Nola sortu nuen milioi bat dolar B2B negozio LinkedIn bideoarekin

LinkedIn bideo marketina

Bideoak bere tokia irabazi du marketineko tresna garrantzitsuenetariko gisa Negozioen% 85 bideoa erabiliz beren marketin helburuak lortzeko. B2B marketina aztertzen badugu, Bideo merkaturatzaileen% 87 bilaketak tasak hobetzeko kanal eraginkor gisa deskribatu dute LinkedIn.

B2B ekintzaileek aukera hori baliatzen ez badute, larri ari dira galtzen. LinkedIn bideoan oinarritutako marka pertsonaleko estrategia bat eraikiz, nire negozioa milioi bat dolar baino gehiago izatera iritsi nintzen finantzatu gabe. 

LinkedIn-erako bideo eraginkorra sortzea estandarretik harago doa marketineko bideo aholkuak. LinkedIn bideoak plataformarako bereziki sortu eta optimizatu behar dira, publiko egokiarengana iristeko eta benetako eragina izateko.

Hona hemen zer ikasi dudan (eta jakin nahiko nukeena) LinkedIn bideoa B2B enpresa bat eraikitzeko erabiltzeari buruz. 

Gidatzeko emaitzak

Goratzeko konpromisoa hartu nuen nire LinkedIn bideojokoa duela bi urte inguru. Enpresa mezuetarako bideoak sortzeaz arduratu nintzen, baina marka pertsonala guztiz berria zen niretzat. LinkedIn bideoak sortzeko, arbel baten aurrean jarrera ezin hobea egotea eta sarrerako marketin ezagutza (argi eta garbi idatzia) bota behar zela uste nuen. Nire estrategia aldatu eta bideo informalagoak sortzen hasi nintzen, ezagutzen eta maite ditudan industria zatiei buruz hitz egiten.

Nire negozioa saltzera bideratu beharrean, serioa ekartzera bideratu nuen balioa nire ikusleentzat. Bideo gehiago sortzen jarraitu nuen, marketinean, negozioan, kudeaketan eta ekintzailetzan aditu gisa finkatuta. Argitalpen koherentearen eta ohiko elkarreraginaren bidez, ikuslea izugarri hazi nuen hurrengo hilabeteetan: orain 70,000 jarraitzaile lortu ditu! 

Nire bideo estrategiaren ardatza (eta pixka bat pertsonal bihurtzeko borondatea) tinta berri berri moduan eman zen. Nire burua hor jarriz eta nire bizitzari buruz hitz eginez, jendeak ezagutzen nau, gurekin lan egiteko egokia dela uste badute, eta salmenta prozesuak tximista azkar mugitzen du. LinkedIn-eko irtenbide hauek nire enpresaren webgunea bisitatzen edo nirekin harremanetan jartzen hasi zirenerako, jada epel ziren. Orain arte, nire enpresak milioi bat dolar baino gehiago sinatu ditu LinkedIn-etik datozen bezeroen kontratuetan.

Lider horiek elikatzen dituen talde zoragarri baten laguntza badut ere, berunaren sorrera lehen urrats izugarria da eta LinkedIn bideo estrategia sendoa eskatzen du.

Ikusizko istorio bat kontatzen

LinkedIn bideoak kontatzeko modu bikaina dira istorio bisual sinesgarriak zure marka pertsonalari eta zure negozioari buruz. Bi formatuak bikainak diren arren, askotan zure markari buruz bideo batean askoz ere gehiago ematen duzu blogeko mezu batean. 

Bideoaren balioa ikusmen / entzunez transmititzeko gai zarenean dago. Bideoari esker, jendea zurekin konektatu daiteke eta zu ere ezagutu zaitezke, zure gorputz hizkuntzaren eta hitz egiteko moduaren informazioa jaso dezaketelako. Jende askok esan dit LinkedIn-en partekatzen ditudan bideoak ikustean ezagutzen nautela sentitzen dutela.

Mezu bera modu desberdinean jaso daiteke hizlariaren tonua eta emozioa entzutean. Sare sozialak testu-mezu bizkorren epizentroa dira, baina bideoa benetakoagoa da. Bideoak sare sozialak bihurtu diren "gailu nabarmenena" ere humanizatzen du. Bideoa partekatzeko apur bat gordinagoa, pixka bat erreala bihurtu behar duzu; azken urtean etengabe ikasi nuen ikasgaia atzeko planoan etxetik ikasten ari ziren hiru haurrekin bideoak filmatzen ari nintzen bitartean. 

