Nola sortu B2B Leads gehiago edukiarekin

B2B edukiaren beruna sortzea

Marketin arduradun nagusiak (CMO) Kontseiluak abian jarri zuen azterlan berria merkaturatzeak salmenta eramangarri kualifikatuak modu eraginkorragoan nola sor ditzakeen oinarritu da pentsamendu lidergoaren eduki sinesgarriaren bidez - gaur egun merkaturatzaileentzako borroka dela frogatu den zeregina. Izan ere, merkaturatzaileen% 12 soilik uste dute errendimendu handiko edukiak merkaturatzeko motorrak dituztela, eduki egokia eta limurtzailea duten publiko egokiak bideratzeko estrategikoki programatuta daudenak.

Deskarga edo erregistro kopuruan eragina duten huts nagusienak hauek dira:

  • Merkaturatzaileen% 48 ez da garatzen ari xede-publikoentzako pertsonalizatutako edukia.
  • Merkaturatzaileen% 48 dira aurrekontu nahikorik ez esleitzea eduki erakargarria eta autoritarioa sortzeko.
  • Merkaturatzaileen% 44 dira garrantzitsua den edukia ez ekoiztea edo esanguratsua publiko desberdinentzat.
  • Merkaturatzaileen% 43k edukia sortzen du erabaki hartzaile egokiengana ez iristea erakundean zehar.
  • Merkaturatzaileen% 39 dira banaketa kanal egokiak ez baliatzea eta irismena maximizatzeko sindikazio aukerak.

Edukia duen B2B berunezko sorkuntzak praktika egoki hauek behar ditu

  1. Edukien banaketa eta sindikazio prozesu eraginkorrak erabiltzea.
  2. Banatu edukia lehendik dagoen datu basera eta hirugarrenen baliabideetara.
  3. Sortu beruna elikatzeko edukia.
  4. Egokitu edukia ikusleentzako.
  5. Ezarri elkarlan osoa marketina eta salmentak.

Ikasketak, Hazten laguntzen zaituen berun fluxua, enpresa gehienek ez dutela ahobatekotasuna salmenten benetako liderra denaren inguruan. Gainera, ez dira modu eraginkorrean ari salmentak eta negozioak garatzeko taldeekin, eskaria sortzeko estrategiak, gaiak eta aldarrikapen agendetan lerrokatzea sortzeko.

Txostenak industria ugarietako goi mailako merkaturatzaileei egindako inkestaren ondorioak biltzen ditu, IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies eta Informaticako marketineko zuzendariekin egindako elkarrizketez gain. Ikerketak ikuspegi sakona eta ondo biribila eskaintzen du edukiak merkaturatzeko estrategiak nola kudeatzen diren, edukiaren errendimendua nola neurtzen den eta edukia zein mailatan paketatu, sustatu eta sindikatzen den berunezko fluxu optimoa sortzeko.

B2B Berun Sorkuntza

4 Comments

  1. 1
  2. 2

    Douglas, oso pozik dago zure bloga eta materialak aurkitu ditudalako eta horien guztiaren onura. Pertsonalizatutako edukia, xede-publikoa, B2B bezeroak, hauek guztiak kontzeptu atseginak eta nahi dira. Zer iritzi duzu prozesu hau kanpoko kanpaina nagusi batean ezartzeko ardatz nagusia hartzen duten B2B enpresa liderrei azpikontratatzeari buruz? Callbox, bant.io eta leadgenius aztertzen ari naiz. Eskerrik asko zure laguntzagatik.

  3. 4

    Gustatu zait mezu honetan sartu den ikerketa. Edukien marketinean arrakasta izatea merkatari gehienek espero dutena baino askoz ere zailagoa da, batez ere aurrekontu, eskulan eta espezializazio mugatuak dituzten enpresa txikien barruan.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.