Salmenta Sozialerako Estrategia Arrakastatsuaren oinarria

B2B itxi

Sarrerakoa eta irteerakoa beti dirudi salmenten eta marketinaren arteko eztabaida dela. Batzuetan, salmenta buruek pentsatzen dute jende gehiago eta telefono zenbaki gehiago izango balute salmenta gehiago egin ahal izango luketela. Merkaturatzaileek askotan pentsatzen dute eduki gehiago eta promoziorako aurrekontu handiagoa izango balute, salmenta gehiago sor ditzaketela. Biak egia izan daitezke, baina B2B salmenten kultura aldatu egin da orain erosleek behar duten ikerketa guztia sarean egin ahal izateko. Salmenten eta marketinaren arteko aldea lausotzen ari da - eta arrazoia da!

Erosketa linean egiten duten hurrengo erosketa ikertzeko gaitasunarekin, salmentako profesionalek erosleak informazioa bilatzen duen tokian ikusgai eta parte hartzeko aukera dago. Edukiaren indarra aprobetxatzen eta beren espazioan beren autoritatea eraikitzen ari diren salmentako profesionalek emaitza bikainak lortzen ari dira. Blogak, sare sozialak, hitz egiteko aukerak eta negozio sareak bitartekoak dira, saltzaileek perspektibari balioa emateko duten gaitasuna aurkezteko.

B2B salmentak, erosleak eta gizarte salmenta estrategia

  1. Eroslea dagoen lekuan egon - LinkedIn, Twitter, Facebook Taldeak eta sektoreko beste guneak sare gune bikainak dira, salmentako profesionalek erosleak aurki ditzaten edo ospe handia lor dezakete.
  2. Balioa eman, sinesgarritasuna sortu - Edukia zaindu, galderak erantzun eta erosleei laguntza emateak (zure produktu eta zerbitzuetatik kanpo ere) sinesgarritasuna sortzen lagunduko dizu.
  3. Balioa + sinesgarritasuna = autoritatea - Besteei laguntzeko fama izateak salmenta baliabide bikaina bihurtzen zaitu. B2B Erosleek ez dute saltzaile batekin itxi nahi, beren negozioa arrakastatsua izan dadin bazkide bat aurkitu nahi dute.
  4. Agintaritzak konfiantza dakar - Konfiantza da B2B erosle bakoitzak bere erabakia hartzeko oinarria. Konfiantza lineako negozio aukera ororen gakoa da eta normalean erosketa erabakiaren azken hesia da.
  5. Konfiantzak gogoetara eramaten du - Eroslearen konfiantza izan ondoren, lagundu dezakezula ikusterakoan helduko dira.
  6. Gogoetak amaitzen du! - Salmentako profesional bikain orok nahi du aukera kontuan hartzea, distira egin eta hurbil dezaten.

Salmenta eta marketin panorama aldakorraren inguruan asko hitz egiten da. Baina bilakaera hori faktore garrantzitsu batek bultzatzen du: erosleak. Jendeak produktuak eta zerbitzuak linean erosteko modua izugarri aldatu da urteetan zehar, eta egun, erosleek inoiz baino indar handiagoa dute. Gaur egungo bezeroak zerk eragiten duen gehiago ulertzeko, haien motibazioak agerian uzten dituen infografia bat osatu dugu. Zer eduki motak dute oihartzun handiagoa erosleekin? Norekin fidatzen dira? Zein tresna erabili beharko zenituzke erosketa prozesua errazteko? Jose Sanchez, Bizitzarako salmentak.

Jendeak B2B erosleak informazioa bilatzen duen eta erosleak bilatzen duen informazioa ematen duen tokian ikusgai dauden pentsamendu-buruei erosten die. Han al daude zure saltzaileak?

Salmenta soziala

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.