Publizitate TeknologiaEdukia MarketingSearch MarketingSare sozialak eta influencer marketina

Nola aldatu da nerabeentzako marketina belaunaldi batean?

Bi nerabe hazi zituen aita bakarra naizenez, ez dut ilusiorik haur batek gurasoen erosketa erabakietan izan dezakeen eraginaz. Dirua askotan estua zen arren, hurrengo erosketarako funtsak aurkitzen nituen beti, zaletasun eraikitzailea, azken modaren bat edo hurrengo telefono adimenduna izan arren. Nire seme-alabek ez zuten horri tratu txarra eman... baina, hala ere, presio handia zegoen.

Nerabeak demografia erabakigarria dira enpresentzat, hainbat arrazoirengatik:

  • Markaren fideltasuna: Nerabezaroan gizabanakoek helduaroan iraun dezaketen markaren lehentasunak garatzen dituzte. Adin-talde honekin markaren aitortza eta leialtasuna ezartzeak bezeroak epe luzera atxikitzea ekar dezake.
  • Erosteko ahalmena: Gaur egun, nerabeek eragin handia dute etxeko gastuan. Askotan beren familiaren erosketak aldatzen dituzte, teknologia, oporrak eta jangela aukerak barne.
  • Adopzio goiztiarrak: Nerabeak litekeena da teknologia eta joeren lehen erabiltzaileak izatea, eta hori funtsezkoa izan daiteke produktu bat biral bihurtzeko.
  • Merkatuaren tamaina eta gastuaren hazkundea: Nerabeen biztanleria globalak merkatu-segmentu nabarmen bat adierazten du, gastu-ahalmena gero eta handiagoa duena, lan-eremuan sartu eta kontsumitzaile independente bihurtzen diren heinean.
  • Berdinen arteko erosketetan eragina: Nerabeek elkarren erosketa-erabakietan eragiten dute, parekoen gomendioek askotan publizitate tradizionalak baino pisu handiagoa dute.
  • Berehalako eta etorkizuneko merkatua: Nerabeen merkatua harrapatzen dutenez, enpresek gaur egungo gastua aprobetxatzen dute eta etorkizuneko irabazietarako kokatzen dute nerabeen gastu-ahalmena handitzen den heinean.

Teknologiak nerabeen kontsumitzaileen portaera eta erosketa ereduak modu askotara aldatu ditu duela belaunaldi batekin alderatuta. Hona hemen aldaketa hauek nabarmentzen dituzten puntu batzuk:

Belaunaldi hau

  • 92-2014eko nerabeen % 15tik gaur egun % 97ra igo zen Interneten eguneroko erabilera.
  • Sareko nerabeen ehunekoa ia etengabe %24tik %46ra bikoiztu egin da.
  • Sare sozialen plataformak bezalakoak TikTok nerabeen bizitzan eragile esanguratsu bihurtu dira.
  • Smartphone-en jabetza handia, gazteen % 97ren jabe izanik.
  • Sareko erosketak barietate handiagoa eta joera globaletarako sarbidea eskaintzen du.
  • Berdinen presioa eta joerak areagotu egiten dira sare sozialen esposizioaren bidez.
  • Inbertsio emozional esanguratsuagoa sare sozialetan.
  • Erantzukizun fiskalerako joera izan arren, 8 nerabetik 10k beren burua diru-jakintsutzat jotzen dutelarik, oraindik ere interes handia dago eskuragarri dauden elementuetan.

azken belaunaldia

  • Interneteko marketinarekiko eta sareko kideen eraginarekiko esposizio gutxiago.
  • Nerabeek dendetako promozioetan, parekideen gomendioetan eta ohiko publizitateetan oinarrituta erosi zituzten.
  • Merkaturatzea tokiko dendetan eta merkataritza guneetan erabilgarritasun fisikoagatik mugatuta zegoen batez ere.
  • Erosketa-erabakietarako gurasoen gidaritzapean oinarritzen da.
  • Produktuei buruzko komunikazioa ahoz aho bidez (wom) eta zuzeneko behaketa.

