Edukia MarketingMarketin InfografiaSalmenten GaitasunaSare sozialak eta influencer marketina

Zure B2B Sare Sozialen Estrategia B2C Estrategiarekin alderatuta

Sare sozialetako estrategiei buruz Interneten irakurtzen jarraitzen duzun bitartean, estrategia sozialetarako informazio gehiena enpresa-kontsumitzailera (B2C) bideratuta dago. Baina desberdintasun handiak daude B2C eta Business-to-Business (B2B) estrategien artean. Ikus ditzagun horietako batzuk:

  • Erabakiak hartzea - B2C erosketa erabakiak ziklo laburrak izan ditzake eta erosleak edo bikoteak erosketa egitearen mende egon, negozio erabakiek askotan onarpen maila ugari eta erosketa ziklo luzeagoak izaten dituzte.
  • Emaitzak - Kontsumitzaileak erosteko erabaki txarra hartzen duenean, zehapenak negozioarekiko oso desberdinak dira. Enpresa batek zuzendaritzaren konfiantza gal dezake, lana galdu dezake eta diru-sarrerak edo irabaziak gal ditzake produktuak edo zerbitzuak itxaropenen arabera funtzionatzen ez badu.
  • Bolumen - Irabazien marjinak antzekoak izan daitezkeen arren, salmenten helburuak betetzeko beharrezkoa den bolumena asko aldatzen da normalean. B2B erosleek irtenbide talde oso txikiagoan lan egiten dute.
  • Talent - erosketa ziklo laburrek eta bolumen altuek marketin eta publizitate ahalegin handiak eskatzen dituzte. B2Bk marketina eta publizitate bikaina eskatzen du, baina are gehiago saltzaile talde izugarriak eskatzen ditu saltzaileari kontsultatu eta haiei laguntzeko. Eta ez bakarrik salmentarekin, negozioaren ahalegin orokorrarekin lagunduz baizik. Aholkulari fidagarriak eta industriarako aktibo diren saltzaileek arrakasta handiena dute.

helburua Sprout Social-en artikulua arrakasta lortzeko txertatutako beharrezko taktiken gehiengoa zehazten du B2B sare sozialen estrategia.

Arrazoiren batengatik, B2B enpresa asko borrokatu dira sare sozialen marketina ulertzeko edo ez diote jaramonik egin. B2C enpresek sare sozialekin ikusi duten arrakasta gorabehera, B2B enpresek oraindik hotz deitzea bezalako taktika tradizionaletan oinarritzen dira eta negozio sareko gosarietara joaten dira. Taktika horiek eraginkorrak dira oraindik, baina ez dira sare sozialen ordez erabili behar. Horren ordez, sare sozialak integratu beharko zenituzke zure estrategian emaitza hobeak lortzeko.

Dominique Jackson, Sprout Social

Zertan aldatu behar da zure B2B sare sozialen estrategia?

  • Golak - sare sozialen B2B estrategiaren helburuak ahotsa, trafikoa, eramangarriak eta bihurketak dira. Kontsumitzaileen estrategia askotan marka, audientzia hazkundea eta sentimendua izango ditu ardatz. Beste modu batera esanda ... bideratzea versus bolumena.
  • Estrategia - edukia, sustapena eta analytics dira B2B sare sozialetako estrategiaren ardatza. Kontsumitzaileen estrategia marka leialtasunera, bezeroarentzako zerbitzua eta komunitate bat eraikitzera bideratu daiteke.
  • Edukia - B2B edukia garatzen da, enpresako audientzia hezteko eta eragiteko, irtenbideekin konfiantza sortzeko. Kontsumitzaileen estrategia erabiltzen da markaren identitatea eraikitzeko eta haien lineako komunitatea hazteko.

B2B versus B2C sare sozialen estrategiaren desberdintasunak

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.