Zure B2B salmenta estrategia ez da egokitu eroslearen bidaiara

b2b bidaia salmenten egokitzapena erostea

Ondo da ... honek pixka bat ziztatuko du, batez ere nire lagunei salmentetan:

Salmenta taldeak bezeroekin harremanetan jartzeko eta beren helburuak betetzeko ahaleginak egiten ari dira salmenten produktibitatea galtzea lortuz. Bezeroari gero eta zailagoa da iristea, salmenten produktibitatearen metrika itsaslabarra erortzea eragiten du. Salmenten ordezkariek azkenean helburuarekin hitz egiten dutenean, bezeroak oso gaizki prestatuta daudela ikusten du, batez ere gaur egungo bezeroak salmentekin harremanetan jarri aurretik informazio eta perspektiba kopuru amaigabeak dituelako. Gutxieneko bezeroak ez dira salmentako ordezkariak gonbidatzen prozesua aurrera eramateko, eta horrek bezero horietara iristeko egindako dirua eta ahalegina xahutu egin dira.

Orain hamarkada bateko nire oihua berdina da, zure salmenta taldea ez dagoela irtenbideekin konektatzen dauden tokian, ezta zure marketin materiala ere. Urtero, badirudi Egiaren une zero - kontsumitzaileak edo negozioak egiten ari den puntu hori erosteko erabakia - zure salmenta taldearekin harremanetarako puntutik gero eta urrunago jarraitzen du.

Hau da edukien marketinaren eta sare sozialen marketin estrategien gakoa ... ikerketa materiala eta zure salmentako langileak erabakitze zikloko puntu horretatik hurbilago egoteko. Ez dira nahikoa SPIF gehiago (Salmenten Errendimendua Pizteko Funtsa) gehitzea, pizgarriak, helburuak edo teknologia ere.

Horregatik, gure bezeroei jarraitzeko eskatzen diegu garraiatzeko edukia garatzea bezalako infografiak, orri zuriak, kasu azterketak, web mintegiak, aurkezpenak eta baita haien edukia ere salmenta erakundeak sozialki arduratzen direnak. Horregatik, tresna hobeak ezartzen ari gara, hala nola IP inteligentzia, zure webgunea bisitatzen duten negozioak identifikatzeko, haiekin harremanetan jarri eta haiekin harremanetan jarri ahal izateko. aurretik erosteko erabakia hartzen da.

MarketBridge infografia hau garatu du arazoa ikusarazten laguntzeko. MarketBridge soluzioek Marketing eta Salmentei laguntzen diete kanalizazioaren bolumena, abiadura, itxi tasak eta bezeroen leialtasuna handitzeko.

Salmentak eta B2B Eroslearen Bidaia

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.