Estatistikek eta ikerketek islatzen dute teknologiak nerabeei autonomia eta informazio gehiago eman diela erosketa-aukeretan, eta, aldi berean, etengabeko publizitate-jarioa eta parekoen eraginpean jartzen ditu. Horrek kontsumitzaile talde bat sortu du, aldi berean informatuagoa eta online marketinaren eta gizarte-joeren presioen aurrean jasaten duena. Sarean igarotako denbora areagotzeak eta sare sozialetan egindako inbertsio emozionalak nerabeen ongizatean eta kontsumitzaileen portaeran ere eragina du.

Nerabeentzako marketin etikoa

Marketingak nerabeei nola eragiten dien erakusten duen pelikula bat ikusi nahi baduzu, nahi gabe ere, ez begiratu gehiago Big Vape Netflix-en. Juul-en vaping gailuen masiboki hartzea sute bezala hedatu zen nerabeen artean, azkenean suntsitu zuen enpresa aberastuz eta txundituz.

  • Pribatutasuna errespetatu: Datuak babesteko legeak betetzen direla ziurtatzea.
  • Saihestu gehiegizko esposizioa: Kontuan izan burnout digitalaren eta eragin psikologiko negatiboen potentziala, marketin-taktika oldarkorregia saihestuz.
  • Edukien egokitasuna: Ziurtatu eduki guztia nerabeentzako egokia dela eta ez duela jokabide kaltegarririk sustatzen.
  • Gardentasuna: Izan edukiaren merkataritza-asmoari buruz gardena eta ezagutarazi lankidetzak eta abalak.
  • Eraginaren jarraipena: Aldian-aldian ebaluatu sare sozialetako marketinak nerabeen jokabidean duen eragina, bereziki osasunari eta ongizateari dagokionez.
  • Gurasoak hezi: Gurasoek nerabeen izenean askotan hartzen dituzten erosketa-erabakiak ikertuko dituzte, beraz, gurasoei zuzendutako edukia sartzea ezinbestekoa da.
  • Gogoeta etikoak: Kontuan izan marketinaren ondorio etiko zabalagoak nerabeentzat, hauek inpresionagarriagoak eta ahulagoak izan daitezkeen kideen presioaren aurrean.

Enpresek marketin-aukerak orekatu behar dituzte marketin etikoarekiko konpromisoarekin, nerabe demografikoarekin modu eraginkorrean parte hartzeko, kontsumitzaileen esperientzia positiboak sustatzen dituzten bitartean. Kontsumitzaile nerabeei zuzendutako enpresek teknologiaren eragina estrategikoki aprobetxa dezakete, marketin-praktika arduratsuak egiten dituztela bermatuz. Enpresek neurri hauek hartu behar dituzte:

  • Parte hartu plataforma ezagunetan: Erabili nerabeek gustuko dituzten sare sozialen plataformak, TikTok bezalakoak, marketin-kanpainetarako.
  • Influencer marketina: Kolaboratu lagunen artean produktuak benetako susta ditzaten nerabeen eragileekin.
  • Mugikor-lehenengo estrategia: Diseinatu marketin-kanpainak mugikorretarako optimizatuta, nerabe askok Interneteko gailu nagusi gisa erabiltzen baitituzte.
  • Edukien marketina: Sortu produktutik haratago balioa gehitzen duen eduki erakargarria, hala nola tutorialak, bizimodu aholkuak eta produktuaren erabilerarekin lotutako entretenimendua.
  • Pertsonalizazioa: Erabili datu-analisiak marketin-mezuak pertsonalizatzeko, lehentasun eta jokabide indibidualetan oinarrituta.
  • Kanpaina interaktiboak: Parte-hartzea sustatzeko kanpaina interaktiboak garatu, hala nola lehiaketak, konpromisoa eta markaren leialtasuna sortzeko.
  • Harrera Komunitatea: Eraiki marka komunitateak, non nerabeek elkarreragin, euren esperientziak partekatu eta kidetasun sentimendua senti dezaten.
  • Gastu arduratsua sustatu: Lerrokatu Z belaunaldiko balio pragmatikoekin (GenZ) gastu arduratsua sustatuz eta aurrekontua errespetatzen duten aukerak eskainiz.

Nerabeen Merkaturatzeko Araudia

Nerabeentzako marketinari buruzko hainbat araudi daude, eta presio politikoa egon da arau zorrotzagoak onartzeko, sareko jarduera eta datuen pribatutasunaren kezka gero eta handiagoa dela eta.

