Kontuan oinarritutako marketina negozioaren marketinaren ikuspegi estrategikoa da, non erakunde batek bezero prospektiba edo bezeroen kontuak kontuan hartzen eta bideratzen ditu, enpresarekin negozioak egiteko aukeraren arabera. Hau normalean bezeroaren profil ideal batean (ICP) oinarritzen da, beharrekin, teknologiarekin eta firmagrafiekin bat datorrena. Kontuan oinarritutako marketina (ABM) B2B enpresek zuzendutako estrategia bihurtu da...