B3B blogerako gogoratu beharreko funtsezko 2 elementu nagusiak
Prestatzeko garaian Marketing Profs Business to Business Jardunaldia Chicagon, nire aurkezpeneko diapositibak gutxienez txikitzea erabaki nuen. Bala puntu ugari dituzten aurkezpenak dira IMHO, ikaragarria eta bisitariek oso gutxitan gogoratzen dute aurkeztutako informaziorik.
Horren ordez, merkaturatzaileen buruan itsatsi beharko liratekeen hiru termino aukeratu nahi ditut B2B blogean. Gainera, ikusizko irudiak aplikatu nahi ditut jendeak mezua gogoratzeko.
Pentsamenduaren lidergoa
Argazkia aukeratu nuen Seth Godin. Jendeak errespetatzen du Seth, marketinaren eta publizitatearen sektoreko liderra delako. Seth-ek korrontearen aurka igeri egiten du eta statu quoaren porrotak argi eta garbi adierazteko dohaina du. Pentsarazten gaitu. Denek eskertzen dute pentsamendu liderra eta zure negoziorako bikaina dela aitortzen dute. Blog bat bitarteko ezin hobea da pentsamendu lider gisa aitortzeko.
Ahots
Jendeari ez zaio gustatzen orri bateko hitzak irakurtzea, pertsona baten ahotsa entzutea gustatzen zaio. Adibidez, ikus-entzunezko txiki hau Jonathan Schwartz, Sun Microsystems-eko blogari eta zuzendari nagusia vs. Samuel J. Palmisano, IBMko Kontseiluko presidentea - dagokien guneetarako esteken orrialde kopurua aztertzen.
Egia esan, ez nekien nor zen IBMko Batzordeko presidentea hori ikertu nuenean.
Fear
Azken hitza beldurra da. Negozio gehienek blog bat martxan jartzea eragozten duena da. Markaren kontrola galtzeko beldurra, iruzkin txarren beldurra, jendea hatzak seinalatu eta barre egiteko beldurra, egia esateko beldurra. Zenbait estatistikek erakusten dute beldurrak nola suntsitzen duen marka batzuek irakurlea eta arreta erakartzeko duten gaitasuna. Beste estatistika batzuek beldurra gainditu zuten eta jendeak digeritu zezaten jarri zituzten enpresak aipatzen dituzte ... eta horregatik irabazten ari dira.
Beldurra ez da inoiz estrategia. Norbaitek esan zidan inoiz ezin duzula lasterka azkar beti atzean begiratzen ari zarenean. Enpresa gehiegi ez daude seguru eta ezezagunaren beldur dira. Ironia da beldurrik handienak egia bihurtuko direla gainditu ez dituztelako.