B2B marketin estrategiak 2013rako eta haratago

B2B marketin estrategiak

Kontsumitzaileen zerbitzura dauden enpresekin hitz egiten dugunean, beti galdetzen digute ea B2C enpresarekin lan egin dugun. B2B enpresekin hitz egiten dugunean, B2B enpresekin lan egin dugun galdetzen digute. Egia esan, estrategiak oso antzekoak dira ... zenbakiak dira eta erosketa prozesua desberdina da. Hala ere, desberdintasunak ikusten ditugu erosketa bakoitzeko irabazietan. B2C enpresek bolumen oso handien eta erosketa bakoitzeko diru sarrera txikien norabidean joera izan ohi dute; beraz, eskari izugarria beharrezkoa da. B2Brentzat, konpromisoa askoz ere garestiagoa da, beraz txikiagoa da, garrantzi handia duten zenbakiak funtsezkoak dira.

B2B merkaturatzaile askok lineako marketinak benetan lagunduko ote dien galdetuta nago. Gogoan dut duela 20 urte lineako foroetan sartu nintzela Internet erabiltzen ari nintzen sentsibilitate hobea eta gure garraio sistemak Egunkari batean erabiltzen zuena baino tarte zabalagoa zuten produkzio lerroetarako hurbiltasun sentsoreak aurkitzeko. Pare bat aste igaro ziren, baina bila nenbilena aurkitu nuen eta hautsitako sentsoreak ordezkatu behar izan ez genituenean hamar mila dolar aurrezten genituen urtean. Hori B2B zen. Linean.

Orain, Google bilaketa sinplea behar da eta 1,500 sentsore fabrikatzaile baino gehiago aurki ditzaket, haien zehaztapenak, saltzen dituzten enpresen iritziak eta nola erabili eta non erosi dituzten bideoak. Hori da B2B edukia. Edonon dago. Enpresek askotan dolar larriak inbertitzen dituzte erosketa erabakia hartzerakoan eta kontratazio ofizialak eta enpresa buruak ez dira esertzen eta saltzaileari deitu arte itxaron erabakia hartzen hasi aurretik. Askotan, garaiz hartzen da erabakia irtenbideak deitzen zaitu!

GetAmbassador, enpresentzako marka erreferentziazko sistema end-to-end batek, B2B Lineako Marketineko estrategietan infografia hau garatu du, lortutako datuetatik abiatuta. BtoBOnline TopRankBlog.

b2b-marketina-2013

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.