B3B blogerako gogoratu beharreko funtsezko 2 elementu nagusiak

B2B blogak
Irakurketa ordua: 2 minutu

Prestatzeko garaian Marketing Profs Business to Business Conference Chicagon, nire aurkezpeneko diapositibak gutxienez txikitzea erabaki nuen. Bala puntu ugari dituzten aurkezpenak dira IMHO, ikaragarria eta bisitariek oso gutxitan gogoratzen dute aurkeztutako informaziorik.

Horren ordez, merkaturatzaileen buruan itsatsi beharko liratekeen hiru termino aukeratu nahi ditut B2B blogean. Gainera, ikusizko irudiak aplikatu nahi ditut jendeak mezua gogoratzeko.

Pentsamenduaren lidergoa

Pentsamenduaren lidergoa

Argazkia aukeratu nuen Seth Godin. Jendeak errespetatzen du Seth, marketinaren eta publizitatearen sektoreko liderra delako. Seth-ek korrontearen aurka igeri egiten du eta statu quoaren porrotak argi eta garbi adierazteko dohaina du. Pentsarazten gaitu. Denek eskertzen dute pentsamendu liderra eta zure negoziorako bikaina dela aitortzen dute. Blog bat bitarteko ezin hobea da pentsamendu lider gisa aitortzeko.

Ahots

Ahots

Jendeari ez zaio gustatzen orri bateko hitzak irakurtzea, pertsona baten ahotsa entzutea gustatzen zaio. Adibidez, ikus-entzunezko txiki hau Jonathan Schwartz, Sun Microsystems-eko blogari eta zuzendari nagusia vs. Samuel J. Palmisano, IBMko Kontseiluko presidentea - dagokien guneetarako esteken orrialde kopurua aztertzen.

Egia esan, ez nekien nor zen IBMko Batzordeko presidentea hori ikertu nuenean.

Fear

Fear

Azken hitza beldurra da. Negozio gehienek blog bat martxan jartzea eragozten duena da. Markaren kontrola galtzeko beldurra, iruzkin txarren beldurra, jendea hatzak seinalatu eta barre egiteko beldurra, egia esateko beldurra. Zenbait estatistikek erakusten dute beldurrak nola suntsitzen duen marka batzuek irakurlea eta arreta erakartzeko duten gaitasuna. Beste estatistika batzuek beldurra gainditu zuten eta jendeak digeritu zezaten jarri zituzten enpresak aipatzen dituzte ... eta horregatik irabazten ari dira.

Beldurra ez da inoiz estrategia. Norbaitek esan zidan inoiz ezin duzula lasterka azkar beti atzean begiratzen ari zarenean. Enpresa gehiegi ez daude seguru eta ezezagunaren beldur dira. Ironia da beldurrik handienak egia bihurtuko direla gainditu ez dituztelako.

4 Comments

  1. 1

    Doug,
    Aipatu dituzun hiru elementuak nire enpresan eztabaidatzeko gaiak izan dira. Bitxia da 1. eta 2. puntuak eztabaida errazak direla. Denek orrialde berean egon ohi dira eta egiazkotzat onartzen dituzte. 3. puntua, ordea, berriro errepikatzen ari den gaia da aspalditik. Badirudi jendeak lortzen duela edo ez. Ezin dizut esan iruzkin txarren gaia zenbat aldiz sortu den sare sozialen moduren bat ez egiteko arrazoi gisa. Gertakariak * hasperena * bidaliz saboteatzen gaituen lehiakide baten beldurra ere bada. Borrokak aurrera jarraitzen du.

    Jeff

    • 2

      Jeff,

      Albiste ona da B2B negozio blog batean iruzkinak kontrolatzeko arau zehatzik ez dagoela. "Arau polita" ezartzea bezain erraza da, non iruzkin guztiak moderatuak diren eta batez ere iruzkinak baztertu edo pertsonalki erantzuten diren. 3,000 iruzkin baino gehiago ditut nire blogean eta 2 pertsona idatzi behar izan ditut eta esan dut ez nukeela haien iruzkina argitaratuko.

      Besterik gabe, ziurtatu jendeari aurrez jakinarazten diozula - negozio bloga da hau zure bezeroei komunikazioa irekitzeko eta irtenbideak aurkitzeko - eta ez enpresa irekia izateko foro irekia. Gainera, bezeroak atsekabetzen badituzte, pertsonalki idazteko eta haiek laguntzen laguntzeko aukerak buelta eman diezaieke.

      Moderazioa ia blog plataforma guztien ezaugarri bikaina da. B2B blog batekin, horretan tematuko nintzateke!

      Ironikoki, negozioetan negatibotasunaren arazoa da jendeak ez dituela negozioak "pertsona" gisa ikusten. Gutxitan norbaitek hitz egingo lioke pertsona bati negozio bat idazteko moduan. Esperientziaz hitz egiten ari naiz ... Enpresa bat jotzen dut haien "jarri harremanetan" inprimakia betetzen dudanean, baina haiekin telefonoz deitzen dudanean badakit normalean ez dela beste muturreko pertsonaren errua eta tonifikatu egiten dut .

      Blog bat edukitzeak bezeroei pertsona bat ikusteko eta ezagutzeko aukera ematen die, gerra linean hasteko arriskua gutxituz.

      Good Luck!
      Doug

  2. 3

    Doug,
    Eskerrik asko emandako erantzunagatik. Puntu ona planteatzen duzu. Sare sozialetako "moderatu gabeko iruzkinak" ikastetxera harpidetu ohi naiz. Komunikabideen irakurleari / kontsumitzaileari nolabaiteko ahalduntze bat ematen diola uste dut. Zalantzarik gabe, horrek nire enpresako beldurra eragiten du. Beharbada, nire ikuspegia apur bat leundu beharko nuke.

    Jeff

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.