"Gerra Artea" estrategia militarrak merkatua jabetzeko hurrengo bidea dira

Gerra Artea

Txikizkako lehiaketa gogorra da egun. Amazon bezalako jokalari handiek merkataritza elektronikoa nagusi dutenez, enpresa asko borrokan ari dira merkatuan duten posizioa sendotzeko. Munduko merkataritza elektronikoko konpainia garrantzitsuenetako merkaturatzaile nagusiak ez daude alboan eserita beren produktuek trakzioa lortuko duten esperoan. Erabiltzen ari dira Gerra Artea estrategia eta taktika militarrak beren produktuak etsaiaren aurretik bultzatzeko. Azter dezagun nola erabiltzen den estrategia hau merkatuak bereganatzeko ...

Marka menderatzaileek denbora eta baliabide ugari inbertitu ohi dituzte trafiko iturri handietan Google, Facebook eta beste kidea diren webgune masiboetan inbertitzeko, txikizkako merkatuan sartu berriak aukerak mugatuta senti daitezke merkatu kuota handitzen saiatzean. Kanal hauek oso lehiakorrak dira eta, beraz, garestiak dira modu esanguratsuan aritzeko ere.

Hala eta guztiz ere, merkatura estrategia militar batekin hurbiltzen badira, baliabideak inbertitu ditzakete espezialitateko blogetan eta bideratutako nitxo webguneetan, xede eragileak erabiltzen dituzten bitartean. Estrategiak lehen zena ahalbidetzen du txiki enpresak markaren kontzientzia modu eraginkorrean handitzeko eta diru-sarrerak handitzeko. Hazkundearen eta markaren ezagutzaren garapenak merkatuan parte hartzen duenari emango dio, poliki-poliki marka dominatzaileak merkaturatzeko eta publizitateko plataforma nagusietan hartzeko gaitasuna garatuz.

Kritikoa da orain, inoiz baino gehiago, lehiakideetan arreta jartzea. Lehia gogorra eta etengabeko bilakaera izaten da, neurri handi batean, lineako txikizkako merkataritzan sartzeko oztopoak oso txikiak direlako. Baina hori aukera gisa ere ikus daiteke. Kaxa handiko kate enpresa asko ez dira konturatzen berandu arte ez direla merkaturako merkea den adingabe batek lineako gako kategoria bat besterik ez duela hartu. Hauek underdogs urte gutxiren buruan industriaren titanentzako lehia iturri nagusia izan liteke.

Nola hasi zen hau?

Target versus Walmart estrategia militarrak alboan izan dezakeen eraginaren adibide nagusia da. 90eko hamarkadan, Walmart-ek ez zuen beldurrik Target-ek bezeroak haiengandik urruntzeko gaitasunak zituenik. Garai hartan Walmart-en aztarnak ez zuen Target lehiatzea onartuko. Hala ere, Target estrategikoa zen. Targetek bazekien kutxa handietako txikizkako merkatuan aurrera egiteko modu bakarra nagusitu nahi zuten kategoria zehatzetan zentratzea zela. Denborarekin, Target-ek Walmart-eko kontsumitzaileak lapurtu zituen finantza zerbitzuen eta modaren sektoreetara bideratuta.

Aldameneko estrategia militarra oso eraginkorra izan zen beste hainbat erakundetan, 80ko eta 90eko hamarkadetan lineako sarbide berrien aurrean galdu zuten saltoki handien artean. Saltoki handiek altzari zein elektronika aukera ugari saltzen zituzten hasieran, baina salgaiak dendan gordetzearen kostua handia zen, eta irabazi zuten ez zen. Hori dela eta, dendak elektronika eta altzariak apaletatik kentzen hasi ziren, baina aurkitu zuten bezeroek beherakada izan zutela, azkenean salmenten beherakada ekarri zuela. Gero eta jende gehiago jabetzen zen lineako erosketen indarraz, merkatuan sartu berriek salmentak irabazi eta merkataritza elektronikoko enpresa liderra zena kentzeko aukera ematen baitzuten.

Hau marketin digitalari berdin aplikatzen zaio.

Orain inoiz behar zenukeena sarean aurki dezakezu. Walmart eta Target bezalako merkatariek oraindik merkatuaren zati handi bat mantentzen duten bitartean, konpainiek inoiz baino zailagoa dute txikizkako txikienen lineako salmentekin lehiatzea.

Nortzuk dira kategoriako hiltzaile batzuk?

