Teknologia berriaCRM eta Datu PlataformakPosta elektronikoko marketina eta posta elektronikoa merkaturatzeko automatizazioa

B2B Martech: Kontsumo Marketin Estrategiak Enpresa Munduan aplikatzea

Masek hitz egin dute: bezeroen esperientzia digitalizatuen eskariaren eta negozio digitalaren eragiketa erraztuen artean, marketin teknologiaren espazioa gehiago hazi da. 24% 2020az geroztik. Baina martech-en inbertsio eta aurrerapen gehienak enpresaz negoziora mugatu dira neurri handi batean (B2C) sektorea (adibidez, errealitate merkataritza elektronikorako edo janarietarako eta ordainketa digital aukerak hobetu markaren leialtasuna sustatzen laguntzen dutenak).

Enpresaz enpresa (B2B) sektorea? Ez horrenbeste.  

Zergatik? Saltzeko enpresa kopuru mugatua zegoen eta horrek besteenganako zuzeneko hedapena oso bideragarria egiten zuen teknologia berritzailerik beharrik gabe. Orain, teknologiaren laguntzarik gabe segimendua egiteko enpresa gehiegi daude, dibulgazio pertsonalaren eta zuzeneko salmentaren ikuspegi tradizionala ez dela iraunkorra. 

Hala ere, ohitura zaharrak gogor hiltzen dira - B2B erakundeak motelagoak dira teknologia-garapen berriak digeritzen eta denboran frogatutako praktikak aldatzeko gogorik ez dute gaur egungo joerei egokitzeko, B2C-ekin ez bezala, teknologiak eta marketin digitaleko taktika malguek betetzen duten funtzioa ezagutzen baitute. ahalik eta kontsumitzaile asko. 

Kontsumitzaileen erosketa-ohiturak aldatzen diren heinean, web orrietan estrategikoki jarritako iragarkiak edo bisitatutako guneetako pop-up gisa influencer marketina, omnikanal estrategiak eta kontsumitzaileen profil pertsonalizatuak ordezkatu dira - B2C marketin taktikak B2B entitateak azkenean jabetzen ari direla beren kabuz optimizatzearen balioa. salmenta dibulgazioa. 

Prestatua eta prest

Azken txostenen proiektua B2B martech gastua igoko da % 14.6 2022an eta beste % 12.4 2023an, eta horrek iradokitzen du industria harrapatzen ari dela eta orratza negozioen etekin hoberantz mugitzen duten teknologien onurak lortu nahi dituela. baino gehiago kontuan hartuta 1,200 Unikornio mundu mailan dauden, marketin-teknika eta teknologia berrien merkatu-potentziala ikaragarria da. 

Bezala 6.7 bilioi $ B2B industria gero eta handiagoa da erakunde gehigarriekin, Kissterra-n enpresa berri hauei eta haien eskakizun bereziak merkaturatzeko modua aldatzeko premia sortzen ari den beharra identifikatu dugu. Zergatik ez aprobetxatu ñabarduradun marketin teknikak eta tresna teknologikoak B2C enpresen domeinu “ez-ofizialaren” pean?

Mailegua hartzeko taktikak 

Arrakasta lortzen duten B2C negozioak beren xede diren publikoei zuzendutakoak dira eta marketina beren interesetara eta bizimoduetara egokitzen dutenak dira. Edozein industriatako B2B enpresek zuzendutako marketin taktika horiek har ditzakete lehiakideen artean nabarmentzeko.  

Beti egon da aurreiritzi bat B2B marketina oso garestia dela edo izan behar duela. Baina hasiera batean B2C zerbitzurako sortutako azken marketin teknologiekin zehaztasunez eta zehaztasunez exekutatzen badira, B2B marketin kanpainak kostu nahiko baxuan osa daitezke, ROI ikusgarriarekin.

Demagun B2C marketinean publiko handientzako birmarketing eta birtargeting tresnen erabilera hedatua dagoela. B2B salmenten pertsona oso zehatzei merkaturatzen direnean, printzipio teknologiko berberak erabil ditzakezu baina zehaztasuna izugarri hobetu. gidatzen beharrezkoak diren iragarkiak talde oso txiki bati, eta, ondorioz, kostu eraginkorra, helburuetara zuzendutako kanpaina bat lortuz.

B2B espazioak bere ohiko marketin taktikak gainditzen jarraitzen duen heinean, B2B marketinei haiek egokitzea beste aukera gutxi geratzen zaie. Kissterra-n, gure B2B marketinak emaitza arrakastatsuak eman ditu gure B2C teknologia pilagatik eta B2C enpresek erabili ohi dituzten kanpaina zuzendutako eta iragazitako estrategiak erabiltzeagatik. 

Horren arabera egokitu 

B2B industria ondorioegia da bere marketin estrategiak geldirik uzteko. B2B enpresek zarata iragazteko eta produktu edo zerbitzu aukerak bideratzeko modu bat behar dute.

Zorionez, batzuetan galdera gogorrenen erantzun errazenak gure aurrean egoten dira askotan. Kasu honetan, B2B enpresek bilatzen dituzten irtenbideak B2C marketin estrategien forman datoz. B2B marketinak egin behar duena da egokitzeko B2C estrategietarako sortutako marketin-teknologiak eta horiek B2B munduko jokalari hiper-helburuetarako erabiltzen dituzte.

At Kissterra, hori egin ahal izan dugu: pertsonalizagarriak eta horren arabera aldatzen diren teknologiak egin, saldu behar ditugun pertsonei zuzenduta. Hori eginez gero, salmenta-sail egokia eraiki dezakegu, erosle egokira hurbildu eta gure produktuak berariaz egokituta daudela ziurtatzeko.

Ifty Kerzner

Ifty Kerzner presidentea eta sortzailekidea da Kissterra, munduko lehen aseguru marketin sistema eragilea. Finantza-zerbitzuen eta datuen kudeaketaren sektoreko teknologia-ekintzaile trebea, Ifty-k negozio, berrikuntza eta pertsonenganako zaletasunak hainbat enpresa sortzera eraman zuen. Teknologian eta negozioetan bere karrera egin aurretik, Ifty Israelgo entretenimenduaren industriaren parte izan zen, bai abeslari/konpositore ezagun eta telebistako saio baten anfitrioi gisa. Zientzia Politikoetan lizentziaduna da, eta Lyndon B. Johnson School of Public Affairs' Lidergo Programan ere lizentziatua da.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.

Gaiarekin lotutako artikuluak