Trafikoa zure ecommerce webgunera bideratzeko 10 modu frogatuta

Merkataritza elektronikoko webgunea

"E-merkataritza markek% 80ko porrot tasari aurre egiten diote"

Merkataritza elektroniko praktikoa

Estatistika latzak izan arren, Levi Feigenson-ek 27,800 $ irabazi zituen diru-sarrerak bere merkataritza elektronikoaren negozioaren lehen hilabetean. Feigensonek, bere emaztearekin, Mushie izeneko osagarrien marka ekologikoa jarri zuen abian 2018ko uztailean. Harrezkero, ez dago atzera jabeek eta markak ere. Gaur egun, Mushiek 450,000 dolar inguru saltzen ditu.

Merkataritza elektroniko lehiakor honetan, non salmenten% 50 zuzenean Amazonera doazen, trafikoa eraikitzea eta bihurtzea ezinezkoa da. Hala ere, Mushie-ren sortzaileek gaizki ikusi zuten eta etenik gabeko hazkunderako bidea ireki zuten. Egin ahal badute, zuk ere bai.

Behar duzun guztia jendearen arreta erakartzeko joerekin nahastutako estrategia lehiakorrak dira. Gida honek Mushie-ren merkataritza elektronikoko estrategiak dakartza, beste trikimailu erabilgarri batzuekin konbinatuta, zure web dendara bihur dadin potentzial handiagoa duten trafikoa lortzeko.

10 modu trafikoa zure merkataritza elektronikoko negoziora bideratzeko

1. Inbertitu Influencer Marketinean

Hasieran, Google Adwordsi buruz idazten nuen, baina estatistikek erakusten dute erabiltzaileek gutxitan egiten dutela klik iragarkietan, ez baitira gehiago fidatzen. Erabiltzaileen klik gehienak ordaindu gabeko esteka organikoetara joaten dira.

Google AdWords ez bada, zein da zure produktuak milioiren aurrean jartzeko modurik azkarrena?

Influencer Marketina.

Feigensonek ehunka eragile handi eta mikroengana jo zuen bere produktuak sustatzeko. Bere produktuak Jenna Kutcher-era bidali zituen, 4000 jarraitzaileekin eta Cara Loren-ek, 800,000 jarraitzaileekin.

Bat gehiago Zetazko Almendra Esnearen kasu azterketa jakinarazi du markak inbertsioaren itzulera 11 aldiz handiagoa sortu duela influencer marketin kanpainatik, banner digitalen iragarkien aldean.

Merkataritza elektronikoko markek influencer marketina inbertsio garestitzat jotzen dute. Baina Feigensonek azpimarratu du ez duzula Kim Kardashianekin harremanetan jarri behar zure produktuen berri emateko. Jakina, zure bankua hautsiko du inolako ROIrik gabe. Aitzitik, bilatu nitxo eragileak edonoren ordez bezero garrantzitsuenengana joateko. Eragile handiak eta mikroinfluenteak gai dira merkataritza elektronikoaren trafikoa hamar aldiz ROIarekin handitzeko.

2. Sailkatu Amazonen

Badakit mundu guztiak Google-n sailkapenari buruz hitz egiten duela, baina Amazon merkataritza elektronikoaren paisaiaren bilatzaile berria da.

Bakoitzaren arabera AEB Gaurko txostenak, Lineako erosleen% 55ek Amazonen hasten dute ikerketa.

Rank Amazonen

Feigensonek Amazon-ek zin egiten du gero eta handiagoak diren salmenta digitalengatik. Amazon Fulfillment-ek Feigenson-i inbentarioa zaintzen lagundu ez ezik, audientzia eta marketin tresna berri ugari eskuratzeko aukera ere eman zion, Keyword Research bezalakoa, betirako hazteko.

Amazonek eskaintzen duenaz gain, bezeroen berehalako konfiantza lor dezakezu iraganeko bezeroen benetako iritziak bilduz eta zure produktuen deskribapen zehatza idatziz.

Orain ez esan Amazon zure lehiakidea denik. Hala bada ere, asko ikasiko duzu erabiltzaileek zer bilatzen duten eta nola Amazonen bezeroen datuen bidez.