Gizonezkoen alkandorak ikustea modu bikaina da ulertzeko nola adituek saltzaileek nola bideratzen dituzten komunikazio enpresa oso handiak saltzen dituzten saltoki garrantzitsuenak baino gehiago saltzeko. Oso erraza da Macy's, Nordstrom eta JCPenney bezalako dendek gizonezkoen alkandora gehienak saltzen dituztela. Baina, Bonobos, Club Monaco eta UnTUCKit bezalako gizonentzako jantzi enpresa modernoak azkar ari dira merkatura bultzatzen.

Aipatu gizonezkoentzako jantzien konpainiak merkatuan sartzen ari dira, zehazki blog espezializatuen bidez, publiko berrietara iristeko, hori guztia kutxaz kanpoko hedabideekin baina bolumen handiko hedabideekin. Adibidez, UnTUCKit gaur egun Barstool Sports baliatzen duen gizonezkoen kamiseten enpresa bakarra da, azken 6 hilabeteetan markaren webgunera 12 milioi pertsona baino gehiago ekarri dituen komunikabideen enpresa.

Gizonezkoen kamisetak ez dira taktika hori betetzen den kategoria bakarra. Emakumeentzako lentzeria aztertzerakoan, antzeko joerak aurkitzen dira, enpresa berriak merkatuan sartu eta Nordstrom eta Macy's-ren aurka lehiatzen baitira, emakumezkoen arropa saltzaile onenen aurka. Thirdlove, Yandy eta WarLively-k 50 milioi pertsona baino gehiago desbideratu zituzten marka nagusietatik beren guneetara Facebooken ondo funtzionatuz. Nordstrom-ek aurkitu du trafikoa gutxitu dela ThirdLove Cupofjo aprobetxatzen trafiko iturri indartsu gisa.

Hemen puntu nagusia da lehiatzaile berriak lehiatzeaz gain, trafiko iturrien aldakuntza bat erabiliz irabazten dutela eta zehaztasunez bideratzeko tekniketan oinarrituta, jokalari tradizionalagoek joatea axola ez duten edo motelegiak diren tokietan. baliabideak mobilizatu.

Kutxa handien dendak iraungo al dute?

Arazoa identifikatu ondoren, saltoki handiek negozioa babestu behar dute hiru arlo nagusi defendatuz: marjina, trafikoa marka / harremana.

  1. Marjina- Ez pentsa kutxa handien saltzaileak zure lehia iturri bakarra direla. Ulertu zure dendak kontrolatzen dituen kategoriak eta mantendu itzazu.
  2. Trafikoa- Jakin zure webguneko trafikoa nondik datorren eta trafiko hori bezero bihurtzen ari den. Horretarako, lagungarri izango zaizkizun tresnak erabili kalitatezko trafikoa bultzatzeko ekintza kuantifikagarriak agindu erreferentziako trafiko errendimendu handieneko iturriak maximizatzeko.
  3. Marka / Kontzientzia- Bezeroarentzako zerbitzua eboluzionatzen ari da eta horrekin batera eboluzionatu behar duzu. Oso garrantzitsua da bezeroekin ospe positiboa mantentzea. Enpresek askotan berrikuntza gehiena kontsumitzaileen itxaropenak ulertzen dituzunean eta zure industriak itxaropen hori nola betetzen duen gertatzen da. Zure bezeroarentzako zerbitzua mantentzea funtsezkoa da merkatuan egoera mantentzeko.

Zure lehiakideak nortzuk diren ulertzeko modu orokorra gero eta zailagoa da. Ezinbestekoa da ikerketa lehiakor arduratsua mantentzea zure merkatuan sortzen ari diren marken hiper-jakitun izateko. 2018an irabazi ahal izateko, markek arreta zehatza izan beharko dute bezeroak nor diren eta nola bideratu, guztiak estrategia militarra erabiliz.

DemandJump-i buruz:

DemandJump enpresei lineako marketin inbertsioak hobetzeko aukera ematen die aurrekaririk gabeko helburu eta zehaztasunarekin. Konpainiak saritutako Traffic Cloud ™ plataformak teoria matematiko konplexuak (adimen artifiziala) erabiltzen ditu bezero baten lehiakor ekosistema digitala aztertzeko. Orduan, plataformak lehentasunezko ekintza planak ematen ditu marketin dolarrak non, nola eta noiz inbertitu behar diren kanaletan trafiko kualifikatua bideratzeko, lehiakide zuzenen bezero berriak sortuz.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.