Harritu egin liteke zein B2B erreferentzia ixten ari diren

Depositphotos 42992327 s

B2B konpainia guztietako salmenta makinak ondo afinatu behar dira, ondo olioztatu eta abiadura osoa izan behar dute azken aldean benetan aldatzeko. Uste dut konpainia askok deitzen dutela hotz deien bidez negozio berrien mende daudelako, baina langileek ez daukate talde egokia arrakasta lortzeko lan gogorra egiteko.

Zuzendari nagusi batek berriki partekatu ditu nirekin Salmentak eta Marketinaren Metrikak Insight Venture Partners-ek Software zerbitzu gisa enpresa arrakastatsuak lortzeko. Zenbakiek harritu egin zaitzakete. Bezero berria eskuratzeko tona lan behar da. Ezin duzu egunero lanean esprintean sartzen ez den talderik izan eta aldaketa eragingo duenik.

Edo ahal duzu? Baliteke aprobetxatzen ari ez zaren beste edozein baino askoz ere handiagoa bihurtzen duen B2B negozio iturri bat.

Kanalen araberako bihurketa tasa aztertzerakoan, kanal bat irabazle garbi gisa agertzen da. Bezeroen eta langileen aipamenek% 3.63 bihurketa tasa sortzen dute, hurrengo kanala baino ia bikoitza —% 1.55 bihurketa tasa duten webguneak—. Social-ek% 1.47 bihurketa-tasa du eta ordaindutako bilaketa% 0.99. Errendimendu txarrena duten kanalak% 0.02 bihurketa-tasa duten gertaerak dira,% 0.04 bihurketa-tasa duten gertaerak eta posta elektroniko bidezko kanpainak% 0.07 bihurketa-tasa dutenak. Gilad Raichstain, Implisit.

Beti harritzen gara irtenbideetako bazkideekin hitz egiten dugunean eta horietako askok ez dute langilerik edo bezeroek egindako erreferentziak saritzen dituen programarik. Zure langileak zure negoziorako txapeldunak dira (edo izan beharko lirateke) - beraien sareetan zehar sustatzen zaituzte. Zure bezeroak beste baliabide harrigarri bat dira. Ba al duzu aldian-aldian kaleratzen den mezu elektronikoren bat norbaiti erreferentzia egin nahi ote dion galdetzeko? Sari edo dirurik ematen al duzu aipamen horietarako? Datu hauek has zaitezke!

Gutxienez, zure langileen, bezeroen eta bazkideen artean banatutako esteka bakarra duten iturburu bat jasotzen duen helmuga orri bat izateak zure lehentasuna izan beharko luke. Horrek zure erreferentziarik onenak jarraitzeko eta saritzeko aukera emango dizu!

b2b-salmentak-erreferentziak

Implisit zure prospektua eta bezeroen komunikazioak eguneratzen ditu CRM erregistro egokira, zure kanalizazioa modu eraginkorragoan kudeatzen utziz, zuk eta zure taldeari denbora baliotsua aurrezten diozun zeregin neketsuetan. Implisitek posta elektroniko, kontaktu eta egutegiko gertaera bakoitza identifikatzen duten eta aukera egokiarekin bat egiten duten algoritmoak erabiltzen ditu -% 100 automatikoki.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Doug, erreferentzia programa bat ezarri nuen aurten nire taldearen artean (2015). Inoiz egin dudan gauzarik onena. Nahiko programa erraza da. Nire taldeko kide batek bezero berri bat gure zorroan sartzen duenean, langile hori webgunearen diseinuaren% 5arekin saritzen dut. Beraz, adibidez, 10,000 dolarreko webgunearen proiektua aipatzen badute, orduan 500 dolarreko hobaria lortuko lukete. Gustatzen al zaio nire taldeari programa hau? Aupa! Bai, maite dute.

    • 3

      Hori zoragarria da Greg! Erreferentziako programak maite ditugu. Batzuek praktika bitxia dela uste dute, baina enpresek saltzaileei ordaintzen diete denbora guztian negozioa bultzatzen laguntzeko ... zergatik ez zenieke ordaindu zure bazkide eta langileei?

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.