Zure ikusle aproposa lantzea 

Beste marketin bide batzuei aplikatzen dizkiegun praktika onak ere hemen aplikatzen dira; hots, zure audientziarekin estrategikoa izan behar duzula eta jendeari zaintzeko arrazoia eman behar diozula. 

Sare zabal bat sortzeak abantaila gehiago sortuko dituela pentsatzea gustatzen zaigun bezala, badakigu hori ez dela egia. LinkedIn bideoa sortzerakoan zure ikusleei buruz nahita izan behar duzu. Norekin hitz egiten ari zara? Idatzizko edukia pertsona jakin batera zuzendu behar zenukeen arren, filmatzen ari zarenean literalki zuzentzen ari zaren publiko zehatz bat edukitzeak eduki erakargarriagoa sortzen lagunduko dizu. 

Norekin hitz egiten ari zaren zehaztu ondoren, oihartzuna izango duen mezua behar duzu. Badakizu zerk ez duen oihartzunik izango? Zure produktuaren edo zerbitzuaren deskribapena. Jendeari eman behar diozu zaintzeko arrazoia zure enpresari buruz horri buruz hitz egin aurretik. Zure enpresari buruzko aipamen gutxi egin behar duen edukia sortzera bideratu. 

Filmatzen hasi aurretik, galdetu zeure buruari:

  • Zer axola zaio nire ikusleei? 
  • Zer da nire publikoa kezkatuta?
  • Zer jakin nahi du nire ikusleek LinkedIn-en?

Gogoratu: audientzia lantzea ez da gelditzen "Argitaratu" sakatzean. Halaber, zure audientzia atzeko aldean sortu behar duzu zure xede-merkatuarekin elkarreraginean (eta benetako interesa hartuz). 

Azaldu duzun xede-hartzaileak zure bideoa benetan ikusten duela ziurtatzeko, lehenik konexioak izaten laguntzen du. Nire taldeak eta biok egiten dugu industria bakoitzeko irtenbideen zerrendak sortuz eta gure sareetara sartzera gonbidatuz, gure edukia beren jarioan ikusi ahal izateko. Aldian behin gure marka eta balioa gogorarazten dizkigute, agerian saldu beharrik izan gabe. 

Zure LinkedIn bideo estrategia sortzea

Zure LinkedIn bideoa sortzen hasteko prest zaude zure marka pertsonala eta enpresakoa sortzeko? Ez izerditu, errazagoa da Hasteko uste baino. 

Hona hemen azken 2 urteetan LinkedIn bideo eraginkorra sortzeari buruz ikasi ditudan zenbait aholku —pandemia batean zehar bideoa garatzen 10 hilabete barne—:

  • Ez pentsa gehiegi. Besterik gabe, kamera piztu eta tiro egin. Ez ditut nire bideoak ikusten ere neure burua hautatuko dudalako.
  • Partekatu argitalpenak goizean. Goizean arratsaldean baino askoz ere konpromiso handiagoa ikusiko duzu.
  • Gehitu azpitituluak. Jendeak telefonoan edo besteen inguruan begira egon daiteke, eta irakurri entzun baino, nahiago du. Irisgarritasuneko jardunbide egokiak ere badira. 
  • Gehitu izenburua. Azpitituluak gehitzen ari zaren bitartean, gehitu arreta erakartzeko goiburua zure bideoari

Jackie Hermes LinkedIn bideoan

  • Pertsonala bihurtu. Oso ondo egin dituzten mezuak porrotaren ingurukoak izan dira, aurrerapenei buruz hausnartzen eta egoera zailak kudeatzen. 
  • Jatorrizkoa izan. Bideo-serieak argitaratzen saiatu naiz, baina esateko zerbait berria izatea (izenburu eta irudi txikiekin) da erakargarriena. 
  • Osagarria kopiarekin. Jendeak agian ez du zure bideo osoa ikusi, eta ondo dago! Eman arrazoi bat zure mezuan jarraitzeko eta parte hartzeko kopia sinesgarria gehituz. 

Zure B2B marka hazteko eta lehiakorra izateko, LinkedIn bideoa erabili behar duzu. Beraz, itxi begiak eta sartu! Argitaratzen hasten zarenean, ez duzu uste lehenago kargatu ez zenuenik. 

Jarraitu Jackie Hermes-en LinkedIn-en

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.