Salmenten Gaitasuna

Marketinerako B2B datuak bildu eta hobetzearen eragina

Nire bidaia korporatiboa etengabeko hobekuntza ezartzen hasi nintzenean, edozein prozesu hobetzearekin bat zetorren aurkikuntza esku-hartzearen eraginkortasuna eta ondorengo aukera izan zen. Hamarkada batzuk geroago eta hori gure agentziarekin ere egia dela iruditzen zait.

Adibide bat da gure bezeroek fakturazioa beren maila barruan dutenean. Erabakiak hartzen dituztenak aldatzen direnean, sarritan bezeroarekin duen harremana arriskuan dago. Ez du axola zein ondo ari garen; egia kontua da. Pertsona berriak bere esperientzia, prozesuak eta, askotan, iraganean lagundu dien eta etorkizunean lagunduko dien enpresa lagungarrien taldea du.

Aldaketa lidergoan gertatzen denean, aurrekontuak eta aukerak datoz. Beste adibide bat: inbertsio finantzaketa ugariak izan diren marketin teknologiako startup gazteentzako lan egiten dugu askotan. Aldaketa edonon dago, ordea! Honetan infografia Salesforceren eskutik, ohartzen dira ordu erdiro 120 negozio helbide aldatzen direla, 75 telefono zenbaki aldatzen direla, 20 zuzendari nagusiek lana uzten dutela eta 30 negozio berri sortzen direla. Horrelako datuetarako sarbidea izatea ezinbestekoa da nire negozioa eta zurea hazteko.

Salesforce Data.com zure datuak aberasten lagun zaitzake, pertsonalizazioa ahalbidetzen duten profil integralak garatu ahal izateko, segmentazio eta lehentasun hobeen bidez ezagutzak ezagutzera ematen eta mezularitza eta bermeen marketin eta salmenten lerrokatzea hobetzen lagun zaitzake.

Egungo merkaturatzaileek sormena eta istorioak kontatzeko indarra uztartu behar dituzte analisiarekin eta datuek gidatutako estrategiekin. Datu hobeei esker, merkaturatzaileek bideratutako kanpainak eraiki ditzakete eta irtenbide egokiei eduki egokia eskaini. Bezeroen datuak bildu eta aztertuz, merkaturatzaileek bezeroen ikuspegi integrala helaraz diezaiekete beren salmenta taldeari, bezeroek esperientzia pertsonalizatua sortzeko orrialde berean daudela ziurtatuz.

Kim Honjo, Salesforce

Datuek aukera paregabea eskaintzen dute nirea bezalako negozioentzat. Salesforce-k liburu elektroniko berria du, Datuetan oinarritutako taldeek negozioaren arrakasta nola bultzatzen duten, enpresek salmentek, marketinek eta CRM administrazio taldeek datuekin zentratutako erakunde arrakastatsua nola eraiki dezaketen ikas dezaten, negozioaren arrakasta lortzeko.

datuen indarra-marketina

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.