B2B: Nola sortu sare sozialetako liderrak sortzeko inbutu eraginkorra

B2B sare sozialetako liderrak sortzeko inbutua

Sare sozialak bide bikaina dira trafikoa sortzea eta markaren kontzientzia, baina nahiko zaila izan daiteke B2B bezerogaiak sortzea. Zergatik ez dira sare sozialak B2B salmenta-inbutu bezain eraginkorrak eta nola gainditu erronka hori? Saia gaitezen asmatzen!

Sare sozialen liderrak sortzeko erronkak

Bi arrazoi nagusi daude sare sozialen plataformak beruna sortzeko kanal bihurtzea zaila dela:

  1. Sare sozialen marketina etena da – Ez dio axola zein ondo bideratzen duzun zure sare sozialen estrategia, normalean sare sozialak ez dira jendeak negozioak egiteko lekua. Sare sozialen jarioak arakatzen ari dira lagunekin, familiarekin eta iraganeko lankideekin harremanetan jartzeko. Baliteke beren lan-prozesutik distrakzioa bilatu eta bideo edo meme dibertigarriak ikustea. Zure sare sozialen estekek prozesua eteten dute. Eguneratze horiek oso ondo bideratzen badituzu eta nahi duzun publikora iristen bazara ere, askotan ez da une egokia zure etorkizunerako.
  2. Erosteko bidaia oso konplikatuak – B2B-ari dagokionez, merkatariek eta salmenta-zuzendariek erabakiak hartzeko unitateei aurre egin behar diete, zure produktua inbertitu nahi duten ala ez erabaki dezaketen hainbat pertsonek. .), kudeatzaileak (marketin-kudeatzailea, produktuaren garapen-arduraduna, bezeroarentzako arreta-arloko kudeatzailea, etab.) baita azken erabiltzailea ere (zure produktua erabiliz frontend-ean egongo den pertsona bat, SEO analista bat edo esteka-talde bat adibidez). ). Ondorioz, erosketa-bidaiak asteak eta hilabeteak iraun ditzake zure eskaintza sail batetik bestera doan bitartean. Sare sozialen marketinean hain ondo funtzionatzen duen ia inoiz ez dago bulkadazko erosketarik. Askoz ukipen-puntu gehiago behar dituzu zure perspektibak zeure buruaz eta zure produktuaz gogorarazteko.

Nola sortu bezerogaiak sare sozialetatik?

Hala ere, sare sozialek oraindik ere oso ondo funtziona dezakete liderrak sortzeko eta zure beste liderrak sortzeko ahaleginak laguntzeko. Hona hemen nola.

1. Konfiguratu zure sare sozialen entzuteko errutina

Sare sozialen jarraipena oinarrizkoa da salmenta-inbutu eraginkor bat sortzeko. Eztabaida garrantzitsuetan parte hartzeko eta sare sozialetako aipamenei erantzuteko bertan egon nahi duzu. Gainera, zure lehiakideen liderrak sortzeko taktikak ulertzen lagunduko dizu eta zure xede-publikoarekin hobeto erlazionatzen lagunduko dizu.

Awario sare sozialen entzuteko irtenbide integrala eskaintzen du, zure marka, zure lehiakideen izenak, zure xede-hartzaileen eztabaidak eta abar kontrolatzeko erabil dezakezuna. Awario-ren bilaketa boolear funtzioa erabiliz ia edozein gauza kontrolatu dezakezu. Horrez gain, Awariok beruna sortzeko funtzio erabilgarria eskaintzen du, erraz bihur daitezkeen elkarrizketak harrapatzen lagunduko dizuna.

Awario Social Listening Solution

Sare sozialen entzuteaz gain, kontuan hartu sare sozialetako profil gakoak jarraitzea biografia eta profileko argazkien aldaketetarako: horri esker, zure ukipen-puntuak hobeto neurtuko dituzu zure prospectua sustatzen denean, mugarri bat ospatzen denean edo zerbait garrantzitsua merkaturatzen denean, liburu berri bat edo ekitaldi bat.