  • Haurren Online Pribatutasunaren Babeserako Legea (COPPA): Jende askok aipatzen du legedi hau baina, egia esan, ez ditu nerabeak arautzen, 13 urtetik beherako haurrak soilik. Nerabeei marketinari zuzendutako araudia ez da hain zuzena eta kontsumitzaileen babeserako lege zabalagoen, industriaren autoerregulazioen eta pribatutasun digitalari eta lineako segurtasunari zuzendutako sortzen ari den legedia nahasten dira.
  • Datuak Babesteko Erregelamendu Orokorra (GDPR): Europar Batasunean, GDPR-k datuen babeserako eta pribatutasun jarraibide zorrotzak eskaintzen ditu pertsona guztientzat, adingabeentzako gogoeta bereziak barne.
  • Egia iragarkiaren legeetan: Herrialde askotan nagusi diren lege hauek, iragarkiak egiazkoak izatea, engainagarriak ez izatea eta, hala badagokio, ebidentzia zientifikoekin babestea eskatzen dute.
  • FTC jarraibideak: Merkataritza Batzorde Federala (FTC) AEBetan lineako publizitaterako jarraibideak ematen ditu, dibulgazioak argiak eta nabarmenak direla ziurtatzen dutenak kontsumitzaileak ez engainatzeko, nerabeak barne.
  • Sareko eta sare sozialetako plataformen politikak: Facebook, Instagram eta TikTok bezalako plataformek adin txikikoentzako publizitateari buruzko politikak dituzte, askotan eduki mota batzuen murrizketak eta iragarkiak nerabeentzako egokiak eta garrantzitsuak izan daitezen eskakizuna.
  • Industriaren autoerregulazioa: Hainbat industriak beren autoerregulazio-printzipioak dituzte marketinerako. Esaterako, elikagaien eta edarien industriak haurren eta nerabeentzako merkaturatzeko jarraibide zehatzak ditu.

Paisaia eboluzionatzen ari da teknologiak aurrera egin ahala eta nerabeen eguneroko bizitzarekin gehiago lotzen da. Enpresek araudi hauei eta giro politikoari buruz informatuta egon behar dute, betetzea eta marketin praktika etikoak bermatzeko. Presio gehiago dago politikariei arauzko berme osagarriak onar ditzaten, beraz, autoerregulazioa nerabeek marketinaren eragina duten enpresa guztientzat da.

  • Datuen pribatutasuna eta segurtasuna: Nortasun lapurretaren eta datuen urraketen gorakadarekin, etengabeko eztabaida dago kontsumitzaile guztien informazio pertsonala babesteko legeak indartzeari buruz, batez ere adingabeen.
  • Influencer marketina: Sare sozialetako pertsonalitateen eragin gero eta handiagoak babestutako edukiei eta onarpenei buruzko jarraibide eta dibulgazio argiagoak eskatu ditu.
  • Osasunarekin lotutako produktuak: Nerabeentzako zigarro elektronikoak, zabor janaria edo osagarriak bezalako produktuak merkaturatzea aztertzen ari da, osasun-adierazpen engainagarriak saihesteko araudi zorrotzagoen alde.
  • Ongizate digitala: Haurrek sarean ematen duten denboraren eta mendekotasun digitalaren potentzialaren inguruko kezka gero eta handiagoa da, eta ongizatea sustatzeko ekonomia digitala arautzeari buruzko eztabaidak sortzen dira.
  • Gardentasun algoritmikoa: Nerabeentzako edukia sustatzeko algoritmoen eginkizuna kezkagarria da, eta zenbait arduradun politikok gardentasun eta gainbegiratze gehiago eskatzen dute praktika manipulatzaileak saihesteko.

Nerabeentzako marketina estrategia konplexua da, araudia, etika, gurasoen eskubideak eta presio sozialak barne hartzen dituena. Merkatari gisa, kontuan hauek guztiak orekatu behar ditugu nerabeei begira... eta adi egon, benetan balioa ematen ari garela eta nerabeen bizitza aberasten dugula ziurtatzeko, haiek manipulatu gabe.

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.