8 posta elektronikoko marketineko aditua kontratatzeko printzipio nagusiak

Depositphotos 9053853 m

Lehen zatian (Posta elektronikoko marketineko aditua beharko zenuke ...) eztabaidatu dugu noiz eta zergatik izan daitekeen ideia ona posta elektroniko bidezko marketin esperientzia duten adituekin kontratatzea. Orain kontratatu aurretik kontuan hartu beharreko printzipio nagusiak azalduko ditugu posta elektronikoko marketin agentzia, posta elektroniko bidezko marketineko aholkularia edo posta elektroniko bidezko marketineko arduraduna. Zergatik?

Maizegi konpainiek irizpide okerretan oinarrituta egiten dute hautaketa, eta horrek bihotz mina, eraginkortasunik eza eta produktibitate eta dolar galdu asko eragiten ditu.

Egin behar ez zenituzkeen bost gauza

  1. Ez mugatu zure bilaketa geografikoki. Bai, konfiantza sortzeko biderik egokiena aurrez aurreko harremanetan datza, baina horrek ez du esan nahi konfiantza ezin denik ere kostalde edo kontinente desberdinetan eraiki. Gogoan izan, bilatzen ari zaren hori egokia dela. Bilaketa hasieratik eremu geografiko zehatz batera mugatzea alferrikako muga da. Zure marketineko aurrekontua eta ROI arriskuan daudenak, apustua bezain handia da. Posta elektronikoaren eta WebEx egunen artean, komunikazioa erraza eta berehalakoa da. Izan ere, gure bezeroekin aurrez aurre elkartzen garenean (ad hoc edo guztiz kudeatutako zerbitzuak behar zituzten), bilerak bideratuak eta eraginkorrak izan ohi dira aurrez planifikatu ditugulako eta denbora mugatua delako.
  2. Ez itzali profesionalen tamaina kontuan hartuta. Enpresa txikia bazara, ez zenuke baztertu pistola alokairuan lan egitea zerbitzu gehiago eskaintzen dituztelako eta behar baino esperientzia gehiago dutelako; ziur aski, ez zara irabazteko zentro izugarria izango haientzat, baina behar duzun esperientzia zehatza dute.
    Era berean, bezero handiagoek ez dituzte agentzia txikiak edo profesional independenteak kontuan hartu behar. Denda txikietako buru diren talentu handiko jendeak posta elektroniko bidezko marketineko profesional lokal batek edo zerbitzu osoko agentzia handi batean esleituko litzaizukeen erdi mailako langileek baino esperientzia gehiago izan dezakete. Arreta, espezializazioa eta ideiak dira garrantzitsuak.
  3. Ez ezazu industria esperientzia ezinbestekoa izan. Kategoriako esperientzia handia duten marketin profesionalak industria taldearen pentsaeraren menpe egon daitezke. Inork ez du talde edo pertsona batek zure industriari buruz adina gauza jakingo, beraz, dakienarengatik kontratatu beharko zenuke: posta elektroniko bidezko marketinaren artea eta zientzia.
    Posta elektronikoko marketinean egotea gustatzen zaidan gauzetako bat industria anitzetan lan egiteak lortutako ideien polinizazio gurutzatua da. Industria bakoitza bakarra da, baina guztiek ezaugarri komunak dituzte. Sarritan industria batean bezero bati zerbitzatzen ikasten dugunak ideia berri bat sortzen du beste batean bezeroarentzat.
  4. Ez eskatu (ezta entretenitu) lan espekulatiborik. Kanpaina edo azterketa espekulatiboak agentziaren negozioaren gaitza dira. Gauza bera gertatzen da posta elektronikoz zentratutakoekin. Espezifikazio kanpainak esteroideak bezalakoak dira, askotan aurkezleak gehiegi puzten dituzte? gaitasunak. Espezifikazio lana ez eskatzeko arrazoirik handiena da irtenbide onenak (benetan nahi dituzunak) ez dituztela egingo. Ez dute zertan. Zenbat eta zuretzako uztai espekulatiboetatik salto egiteko prest egon, orduan eta gehiago susmagarria izan beharko zenuke. Lana emateko prest badaude, ez du merkatu oso ona izan behar.
  5. Ez saihestu aurrekontuari buruzko galderak. Ez utzi inori esaten diruak (edo aurrekontuak) ez duela hitz egiten. Agentzia edo azpikontratatzaile bakoitzak bezeroen aurrekontu minimo batzuk ditu, esperientziatik iritsitakoak eta ekonomiaren eta egungo bezeroen kargaren arabera neurri batean oinarrituta daudenak. Horregatik, garrantzitsua da berrikuspen jakina egiteagatik, zure aurrekontua zein den edo izan beharko lukeen jakitea. Agian esperientzia desatsegina bizi izan duzu aurrekontua goiz aldarrikatuz edo uste zenuena oso argi zegoela (gogoratu duzu garatu zenuen lehen webgunea?) Gertatzen da. Baina, oro har, interesa duten irtenbideekin hitz egiten duzunean, elkarrizketa irekia egin aurrekontuari dagokionez. Azkenean denbora, energia eta dirua aurreztuko duzu.

Orduan, nola hautatu posta elektronikoko marketineko bazkidea?

  1. Zehaztu zer behar duzun. Egin dezakezun gauzarik okerrena lanpostu bat kontratatzea da eta gero ez diezaietela egiten utzi. Behar duzu norbait gidatzeko edo norbait jarraitzeko? Estrategia garatu dezakeen enpresa edo exekuzioan aditua? Ondo pasatzea gustuko duen aholkulariren bat edo negozioa dena? Langile bat aginduak hartzeko edo zure pentsamendua zalantzan jarriko duen norbait?
  2. Hasi elkarrizketa bat. Bidali prospektiboei mezu elektronikoa edo deitu. Eman telefonoz minutu batzuk elkarrekin eta berehala kimika eta interesa sumatuko dituzu. Galdetu iezaiezu beren historiari buruz, zein diren egungo bezeroak, zein diren beren oinarrizko gaitasunak.
  3. Gonbidatu kasu gutxi batzuk aztertzera. Gogoan izan ez duzula salatzen emaitza onak ote dituzten jakiteko (denak izango dira), baizik eta beren irtenbideetara nola iritsi ziren pentsatzen ulertzeko. Haien prozesua, zer den, nola funtzionatzen duen eta zure enpresa eta kulturan nola egokitzen den jakingo duzu. Metodikoa al da? Inspirazioan oinarrituta? Datuek bultzatuta?

Egokitze ona aurkitzen duzunean, eztabaidatu haiekin harreman luze eta arrakastatsua bermatzeko modurik onena. Zatoz konpentsazio eta zerbitzuen itxaropenei buruzko adostasuna argitzera. Ondoren, jaurti hasierako pistola eta utzi lan egiten.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.