Balioa eraikitzea zure bezeroaren bidaiaren urrats guztietan

Salmenta ixtea une handia da. Bezero berri bat ateratzerakoan egindako lan guztia ospatu ahal izango duzu. Bertan entregatu dira zure pertsona guztien eta zure CRM eta MarTech tresnak. Xanpaina da eta arnasa hartu. Hasierakoa ere bada. Aurrera begirako marketin taldeek etengabeko ikuspegia hartzen dute bezeroaren bidaia kudeatzeko. Baina tresna tradizionalen arteko banaketak alde egin dezake

Freemium bihurketa menderatzeak produktuen estatistiken inguruan serioa izatea esan nahi du

Rollercoaster Tycoon edo Dropbox hizketan ari zarenez, freemium eskaintzak erabiltzaile berriak kontsumitzaileen eta enpresen software produktuetara erakartzeko modu arrunta izaten jarraitzen du. Doako plataformara sartutakoan, erabiltzaile batzuk ordaindutako planetara bihurtuko dira, eta beste askok doako mailan jarraituko dute, sar daitezkeen funtzioekin edukia. Freemium bihurketa eta bezeroen atxikipen gaiei buruzko ikerketak ugariak dira, eta enpresei etengabe egiten zaie erronka hobekuntza inkrementalak ere egiteko.

The Build Versus Buy Dilemma: 7 gogoeta zure negozioarentzat onena zer den erabakitzeko

Softwarea eraiki edo erosi zalantzan jartzea eztabaida luzea da Interneten hainbat iritzi dituzten adituen artean. Zure etxeko softwarea eraikitzeko edo merkatuan prestatutako irtenbide pertsonalizatua erosteko aukerak erabaki hartzaile asko nahastu egiten ditu. SaaS merkatua bere loraldi osora iritsita, merkatuaren tamaina 307.3. urterako 2026 mila milioi dolarrekoa izango dela aurreikusten da, markek zerbitzuetara harpidetzea errazten du.

B2B Eroslearen bidaiaren sei etapak

Artikulu asko egon dira azken urteotan eroslearen bidaietan eta negozioek digitalki nola eraldatu behar duten eroslearen portaeraren aldaketetara egokitzeko. Erosleak egiten dituen faseak salmenten eta marketinaren estrategia orokorraren alderdi kritikoak dira informazioa bilatzen ari zaren bezeroei edo bezeroei non eta noiz bilatzen ari zaren ziurtatzeko. Gartner-en CSO eguneratzean, segmentazio lan bikaina egiten dute

Jornaya Aktibatu: merkatuko jarraipena eta bizitza nagusiko erosketetarako portaera-ezagutzak

Jornaya zerbitzuen datuak bezalako konpainia da, kontsumitzaileek erosketak egiteko 350 milioi bidaia baino gehiago egiten ditu hilero, bezeroek denbora esanguratsua inbertitzen baitute bizitza nagusiko erosketetan (MLP) aukerak ikertzen, aztertzen eta alderatzen. Jornaya Activate-k automobilgintzan, hezkuntzan, aseguruetan eta hipoteketan bizitza erosketa merkaturatzaileentzako merkatuan zehar kontrolatzeko eta portaeraren inguruko informazio plataforma bakarra eskaintzen du. Merkaturatzaileek eroslearen asmoaren lehen adierazleak jaso ditzakete orain, bezeroak eta irtenbideak merkatuan noiz dauden jakinda

Adierazgarria: Bezeroen Analisiak, Ekintza Ezaugarriekin

Big data jada ez da berritasun bat enpresa munduan. Enpresa gehienek beren burua datuetan oinarrituta dagoela uste dute; lider teknologikoek datuak biltzeko azpiegitura sortu zuten, analistek datuak aztertzen dituzte eta merkaturatzaileek eta produktuen arduradunek datuetatik ikasten saiatzen dira. Inoiz baino datu gehiago bildu eta prozesatu arren, enpresei beren produktu eta bezeroei buruzko informazio baliotsua falta zaie, ez baitira tresna egokiak erabiltzen erabiltzaileei bezeroaren bidaia osoan zehar jarraitzeko.

3an B2B CMO bakoitzak bizirauteko eta aurrera egiteko behar dituen 2020 txostenak

Marketineko liderrek milaka datu puntu eta ehunka txosten eskuratzeko aukera izan dezaketen arren, agian ez dira negozioan eragin handiena dutenetan oinarrituko.

Zer galderari erantzun behar zaie zure enpresaren sarrerako marketin estrategia ebaluatzeko?

Oraintxe bertan, presentzia digitalarekin eta sarrerako marketin ahaleginetan laguntza behar dutela dakien prospektibo batekin ari naiz lanean ... baina ez dakite nondik hasi ezta behar duten lekura iristeko beharrezkoa den bidea ere. Zure marketin-heldutasuna garatzeko marketin arineko bidaiari buruz asko idatzi dudan arren, ez nago ziur arrakasta izateko beharrezkoak diren elementuei buruz idatzi dudanik. Bezero honekin lanean ari naizela, haien salmentak, marketina eta