Ikuspegia monitorizazio mota hau konfiguratzeko modu bikaina da, aktibatuta dauden aldaketen berri emateko InstagramFacebook, edo are pasahitz bidez babestutako orrialdeak:

bisualizazioa

2. Sortu sare sozialetako helmuga orria (edo gune bat)

Asko dago esateko sare sozialen lurkerak bide-puntu bihurtuko dituen helburu-orri bati buruz, eta hemengo aholkuetako bat ere ez da aproposa izango. Asko esperimentatu eta A/B probatu beharko duzu. Oinarrizko printzipioak daude:

  • Jakina, mugikorrentzako egokia izan beharko litzateke, jende gehienak sare sozialetara gailu mugikorretatik sartzen baitira
  • Azkar kargatu behar da, eta lehenik eta behin atal garrantzitsuena zerbitzatu, sare sozialetako erabiltzaile impazienteak ez galtzeko
  • Froga sozial argi batzuk izan beharko lituzke, hobe da ondo ezagutzen diren eragileen eskutik. Reviews oso garrantzitsuak dira sare sozialen trafikoa bihurtzeko
  • Azkenik, zure bisitariak berehala hartu beharko lituzke parte, aparteko urratsak kenduz.

Egokiena, zure orrialdeko bisitariek berehalako ekintza bat egitea nahi duzu.

Zure orrialdeko bisitariak doako demo baterako ordu-tarte bat aukeratzera gonbidatzea ideia bikaina da, horrek atzera eta aurrera mezu elektronikoen kopurua ezabatzen duelako eta salmenta-inbutua laburtzen baitu. Izendatu konpondu aplikazio erabilgarri bat da, zure aukerak dei bat antolatzeko eta egutegian gehitzeko aukera ematen diona saguaren klik batekin.

Beste ideia bat da gehitu zuzeneko txat bat aukera hori salmenta-prozesuan berehala parte hartzeko modu bikaina da.

Zenbait kasutan, berehala doan zerbait eskaintzea da zure sare sozialen trafikoa erakartzeko modu bakarra. Ez da ideia txarra doako webinar batera harpidetzea. Sare sozialak errespetatzen dituen aukera zabala dago webinar plataformak sare sozialetara zuzenean igortzeko aukera ematen dizu.

Zenbait kanalizazio-inbutuetarako, zentzuzkoa da zure marka nagusitik bereizita egongo den gune bereizi bat konfiguratzea ere. Esate baterako, oso zuzendutako buletin nitxo bat sor dezakezu edo nitxo foro bat sortu eta hori zure kanalizazioaren lehen urratsa izan dezakezu. 

Kasu honetan, aparteko webgune bat sortzeak zentzu osoa du. Ez da tona bat ordaindu behar domeinu-izen batengatik, erabil dezakezu Izendatu marka erraz izango den domeinu merke bat azkar aurkitzeko.

izendatzea

3. Ziurtatu zure eguneraketak (edo iragarkiak) benetan erakargarriak direla

Jakina, ez dago sare sozialetako eduki eraginkorrak sortzeko errezeta bakarra.

Baina hona hemen ideia batzuk esperimentatzeko:

  • Erabili irudi eta bideo asko: hauek ere zure negozioari zure ikusgarritasun organikoari lagunduko dio irudian eta sailkapenen bidez bideo-karruselak
  • Sortu bertako inkestak eta, gero, ezagutarazi zure aurkikuntzak jarraipen-mezu batean
  • Etiketa ezazu zure edukian aipatzen dituzun eragileak sustatzeko laguntza jasotzeko
  • Galdera asko egin

Testu-optimizatzailea Sare sozialetan egin beharreko galdera interesgarriak aurkitzeko eta zure entzule gehiago partekatzeko modu bikaina da:

Hona hemen bat sortzeko gida bikaina ere sare sozialetako edukien estrategia.

4. Denbora zure eguneraketak edo iragarkiak ondo

Denboraldia dena da sare sozialetako marketinean, lehen aipatu dugun eten fenomeno hori gainditzeko aukera ematen duelako.

Denbora onaren adibide batzuk hauek dira:

  • Denek hitz egiten duten hurrengo nitxo ekitaldi bat
  • Zure produktua bereziki erabilgarria egin duen joera edo aldaketa ekonomiko bat (pentsa Zoom-ek urrutiko laneko iragarkiak hornitzen dituela Covid-en blokeo garaian)
  • Urtarokotasuna (adibidez, datorren zerga denboraldia), etab.

