Zure B2B estrategiak merkataritza elektronikoa barne hartu beharko luke
Ba al zenekien a gehitu dugula Zerbitzuen denda Martech-en? Ez dugu pilo bat (oraindik) sustatzen saiatzen jarraitzen dugun heinean, baina gero eta enpresa gehiago ikusten ari gara aldez aurretik prezioak nahi dituztenak eta ez dutenak zuzenean salmenta talde batekin lan egin nahi produktu batean erregistratzeko edo produktu batean erregistratzeko. zerbitzua. Horregatik eraiki dugu gure gunearen zati hau eta produktuak eta zerbitzuak gehitzen jarraitzen dugu auditoriak infografietara.
Merkataritza elektronikoa eta omnikanaleko erosketa esperientziak B2C-n nagusitzen diren heinean, kontsumitzaileen erosketen antzekoak izango dira. B2B erosleak eta kontratazio-langileak beren bizitza pertsonalean kontsumitzaileak direnez, erosketa-plataforma digitalen informazio eta nabigazio errazen itxaropena auto korporatiboen flota berri bat erosteari bezainbeste aplikatzen zaio oinetako pare berri bat eskatzeari.
Aurreikusi genuen negozio bakoitza merkataritza elektronikoko negozio bat izango litzateke… baina ez gara bakarrak! Accenture Interactivek B2B erakunde handietako goi-mailako digital eta merkataritza elektronikoko profesionalei inkesta egin die sarean erosteko jarrera aldakorra dela ulertzeko.
- Salgaiak linean erosten dituzten B2B erosleen kopurua 57an %2013tik 68an %2014ra igo da.
- B86B erakundeen %2k online erosteko aukerak eskaintzen dituzte orain.
- B50B erakundeen % 2ek soilik jasotzen dute diru-sarreren hamarren bat baino gehiago lineako salmentetatik.
Ikusi dugun gako bat da B2B bisitariek ez dutela aurrez ordaindu nahi kreditu-txartel bat erabiliz konpromiso handi horietarako. Hori ez da arazoa orain ordainketa-estrategia anitz eskaini ditugulako, fakturazioa barne.