Sinatu aurretik zure agentziari egin beharreko 7 galdera

Gure edukia sortzeko taktiken webgunetik ateratzeko 7 funtsezko takea

Beste agentzia batzuekin lan egitea gustatzen zaigu. Bilaketa-motorren optimizazioan eta edukien estrategietan dugun esperientzia baliabide bat izan da agentziako bazkide guztientzat eta gure negozioaren zati hori hazten jarraitzen dugu. Garapen, diseinu eta harreman publikoetako jende askorekin lan egiten dugu eta guztiekin komun duguna negozio emaitzak lortzea da.

Negozio emaitzarik gabe, zure agentziak ez du axola. Bihurtu ezin duen gune optimizatuak ez du ezertarako balio. Aurkitu ezin den gune eder batek ez du ezertarako balio. Erabilera ezingo duzun horren truke ordaintzen duzun ikerketa, diseinua eta idazketa alferrikakoak dira (hasierako argitalpenetik harago).

Etengabe harrituta gaude ia aurrekontu guztia gastatu duten baina emaitzarik lortzen ez duten bezeroen kopuruarekin. Guretzat itxaropena da funts guztiak geratzea eta horrekin emaitzak lortzen saiatzea. Batzuetan, ezin dugu funtzionatu.

Horregatik, gure negozio eredua sekulako bakarra da. Kuota finkoko konpromisoak kobratzen ditugu eta ondoren emaitzetara lan egiten dugu. Gure bezero gehienak langile bakar baten kostua gastatzen ari dira, baina gure taldea eta bazkide guztiak lanean ari dira negozioaren emaitza neurgarriak lortzeko.

Hurrengo kontratua agentzia batekin sinatu aurretik, honako galdera hauek egitera animatuko zaituztegu:

  1. Zein beste bezeroekin lan egin dute zure industrian? Gerta litezkeen gatazkei buruz galdetzen ari naizela pentsa dezakezu, baina hori ez da arrazoi bakarra. Gure agentzia sekulako arrakasta izaten jarraitzen du teknologiarekin erlazionatutako marketineko enpresekin, baina B2C produktuen enpresa batzuekin erori gara. Hori dela eta, segmentu bakarrean jartzen dugu arreta eta segmentu horretatik kanpo gurekin lan egin nahi duen edonor ongi informatuta dago haien itxaropenak bete ahal izango ditugula ziurtatzeko.
  2. Nor da iturburu fitxategien jabea? Hau izaten da izaten dugun arazorik handiena. Agentziak behar duzuna diseinatuko du, baina jatorrizko fitxategi guztien jabetza eta kontrola mantentzen dituzte. Lana berriro erabiltzea nahi duzu? Agentziari galdetu behar diozu. Agentzia utzi nahi al duzu? Orduan berriro hasi behar duzu. Oso frustragarria. Zure bezeroa bahituta edukitzea ez da zure negozioa nola hazten duzun.
  3. Zer gertatzen da funtzionatzen ez duenean? Agentzia guztiek egiten duten lan bikaina sustatzen dute, baina ez dute askotan huts egiten. Gure zatia ere izan dugu. Galdera da gero zer gertatzen den. Mantentze lanetan ari bazara, agian berriro ordaindu beharko duzu uneko agentziarekin edo berri batekin, behar duzuna lortzen saiatzeko. Kuota finkoa lantzen dugu, presioa entregatu ahal izateko. Kasu txarrenean, gure bezeroek ere badakite nola amaitzen ditugun gure konpromisoak sinatu aurretik (estrategia, txosten, dokumentazio eta aktiboen fakturazio osoa egiten dugu).
  4. Zer sartzen da, zer da gehigarria? Txundituta nago zenbat enpresak guneak edo estrategiak abiarazten dituzten jakiteko proiektua ez dela optimizatuta bilaketarako edo mugikorretarako. Erantzun ziotenean, agentziak erantzun zion: "Ez duzu hori eskatu". Aizu? Larri zaude? Zure agentzia bezeroen bila bazabiltza, negozioaren emaitzak ahalik eta gehien lortzeko dena egiten tematuko zara.
  5. Nola kudeatuko dugu jabetza? Ondo dago agentziak domeinuak, hostinga, gaiak edo stock argazkiak erosten badituzu ... baina norenak dira? Ez dago agentzia batek erantzuten ez duen eta zure domeinuarekin ibiltzea baino okerragorik (bai, hala ere gertatzen da). Ziurtatu burdinazko akordioa duzula, edozein jabetza zurea dela. Horregatik, sarritan kreditu txartela lortzen dugu gure bezeroengandik eta zerbitzuak haien izenean erosten ditugu. Inoiz galduko ez dituzun kontuak kudeatzeko modu bikaina da taldeko agentzia gehitzeko / kentzeko helbide elektronikoa izatea.
  6. Zein tresna erabiltzen ari dira? Nahiz eta pribatuki plataforma batzuk gure bezeroentzako etiketatu ditugun, oraindik ere irekiak eta zintzoak gara haiekin erabiltzen ari garen tresnetan. Agentzia izatearen abantaila da bezeroentzako erabiltzen ditugun softwaretan enpresa lizentziak eros ditzakegula. Bakarrik, gure bezeroek ezingo lukete ordaindu, baina kolektiboki sarbidea eman diezaiekegu. Horrek gure bezeroei saltzen ari garen balioa ulertzeaz gain, beraiek erabiltzen dituzten tresnen kalitatea eta ospea ikusi ahal izango dituzte.
  7. Nola lagundu ahal dizute bestela? Ongi da - orain arte negatiboa izan naiz, beraz, lortu dezagun positiboa. Zenbaitetan harritu egingo zinateke agentzia baten esku dauden talentu eta proiektu ugariek. Gure errua da, baina, batzuetan, aurkitzen dugun lehendabiziko bezeroak beraientzat osatu genezakeen beste baliabide bat kontratatu berri du. Ez dago ezer etsigarriagoa! Ziurtatu zure agentziekin komunikatzen ari zarela egiten ari diren lan bikainaz eta espezializatutako beste zenbait ardatz. Dagoeneko harremana baduzu, beste zerbitzu eta proiektu batzuk gehitzea baliabide berri batekin hastea baino askoz ere errazagoa da.