Google Trends sasoiko joerak aurreikusteko modu ona da. Toki jakin batera ere mugatu daiteke:

Google Trends

5. Ondo grabatu bide horiek

Antolatzea funtsezkoa da liderrak sortzeko orduan: argi eta garbi jakin behar duzu norekin jarri zaren harremanetan, zeintzuk izan diren orain arte ukipen-puntu horiek eta DMU (erabakiak hartzeko unitate) bakoitza nolakoa den.

Hor sartzen da CRM irtenbide on bat.

Hona hemen konparazio sendo bat CRM plataforma nagusiak zuk aukeratzeko. Bilatu salmenten kanalizazioa kudeatzeko funtzio sendoa eskaintzen duen software-irtenbidea eta beraren profil zehatzak sortzen dituena.

6. Bilatu influencer-en laguntza

Influencer marketina sare sozialetan oinarritutako lead-sorkuntzarako osagarri bikaina da, jendeak jendearengan konfiantza duelako. Nitxo-eragile batzuk barne hartzeak konfiantza pixka bat sortzen lagunduko dizu. Gainera, zure sare sozialetako heltze-orrian erabiltzeko iritzi eta testigantza baliotsu batzuk lortzen lagunduko dizu.

Nola egin jakiteko gida zehatza dago irabazi sare sozialetako eragileak babesik gabe.

Awario influencer marketin tresna indartsua eskaintzen du, zure nitxoan benetako mikro-ospetsuak identifikatzeko eta horietara hurbiltzeko modurik onena:

awario influencer bilaketa

7. Inplikatu zure talde osoa prozesuan

Sare sozialen marketinak zure salmenta taldea baino jende gehiago biltzen du. Sare sozialen kudeatzaileak izan behar dituzu zure ahaleginekin, haiek direlako prozesuan parte hartzen dutenak eta beti ongi etorria izan behar duzu zure bezeroarentzako arreta-taldearen iritzia, zure egungo bezeroekin elkarreraginean abangoardian daudelako.

Zure produktua garatzeko taldeak ere parte hartu behar du, sare sozialak zure tresnetan denbora errealean iritzia sortzeko modu bikaina direlako.

Beraz, zure enpresa osoa prozesuan inplikatuta mantentzeak guztion onura ekarriko du eta zure ahaleginetatik emaitza are ukigarriagoak lortzen lagunduko dizu. Hori nola egin ziur ez baduzu, hartu hau Komunikazio Bateratuko proba prozesua nola konfiguratu identifikatzeko.

8. Segmentatu eta berriro merkaturatu zure sare sozialetako iragarkiak

Azkenik, sare sozialak zure beruna sortzeko ahalegin guztietarako osagarri ezin hobea dira, zure guneko bisitariak berriro bidera ditzakezulako gunearekin aurreko konpromisoan oinarrituta.

Une honetan, sare sozialetako plataforma nagusi guztiek birmarketing funtzioa eskaintzen dute:

  • Facebook (eta Instagram): Zure iragarkiak zure webgunea bisitatu, bihurtu, erosketa-gurdiak abandonatu eta abarretara bideratu ditzakezu.
  • Twitter: Twitter-en zurekin ikusi duten edo harekin harremanetan jarri diren erabiltzaileei birmerkatu diezaiekezu
  • Linkedin: Zure iragarkiak webgunearen, bideo iragarkien, Lead Gen Forms edo laster LinkedIn Gertaera baten arabera birbideratu ditzakezu.

linkedin kanpaina kudeatzailea

Sare sozialen marketinak erronka handi bati aurre egin behar dio: beti egon behar duzu emaitzak ikusteko. Gelditzen zaren momentuan, berunezko zenbakiak murgiltzen hasiko dira. Beraz, hemen ez dago eskalatzerik: etengabeko prozesu bat da. 

Berri ona da, goiko tresnak eta urratsak erabiliz, beruna sortzeko estrategia eraginkor bat ezarri ahal izango duzu sare sozialen trafikoari etekin handiena ateratzeko. Zorte on!

Dibulgazioa: Martech Zone artikulu honetako produktu batzuen kideentzako estekak erabiltzen ari da.