3. SEOren boterea askatu

Hemen dator web denden jabeen marketin estrategia gogokoena. Bezeroak ezagutzetik hasi eta blogean idazten Amazonetik Google-n 1. postuan kokatu arte, SEO-k eginkizun kritikoa du etapa bakoitzean.

"Web trafiko osoaren% 93 bilaketa-motoretik dator".

SearchEnginePeople

Horrek esan nahi du SEO saihestezina dela. Sare sozialen marketina gailurrera igo arren, erabiltzaileek Google irekitzen dute oraindik erosi nahi dituzten produktuak bilatzeko.

SEOrekin hasteko, hitz gakoekin hasi behar duzu. Hasi erabiltzaileek Google-n jartzen dituzten hitz gakoak biltzen produktu garrantzitsuak bilatzeko. Erabili Google gako-hitzen antolatzailea laguntza gehiagorako. Edo Ahrefs bezalako ordaindutako tresna baten aholkuak ere har ditzakezu SEO taktika aurreratuak.

Inplementatu bildutako gako-hitz guztiak produktuaren orrialdeetan, URLetan, edukian eta hitzak behar diren tokietan. Ziurtatu ez duzula gako-hitzen betelanarekin estropezu egiten. Erabili modu naturalean Google-ren zigorrak babesteko.

4. Edukiak estrategizatu

Ezin duzu ezer idatzi, argitaratu eta espero ikusleek zure produktuen abestiak kantatzea. Gainera, ezin zara artikuluetan oinarritu soilik zure produktuak ezagutzera emateko. Edukiak idatzitako hitzen mugak gainditu ditu. Blogak, bideoak, irudiak, podcastak, etab., Edukiaren kategorian dena balio da. Ausazko edukia sortzeak nahasiko zaitu zer sortu, nola sortu eta non argitaratu. Horregatik, Eduki estrategia ezinbestekoa da zure denbora aurrezteko eta kanal egokietatik trafiko egokia sortzeko.

Lehenik eta behin, idatzi behar dituzun eduki formatuak. Adibidez,

  • Produktuen deskripzioak
  • Produktuen erabilgarritasunari eta onurei buruzko artikuluak
  • Demo bideoak
  • Produktuen irudiak
  • Erabiltzaile sortutako edukia

Edo armategian duzuna.

Esleitu zeregina idazleari, diseinatzaileari edo edukia osatzeko prozesuan parte hartzen duenari. Jarri zentzuduna edukia garaiz lortzeko eta leku egokian argitaratzeko. Adibidez, SEO aditu batek konpainiaren blogean argitaratu eta sare sozialetan sustatzeko artikulua zaindu behar du.

5. Iragarri Erreferentzia Programa

Oraindik gogoan dut Amazon merkataritza elektronikoan berria zeneko garaiak, mezua bidali zidala dirua trukean gunea nire lagunei helarazteko. Duela urte batzuk izan zen. Estrategia oraindik dago merkataritza elektronikoko denda berrien joera edo trakzio azkarra lortu nahi dutenak. Izan ere, sare sozialen aro honetan, partekatzea eguneroko erritu bat den honetan, mundu guztiari gustatzen zaio diru pixka bat irabazteko aukera probatzea, beren lagunak guneak aipatzearen truke. Nire sare sozialetako lagunek denbora guztian egiten dute. Beraz, ziur nago taktika honen inguruan.

6. Email Marketing

Email Marketing

Posta elektroniko bidezko marketinak ikuskizuna lapurtzeko ahalmena du oraindik, batez ere merkataritza elektronikoko guneetarako. Posta elektroniko bidezko marketinarekin, produktu berriak sar ditzakezu iraganeko bezeroei trafikoa azkar sortzeko. Zure webgunea ezagutzera emateko aukera ematen du. Posta elektronikoa merkaturatzea ere edukia, iritsi berriak edo beherapenak sustatzeko kanal ezagunenetako bat da. Ez ahaztu abandonatutako gurditxo horiek, non erabiltzaileek saskira produktuak gehitzen dituzten baina inoiz ez klik egin erostean. Posta elektroniko bidezko marketinarekin, erabiltzailea produktua erosteko azken urratsean har dezakezu.