Infografia dibertigarria partekatu genuen zenbaitetan bezeroaren harreman tratu txarrak agentziak sartzen direla. Baina tratu txarrak edozein harremanen bi muturretan gerta daitezke eta ezinbestekoa da zure agentziak tratu txarrik ez jasotzea. Zure estrategiek sufritu ez ezik, aurrekontua ere gal dezakezu.

Hori guztia galdera batean laburbil daitekeela uste dut. Zure agentzia lanean ari da zure negozioaren emaitzak edo bereak bermatzeko? Gure bezeroek etekina ateratzen dutenean sinesten dugu guk ere ... hori da beti gure lehentasuna.

One comment

  1. 1

    Beraz, 2: 1ak dira Eskerrak emateko eguna eta ez. Ez dut gau guztia igaro igorri nien guztiei eskerrak ematen nizkien arren otoitzean egiten dudan guztiei. Oraindik ere posta elektronikoa garbitzen ari naiz irabazi asmorik gabeko webgunea osatzen duen 10 taldeko koadrila bat espero dugu urte berri honen hasieran abian jartzea. Doug-i egin diodan iruzkina eskerrik asko publikoki da. Bere uneko mezuak osotasuna, kode etikoa eta gardentasuna islatzen ditu. Hainbat urte lehenago erakarri ninduten, biek Facebook-en gorakada baino lehen "Smaller Indiana" aktiboki onartzen genuenean. Behartutako erretiro aurreratuak eta bihotzekoak errekuperatzeak Jainkoarekin azken kapitulura sartu ninduten, nire XNUMX kiloko jubilatu habanear ardi-bikotea, Gizarte Segurantza eta nire bilketa baino kilometro gehiago dituen ordenagailua. Ni proverbial nerd naiz, baina laster ikasi nuen eBay ez zela karrera berria izango, hala ere, bizitzako esperientziak gustukoa eman zidan eCommerce-rako, merkataritza ganbera bat zuzendu eta negozioen jabeekin lan egitean bezala, baina independentean soilik eta Indiana-n oinarrituta. Nire proiektua grina bihurtu zenean nire gustua eta errespetua ere bihurtu ziren Douglas Karr sare sozialetako mezuen bidez eta baita bere blogen bidez ere. Ez daki nola bere espezializazio profesionala ez zen Doug pertsona bezain erakargarria izan. Ironikoa da ordenagailu-nerd oso batek horrelako ahaidetasuna aurkitzen duela Geeker ospetsu eta txalotu batekin, maiz bizitza osoko lagun eta tutore izan dela sentitzen duzun norbait urte hauetan bi aldiz bakarrik gertatu dela konturatzen zaren bitartean. Bai, haragi dago bere blogekin eta sare sozialetako pertsonarekin linean nola aurkitzen dudan; beraz, maizago ikustea ez da beharrezkoa ziurtatuta egotea egiazko tratua dela. Gustatzen zaizkit eta ez zaizkit gustatzen partekatzen dugu, baina batzuetan ez dira ados agertu; (Gogoan izan ezagutza gabeko ordenagailuaren jaberik gabe aitortzen dudala, beraz, hori ez da barometro egokia), baina gure ikuspuntu erlijiosoak, moralak, sozialak, kulturalak eta politikoak gehienetan estu lotuta daude eta bere iritzi eta orientazio profesionalak onartzeko konfiantza osatzen dute. Eskerrak emateko eguna da eta berriro blogean gardentasun hori ikusteak eskerrak ematen dizkizu eta zuregatik esker pertsonalak ematen ditut.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.