B2B erosketa aldatu egin da - gaur egungo erosleak anonimoak, zatituak eta erresistenteak dira. B2B salmenten eta marketinaren ahaleginak gero eta eraginkorragoak dira etekinak sortzen dituzten taldeek bezeroen eta perspektiben arreta gero eta txikiagoa lortzeko borrokan dagoeneko jendez gainezka dagoen eta gero eta zaratatsuagoa den ingurune batean. Gaur lehiatzeko eta irabazteko, B2B diru-sarrera taldeek beren ikuspegia eraldatu behar dute B2B erosle modernoen eskaerei erantzuteko. Gaur egungo B2B erosketa paisaian erosleak hauek dira: Anonimoak - In
Elur malutak deskribatzen du nola eraldatu dituzten salmentak kontuetan oinarritutako #CONEX marketinarekin
Toronton nago Uberflip-en Content Experience kongresuan parte hartzen. Gaur, eguna Uberflip-en egoitza ederrean igarotzen dugu eta hizlari bikainak entzuten ditugu. Niretzat nahiko eragin zuen saio bat Snowflake-ko ABM zuzendaria izan zen, Daniel G. Day, Snowflake-ren salmenten emaitzak izugarri handitu zituen ABM programa nola garatu zuen hizketan. @uberfliphq #CONEX-en gainezkatze atala saltoka dago! Egoitza ederra hemen #Toronto #torontotech-en argitaratutako mezu bat Douglas Karr (@dknewmedia)
Nola ezarri kontuan oinarritutako marketina (ABM)
Duela urte batzuk kontu bidezko marketina terminoa entzun nuenean, intziri egin nuen. Enpresa ertain eta handietan lan egiten nuen bitartean, salmenten ordezkari nagusiak izan genituen kontu nagusiak ikertu, bideratu eta itxi zituztenak. ABM ez da buzzword hutsa, ordea. ABM frogatutako prozesu zehatz batera heldu da, tresna zoragarri batzuekin, aukerak identifikatzen eta haiek gertu jarraitzen jarraitzeko. ABMk ospea eta adopzioa handitzen jarraitzen du
InsideView-ek merkatura joateko erregaia bideratu du adimenarekin
CMOen presioa bizkor ari da handitzen diru sarreren hazkundearen gaineko erantzukizun zuzenagoa ematen baitzaie, aurrekontua eta sistemak baliabide gehiago izan daitezen. "Primeran", diozu! Azkenean, merkaturatzaileekiko errespetua. Baina erronka da orain erantzukizun handiagoz emaitzak neurtzeko eta azkarrak emateko. Arrakastarako oztopo nagusia merkaturatze taldeek erakundearen diru sarreren hazkundean duten eragina neurtzeko beharrezkoak diren gaitasun nagusiak ez izatea da (gidatzeko informazioa, adibidez)
Kontuan oinarritutako marketinean irabazteko 5 urrats
Kontu bidezko marketina (ABM) irabazten ari da B2B merkaturatzaileen artean. Azken azterketa baten arabera, 2017 B2B Outlook Programatikoa, gaur egun B73B merkaturatzaileen% 2k 2017an ABM hartzeko edo planifikatzeko asmoa dute. Arrazoi ona da: ABMren ROI-k beste B2B marketin inbertsio guztiak gainditu ditzake. ABM ia ez da kontzeptu berria. Izan ere, batzuek diote ABMk marketina egin duen bitartean egon dela. Kontu bakoitza kontu gisa tratatzen duen estrategia da
