Enpresa askok merkaturako metrika multzo koherentea konpartimentatu eta garatzen dute negozioen arteko marketin ahaleginarekin. G2m soluzioetatik ateratako infografia hau beraietan gehiago azaltzen dituzten B2B marketin-metrikak biltzen ditu Marketinaren ROI ebook neurtzea.
Marketin analitikarako SMART ikuspegia
SMART edozein marketin ahaleginetarako ikuspegi estandarizatuaren akronimoa da:
- Saukeratu Zer Neurtu
- Mlasaitu ezazu
- Analyze funtsezko aurkikuntzak
- Rebise Tactics
- Tinpaktua da
B2B Marketing Conversion inbutuaren faseak
Omni-channel marketinaren etorrerarekin, zure webgunera iristen den bisitari ia guztiak iristen ari dira, beste bide batetik erakartzen eta bihurtzen dira. Merkatu tradizionalaren eta datu-basearen inbutua ez da mikro-mailan aplikatzen, makro-mailan baizik analytics eta errendimendu agregatua kontrolatzeko metrikak egokiak dira oraindik. Hiru etapak TOFU, MOFU eta BOFU dira - hona hemen nola definitzen diren bakoitza:
- TOFU (Inbutuaren goialdea) - Erosketa zikloaren ikerketa-fasean egon ohi diren zure marketin-ahaleginetako bisitariak dira. Hemengo marketinaren helburua da zure marka, produktua edo zerbitzua aurkikuntzak ikertzen ari diren tokietan aurkitzen direla ziurtatzea ... bilaketan, sare sozialetan, berrikuspen guneetan, direktorioetan eta beste industria gune garrantzitsu batzuetan.
- MOFU (Inbutuaren erdialdea) - Zure marka, produktu edo zerbitzuaren erosle potentzialak dira. Oraindik ez dira saldu, baina ikerketan identifikatu zaituzte eta zurekin gehiago aritzea erabaki dezakete. Erosketa-zikloan sakonago ekiteko deitzeko eta lurreratzeko orri bikainak aplikatu nahi dituzun bisitariak dira. Posta elektronikoaren marketina funtsezkoa da etapa honetan.
- BOFU (Inbutuaren behealdea) - Hauek erosleak dira. Erosteko prest daude, aurrekontua dute eta beraien arazoak konpontzen laguntzeko produktuak eta zerbitzuak dituzula ulertzen dute. Etapa hau oso garrantzitsua da zure bihurketen optimizazioarekin eta salmenten konpromisoarekin. Hor ere salmentak gaitzeko teknologiak zure bihurketak automatizatzen eta hobetzen lagun dezake.
B2B sarrerako marketineko estrategiaren metrika
Bihurketa inbutuko puntu bakoitzean marketin estrategiaren etapa guztietan aplika daitezkeen metrikak daude.
- Inbutuaren goialdea - Bilaketa organikoaren trafikoa, gako-hitz organikoen sailkapena, erreferentzia trafikoa, ordaindutako bilaketa trafikoa, ordaindutako bilaketa kostua, klik bakoitzeko ordaindutako bilaketa kostua, trafiko zuzena (sarritan aplikazio sozialen trafikoa barne) eta sare sozialen trafiko organikoa eta ordaindua
- Inbutuaren erdialdea - Ikusi deitzeko ekintzetan klik egiteko, ikusi lurreratze orrietan klik egin eta egin klik bidalketa ratioa lurreratze orrietan datuak emango dizkizu bidalketa bultzatzeko aditz berriak, diseinuak eta edukia optimizatzeko eta probatzeko.
- Beheko inbutua - Berun bolumena, marketin kualifikatua duten aberastuak, salmenta kualifikatua duten abantailak, proposamenen arteko erlazioa, erlazioa ixteko proposamena eta bihurketa-erlazio orokorrak etapa honetan eta etapa guztietan neurtzen dira.