bideratzeko gai dira erosleek benetan zaintzen dutenaren arabera eta ikertzen ari dira. Mediafly, Evolved Selling ™ -en salmenta gaitzeko plataformako liderrak, bere webgunera iristen diren kontuen kalitatea eta kopurua handitu nahi zuen. Jakin nahi zuten:

  • Zein ziren beren webgunera modu anonimoan etortzen zirenak eta zeintzuk irtenbide bila zebiltzan baina beraien webgunea bisitatzen ez zutela, hau da, haien inbutu iluna aurkitu
  • Zein gaitan merkatuaren arretan funtsezko kontuak dauden asmo seinaleetan oinarrituta
  • Nola bideratu ABM iragarkien programak inbutu ilunera kontuetara iristeko
  • Zein pertsona bideratu behar dituzte ABM-ekin iragarkiekin

Beren inbutu iluna agerian jarriz eta erosteko portaeran oinarritutako asmo seinaleak ulertuz, Mediafly-k ABM bistaratzeko iragarkiak eskuineko kontuetara eta pertsonei hiper-bideratzea lortu zuen, kanpaina pertsonalizatuetan 10 aldiz klik-tasa handiagoak lortuz eta 10X eta sarrerako aukerak handitzea

Ondorioa

ABM arrakastaz hartu eta eskalatzeko ikuspegia erabili nahi duten marketin eta salmenta erakundeek kontuan hartu beharko lukete 6sense kontuan oinarritutako orkestrazioaren plataforma, AIren bidez, asmoen datuak, hirugarrenen datuak, ABM bistaratzeko iragarkien teknologia eta analitika bateratu beharrean. AI-k bultzatutako estatistikei esker, 3sense plataformak mezu egokia helarazten dio une egokian pertsona egokiari eta eroslearen bidaia osorako ikusgarritasuna eskaintzen du, batez ere B6B Salmenta eta Marketin talde askok galtzen duten anonimoki gertatzen den jarduera. 

Ez duzu sinesten? Hasi oraintxe zure inbutu iluna deskubritzen!

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.