Enpresa B3B enpresetako produktuen merkaturatzaileentzako 2 praktika onak

B2B produktuen merkaturatzea praktika onak

Enpresaz enpresa (B2B) teknologia-enpresek dilema zaila dute. Alde batetik, merkatu-baldintzek azkar aldatzen ari direnez, enpresa hauek salmentarako gaitasunak eta ekoizpen ekonomikoa frogatzea eskatzen dute. 

Bestalde, marketin teknologikoko profesionalak eskasak dira, lehendik dauden taldeak lanez gainezka egitea eta taldeak haztea eta hedatzea zailagoa da. Azken bat marketin-erabakitzaile nagusiei egindako inkesta egoera hau aztertu zuen Merkatura joan-etorriaren azken arazoak identifikatuz (GTM) ekimenak salmenten emaitzak onartzen dituzten irtenbide potentzialak identifikatzen dituen bitartean. 

Hona hemen produktuen marketinaren liderrak gidatu ditzaketen hiru ikuspegi, azkar aldatzen ari den ingurune ekonomiko honetan nabigatzen duten bitartean.  

1. ikuspegia: Jendeari arreta jarri lehenik 

Burnout-a eta buru-osasunaren erronkak ohikoak dira lantokian, fakturazio handiagoa, produktibitatea murrizten eta, batez ere, bizi-kalitatea murrizten laguntzen dutenak. 

Ondorioak bereziki aipagarriak dira produktuen merkaturatze taldeentzat dagoeneko eskari handiarekin eta gaitasun murriztuarekin borrokan ari direnentzat. Inkestan inkestatuek adierazi dutenez, talentu gabeziak eragiten ditu: 

  • Taldearen moral baxua edo taldearen erredura (% 63)
  • Kanpaina edo aurkezpen eraginkorrak (%56)
  • Trebetasun handiko taldekideen desgaitasuna (%40)
  • Diru-sarreren helburuak lortzeko ezintasuna (% 36)

Horregatik, negozioaren emaitzak lortzea lehenik eta behin jendeari laguntzen hasten da. Horrek esan nahi du produktuen marketineko arduradunek denbora hartu behar dutela langileekin konektatzeko, iritzia jasotzeko eta jendea hazten laguntzen duten erantzun-planak sortzeko. 

2. ikuspegia: lehenetsi salmenta-gaikuntza 

Marketin-taldeek hainbat erronka izaten dituzten bitartean, nahi duten emaitza berdina izaten jarraitzen du: salmentak bultzatzea. Industriaren inkestak dioen bezala, produktuen marketineko taldeen ehuneko 61ek dio salmentak gaitzea dela lehentasun nagusia. 

Salmenta-gaikuntzari esker, salmenta-profesionalek salmenta-kuotak koherentziaz bete ditzakete lehen mailako salmenta-gaitasunen bidez eta beren enpresaren produktuaren, merkatuaren, joeren, bezeroen beharren eta panorama lehiakorraren ezagutza ondo garatuaren bidez.

Aventi Taldea

Hala ere, langileen erronka iraunkorrak edukien estrategia eta sorkuntza zailtzen ari dira, prozesuan salmenta-ekimenak ahulduz. Hori dela eta, ez da harritzekoa produktuen marketineko liderren ehuneko 67k langileak gehitu edo proiektuak murriztu behar dituztela esatea arrakasta izateko.

Ahaleginak arintzeko, produktuen marketin-taldeek produktuen bereizleak bezalako gaiei buruzko salmentak gaitu behar dituzte, tresna egokiekin armatuz. Salmenta-liburuak, pertsona-sorta, lehia-txartelak, ROI kalkulagailuak edo kasu-azterketak izan, produktuen merkaturatzeak zeregin handia du salmenta-taldeei lehia gainditzen eta aukerak irabazten laguntzeko. Modu honetan, produktuen marketin-taldeek gaur emaitzak eta biharko aukerak sortzen dituzten B2B salmenta-zikloak onartzen dituzte.

3. ikuspegia: kontuan hartu lankidetza estrategikoak  

Lankidetza estrategikoek gero eta baliabideen hutsunea betetzen lagun dezakete, marketin-taldeei arinagoak eta sentikorragoak izan daitezen ingurune operatibo konplikatu batean. Inkesten erantzun dutenen ia 90ek adierazi dute kanpoko esperientzia erabiltzeko asmoa dutela produktuen merkaturatzeko ekimenak 2022an gauzatzen laguntzeko. 

Emaitza kritikoak emateko lankidetza estrategikoak aprobetxatzean, marketin-taldeek bi emaitza bilatzen dituzte: 

  • Marketin-liderren % XNUMXak merkaturatzeko denbora azkarragoa lortu nahi du, merkatuaren eskaria asetzen duten produktu eta zerbitzuekin beheko emaitzak indartuz. 
  • Ehuneko XNUMXak bere helburuak eta errendimendu adierazle nagusiak bete edo gainditzea espero du (KPIs

Produktuen marketinaren liderrak lankidetza estrategikoak balia ditzakete, ehuneko 63k bere taldearen ahalmen handiagoa erabiliko luke bere salmenta eta marketin taldeentzako eduki dinamiko eta sendoagoa sortzeko, eta ehuneko 60k, berriz, baliabideak inbertituko lituzke mezularitza eta posizionamendu sendo eta bideratuak garatzeko, biak marketing osagai kritikoak. salmenta-zikloa onartzen dutenak. 

2022 elkarrekin nabigatzen 

Urteko lehen seihilekoan hainbat erronka aurkeztu ditu produktuen marketin-taldeak egokitzeko eta egokitzeko. Ondorengo sei hilabeteek B2B produktuen merkaturatzaileentzako oztopo berriak ere ekarriko dituzte, zalantzarik gabe. 

Liderrek premiazko lehentasunei eta hurrengo urratsei buruzko erabakiak hartzen dituzten heinean, azken ikerketa honek bide-orri lagungarria eskaintzen du 2022an eta harago nabigatzeko. Produktuen marketinaren liderrak pertsonengan zentratzen direnean lehenik, salmentak lehenesten dituztenean eta lankidetza estrategikoak kontuan hartzen dituztenean, hurrengo hilabeteetan eta urteetan aurrera egiteko kokatuta daude. 

Aventi Taldearen inkestaren aurkikuntza osoak aztertzeko eta kanpoko espezializazioak salmentei eta produktuen merkaturatzeari beren desberdintasunak gainditzen nola lagundu duten ikusteko:

Deskargatu txosten osoa

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.