Hona hemen abandonatutako gurdiaren erabiltzaileentzako posta elektronikoaren adibidea:

7. Konfiguratu gizarte frogak

Lineako kontsumitzaileen% 70ek gutxi gorabehera produktuen berrikuspenak bilatzen ditu erosketa egin aurretik.

Consumerist

Produktuen iritziak 12 aldiz fidagarriagoak dira produktuen deskribapenekin eta salmenten kopiarekin alderatuta.

eConsultancy

Froga soziala iraganeko bezeroen bezeroek zure marka eta produktuan konfiantza izan dezaketela frogatzen du. Amazon erabatekoa da froga sozialekin. Gainera, gizarte frogak edukietan ere laguntzen du, erabiltzaileek sortutako eduki ugari bilatzeko motorren bilaketan elikatuz.

Ez da harritzekoa, Amazon-ek bere produktu gehienetan goi mailakoa da.

Hasi iritziak biltzen nahiz eta inbertsio txiki bat egin. Adibidez, saritu zure aurreko bezeroei iruzkinak edo bideoak bidaltzeagatik trafikoan bizkor bultzatzeko eta bezero berrien berehalako konfiantza lortzeko.

8. Erakutsi sare sozialetako kanaletan

Sare sozialak erabiltzaileen bigarren etxea dira.

Salesforce-k jakinarazi duenez, millennialen% 54k sare sozialetako kanalak erabiltzen ditu produktuak ikertzeko.

Salesforce

Niri buruz hitz egitean, Instagrameko iragarkiek (bideoak bezala) erraz eragiten didate produktu bat erosteko edo harpidetzarako harpidetzeko. Beraz, esan dezaket sare sozialetako kanalak zure merkataritza elektronikoko dendaren mini-bertsioa izan daitezkeela. Sortu denda sare sozialetako kanaletan zure audientzia bizi den tokian eta argitaratu edukia modu koherentean. Egin iragarkiak ere kontzientzia zabaltzeko eta berehalako trafikoa bultzatzeko.

9. Jarri Salduenak aurrean

Produktuak ikertzeagatik Amazonera salto egiteko nire arrazoi erabakigarria berrikuspen gehien dituzten salduenak ikustea da. Amazonek oso ondo eraiki du ezaugarri hau. Koko olio onenaren bila nenbilen. Amazonek arrazoi on bat eman dit salduenari erosteko.

Ezaugarri honekin bakarrik, ez dut zer produktu erosi nahi sakondu beharrik. Eta gomendatutako produktuari buruzko iritziak irakurtzeko denbora nahikoa dut.

Gehien saltzen diren produktuak bistaratuta, besteek zer erosten duten eta zergatik probatu behar duten erakusten diezu erabiltzaileei. Zure arreta helarazteko modu frogatua da - erabiltzaileen konfiantza handitzen da eta horrek erosteko erabakia sortzen du.

Sailkatu zure produktuak eta atera gehien saltzen diren produktuak. Programatu aurrez aurre jartzeko erabiltzaileek antzeko gako hitzak bilatzen dituzten bakoitzean. Etiketatu salduenak diren produktuak marka baten aukeran edo erabiltzaileek gomendatutako izenarekin.

10. Doako bidalketa eskaintzea muga jakin baten ondoren

Jarri muga zehatz bat doako bidalketarako. Adibidez, “Doako bidalketa 10 $ baino gehiagoko eskaeretan”Edo nahi duzun prezioa.

Honek ondoegi funtzionatzen du erabiltzaileei zerrendan elementu gehiago gehitzea derrigortu gabe hurbildu nahi zaizunean.

Zure txanda da

Goian eztabaidatutako metodo guztiak ezartzeko errazak dira. Horietako batzuek denbora behar izaten dute eta beste batzuek ekintzetara berehala etor daitezke. Aplikatu zereginak hartzen denbora gutxiago eta jarri zure taldea lanean denbora asko behar duten jardueretan. Itzuli eta jakinarazi zein gustatu zaizun gehien. Onenak.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.