Adopzio goiztiarraren eta aldaketaren negozio-eragina
Kevin Eikenberryren liburua irakurtzen ari naiz, Lidergo nabarmena, eta bihar kafea hartuko dut Kevinekin. Liburu zoragarria da, eta kapitulu bat heldu zait txapeldun aldaketa.
Kevinek eztabaidatzen du aldatu xehetasun handiz. Kevinen erreferentzietako bat Everett Rogersen 1962ko liburua da. Berrikuntzen hedapena. Denboraren proba gainditu duen teoria da ... teknologiak nola hartzen ditugun jakiteko. Banaketa honako hau da:
Are interesgarriagoa da adopzioa denbora-mailan berrikusten duzunean. Hona hemen berrikuntzaren onarpenaren lagin batzuk:
Hori bai, ez nago ziur inork eztabaidatu edo neurtu duenik adopzioaren negozioaren eragina. Bezeroei ematen diedan aholkuetako bat metodologia bat frogatuta dagoenean baina oraindik ohikoa ez denean, zure negozioan eragina izateko aukera handia da. Denbora pasa ahala eta enpresek adopzioari jaramonik egiten jarraitzen duten heinean, eragin horren potentziala galtzen dute. Hona hemen nire taula teorikoa:
Ikusi dut enpresak nola sartu diren goiz egi frogatu gabeko berrikuntzetan eta teknologia horietan diru eta inbertsio mordoa hondoratu zituen, gehiena galduz. Adibide moderno bat hodeiko informatika da. Lehen garatzaileek eta teknologiaren erabiltzaileek milioika gastatu zituzten eta ez zuten etekinik lortu; hala ere, teknologia frogatzeko bidea zabaldu zuten. Behin frogatuta, hodeiko informatika gaur egun nabarmen gutxiago garestia eta hedatuta dago. Hodeiko informatika erabiltzen duten enpresen gaineko eragina gaur egun izugarria da... baina industria osoan hartzen den heinean, ez da abantaila lehiakorra izango; nagusi izango da.
Zure marketin nahasketa berrikusten duzun bitartean eta edukiaren, negozio-blogaren, bilatzaileen optimizazioaren eta sare sozialen garrantziari jaramonik egiten jarraitzen duzun bitartean... aukera galduko duzu adoptatzaileen gehiengo goiztiarrarekin bat egiteko zure negozioan eragin nabarmena izateko. Itxaroten jarraitu dezakezu: irteera segurua da. Hala ere, ez harritu berandu hartzeak zure negozioan eragin txikia edo bat ere ez duenean. Baliteke merkatuan lehiakorra izaten jarraitzeko egokitu behar izatea.
Merkatari eta teknologo gisa, enpresek teknologiarekin jarraitu behar dutela uste dut. Ez dut esaten enpresa guztiek goiz hartu eta hartu behar dutenik. Adierazten dudana da enpresek onartzea goiz hartzeko aukerak eta haien eragina beren negozioaren arazoei aplikatuz gero. Enpresa bakoitzak erronkak ditu, eta eboluzionatzen ari diren teknologiak arazo horietarako irtenbide praktikoa izan liteke.
Adibide tipikoa: Sarrerako marketinarekin borrokan ari den eta bezerogai kualifikatuak lortzen ari den negozioa bazara, lehen hartzeak bilatzaileen marketina, edukien garapena (enpresa blogak) eta zure edukia sare garrantzitsuetara zabaltzea (sare sozialak) dakar. Goiz hartzeak zure lehiakideenganako saltoa eman diezaieke eta merkatu kuota irabazi. Itxaroten baduzu, hauek egingo dituzu etorkizunean aurrera jarraitzeko... eta irabazteko denbora pasatuko da.