Zein dira B2B hazkunde estrategia eraginkorra ezartzeko urratsik eraginkorrenak?

B2B sarreren hazkundea

Baten arabera Azken inkesta salmenten eta marketin arduradunen InsideView-ek egindakoa, enpresen% 53k ez dute aldian behin xede-merkatua ebaluatzen, eta% 25ek xede-merkatuetan guztiz ados ez dauden salmenta eta marketin sailak dituzte.

Beren ikerketa egiten duten B2B enpresak Guztizko merkatu bideragarria (TAM) eta beraien salmenten eta marketinaren ahalegina 3.3 aldiz handiagoa da sarreren helburuak gainditzen dituztenak eta B2B enpresak helburu dituztenak Bezeroaren profil aproposa (ICP) 5.3 aldiz handiagoa da diru-sarreren helburuak gainditzeko

Deskargatu salmenten eta marketinaren lerrokaduraren egoera 2018an

Arabera InsideView, hiru galdera hauei erantzunez, B2B enpresa adimendunek beren diru-sarreren hazkundea askatzen dute:

  1. Zein dira nire bezero onenak?
  2. Zein dira geografia eta industria berriak zabaldu ahal izateko?
  3. Bezero eta diru sarrera egokien bila goaz?

Hau da kontuetan oinarritutako marketinak B2B enpresen artean ospea piztu duen arrazoi nagusia. B2B konpainiek bezero ikertzaile handiak ikertu eta bideratu dituzte beti, baina plataforma horiei esker, konpromiso horiek modu eraginkorragoan eta eraginkorragoan puntuatzeko, jarraitzeko, merkaturatzeko eta ixteko gaitasuna dute.

Desblokeatu B2B diru-sarreren hazkundea

InsideView Apex-ek merkatuaren analisia automatizatzen du denbora errealeko datuak eta analisi bisualak erabiliz, enpresek merkatu guztiz berriak ikusi eta erabaki estrategiko azkarrak har ditzaten.

Konturatu ginen teknologia, espezializazioa eta datuak genituela enpresei galdera hauei azkar eta konfiantzaz erantzuteko, aukera bat inoiz galdu ez zezaten. Negozio estrategia ez da erraietan eta asmakizunetan oinarritu behar. Eta ez luke datuen azterketa astuna behar. InsideView Apex-ek punta-puntako teknologia eta ahalik eta datu onenak erabiltzen ditu zure negoziorako erabaki egokiak har ditzazun. esan du Umberto Milletti InsideView-eko zuzendari nagusiak

InsideView Apex

B2B exekutiboentzako bereziki diseinatua, InsideView Apex-ek merkatura ateratzeko prozesu osoa zuzentzen du plangintza estrategikotik hasi eta orkestratutako exekuziora analisi eta optimizaziora arte.

  1. Plan: Ezagutu merkatu berriak eta planifikatu merkaturatzeko estrategia
    • Definitu bezeroaren profil ideala (ICP) morroi intuitiboa eta bezeroaren barne datuak erabiliz.
    • Mapatu lehendik dauden bezeroen eta prospektuen datuak kanpoko merkatuko datuekin alderatuta, merkatu bideragarria (TAM) ulertzeko eta tamaina lortzeko.
    • Ikusi merkatu segmentu edo lurralde berriak edo ondokoak eta egin "zer bada" analisiak bideratzea hobetzeko.
    • Zehaztu konpainiaren TAM, segmentatutako segmentu edo lurraldeen sarrera, ikusi espazio zuriko aukerak eta esportatu kontu berrien eta pertsona berrien zerrendak CRM edo marketin automatizazio programetara (MAP) gehitzeko.
    • Erabili AI bezero bezalako eta / edo irtenbide egokien ezaugarriekin bat datozen itxura berriko gomendatutako kontu osagarriak aurkitzeko.
  2. Exekuzio: Erabili definitutako helburuak GTM plana exekutatzeko
    • Eraiki kontuetan oinarritutako marketinaren (ABM) zerrendak, salmentak eta marketina lehentasun handieneko kontuetara bideratzeko.
    • Salatu ABM, ICP eta definitutako segmentu edo lurralde kontuak eta kontaktuak salmenta eta marketin tresnen barruan, salmentak eta marketin konpromisoa lerrokatzeko.
    • Gidatu salmenten erabiltzaileei gomendatutako ekintzak burutzeko ABM / ICP / Segmentua / Lurraldea talde bakoitzarekin nola lortu nahi diren emaitzak lortzeko.
  3. Irabazi: Ikusi errendimendua helburu segmentuen aurka denbora errealean, arrakasta optimizatzeko
    • Elikatu MAP eta CRM datuak InsideView Apex-era, inbutuaren etapa bakoitzean eta denboran zehar segmentu arrakastatsuak arrakasta ikusteko, aukerak eta irabazitako akordioak bihurtu ahala.
    • Identifika ezazu nondik norakoak edo aukerak gerta daitezkeen denbora errealean ibilbidea zuzena izateko.
    • Konparatu zure ICPetatik kanpoko abantaila, aukera eta akordioen aurrean zer moduz zabiltzan.
    • Neurtu segmentu indibidualak, edo batuta, arrakasta handiena izaten ari zaren tokia ikusteko, baliabideak potentzial handieneko helburuetara bideratu ahal izateko.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.