Galdetzen ari bazara Zer da kontuetan oinarritutako marketina?, Doug Bewsher-ek artikulu bikaina idatzi zuen horretarako Martech Zone. Estrategia bere fruitua ematen ari da, izan ere, B92B merkaturatzaileen% 2k ABM kontsideratzen du oso or oso garrantzitsua da haien marketin ahaleginetarako. B84B merkaturatzaileen% 2k uste du ABMk esanguratsua dela atxikipena upsell aukerak.
Integratek ABM-n egindako infografia zoragarri hau kaleratu berri du adopzio egoerari buruzko estatistika horiekin Kontuan oinarritutako marketin estrategia arrakastatsurako 8 urrats:
- Planifikatu eta ezarri kontuan oinarritutako marketina Golak
- Esleitu eta lerrokatu barne salmentak eta marketina Rolak
- Zehaztu zure helburua Kontuak
- Garatu Pertsonak kontu horietako bakoitzaren inguruan (ahal duzu ordenatu Personas zuzenean gure gunetik)
- Mapa Zure kontuen eta kontaktuen unibertsoa
- Sortu ahaztezina, baliotsua eta partekatzeko modukoa Edukia
- Aukeratu Eskuina Engagement Taktikak
- Aztertzea Garrantzitsuak diren datuak
Infografiaren arabera, enpresek% 67 hobeak dira akordioak ixten, salmentak eta marketin taldeak ABMrekin sinkronizatuta daudenean eta ABM erabiltzen duten enpresek% 208 diru sarrera gehiago lortu dituztela beren marketin ahaleginetarako!
ABM estrategiaren garapena sakonago ikusteko, begiratu Kontuan Oinarritutako Marketin Programa garatzea lan koadernoa Integratu duela gutxi sortu Heinz Marketing.
Deskargatu kontuetan oinarritutako marketin programaren lan koadernoa garatzen
Dirua oso zuzena duzu "Sortu eduki ahaztezina, baliotsua eta partekagarria" zerrendatu zenuenean.
Horren guztiaren oinarria dela aurkitu dut. Egin ondo eta jaurtiketa duzu. Nahastu eta topa egin dezakezu, edo gutxienez ogi zaharkitua.
Hain zuzen ere!