BANT
Aurrekontu Agintaritzak kronograma behar du
BANT akronimoa da Aurrekontu Agintaritzak kronograma behar du.
Zer da Aurrekontu Agintaritzak kronograma behar du?
Salmenta-prozesuan erabiltzen den akronimoa liderrak sailkatzeko, eta Aurrekontua, Autoritatea, Beharra eta Denbora-lerroa dira. Esparru honek salmenta-profesionalei laguntzen die beruna nola bideragarria den zehazten eta lortu behar duten ala ez. Hona hemen osagai bakoitzaren banaketa:
- Aurrekontua: Bezero potentzialak zure produktua edo zerbitzua erosteko baliabide ekonomikoak dituen ulertzeari egiten dio erreferentzia. Prospektiba baten aurrekontua ezagutzeak salmenta-ikuspegia egokitzen laguntzen du bere finantza-gaitasunarekin bat datozen irtenbideak eskaintzeko.
- Agintaritzak: Harremanetarako pertsonak erosketa onartzeko erabakitzeko ahalmena duen ala ez identifikatzea da. Zenbait kasutan, baliteke atezain batekin edo erakundeko eragile batekin hitz egitea, erabakiak hartzen dituenarengana eraman gaitzakeena.
- Behar duzu: Alderdi hau zure produktuak edo zerbitzuak aurre egin diezaiokeen bezeroaren behar edo arazo zehatzak identifikatzean zentratzen da. Bezeroaren beharrak argi ulertzeak salmenta-eskaintza bideratuagoa eta eraginkorragoa izatea ahalbidetzen du.
- Timeline: Prospektibak erabaki edo erosketa bat noiz hartu nahi duen ebaluatzen du. Beren denbora-lerroa ezagutzeak bezerogaiak lehenesten eta zure salmenta-esfortzuak premiazkoarekin lerrokatzen laguntzen du.
Salmentan eta marketinean BANT esparrua erabiltzea funtsezkoa da, denbora eta baliabideak salmenta bihurtzeko aukera gehiago duten lead-etan inbertitzen direla ziurtatzen baitu. Salmenta-elkarrizketetara hurbiltzeko modu estrategikoa da, salmenta-taldea erosketa bat egiteko benetako potentziala duten perspektiba kualifikatuetan zentratzen dela ziurtatuz.
- laburdura: BANT