Salmenten Gaitasuna

Afiliatuetatik haratago: zergatik kanalen salmentak sortzea funtsezkoa da softwarea saltzeko

Negozioaren jabea naizen aldetik, ezin dizut esan zenbat aldiz hurbiltzen naizen afiliatutako diru-sarreretan diru gehiago edo bi irabazteko aukerarekin. Nire indarra beren salgaiak jartzeko erabiliko badut, dirua ordainduko didate. Eta, azken finean, norbaitek dirua ordaintzen didan bitartean motibatuta nago horretarako ... ezta? Okerra.

Kidetzan oinarritutako salmenta eredu bat eraikitzeko gogoa baduzu, aurreztu denbora pixka bat eta joan afiliatuak dauden tokira.  Clickbank, Batzordeak Junction, edo antzekoak. Eta, ez dut eredu hori kolpatzen. Badabil. Errentagarria da. Eta aukera mota horretan trebeak eta interesatuak dauden pertsonak daude. Gertatzen da ez direla beti berdinak izaten irabaziak sortzen dituzten enpresa jabe arrakastatsuekin.

Hainbat arrazoirengatik, askotan markaren irudiarekin lotuta, baliteke kideen salmentak ez izatea bilatzen ari zarena. Emaitzak lor ditzakeen arren, ospea etor daiteke. Ez baduzu ikusi nahi zure produktua ehunka orrialde ezberdinetan txundituta kopia luzeekin, Twitter-eko korronteetan afiliatu estekez beteta edo milioika pertsonaren spam-a (denak zure izena jarrita) ikusi nahi baduzu, baliteke beste ikuspegi bat kontuan hartu.

Erronka, beraz, zera da: nola lortu "ospe handiko" negozioek (eta termino hori zalantzan erabiltzen dut, ez baitut esan nahi afiliatuek ospe txarra dutenik) zure produktua negozio-modu kontserbadoreago batean irudikatzea? Erantzuna: bilatu zerk motibatzen dituen.

As Douglas Karr adierazi du azken mezu batean, nire bideo biral gogokoenetako bat aipatuz, dirua ez da beti erantzuna. Izan ere, gutxitan gertatzen da. Izan ere, diru-eskaintza bera da, eta ezer ez gehiago, afiliatuen eskaintzak kontuan hartzea disuaditzen nauena. Izan ere, nire balioa, nor naizen eta zer egiten dudan zentzua iraintzen du, diruaren erakargarritasun soilarekin dagoeneko kontsumitzen dituzten negozio-asmoetatik aldendu naitekeela suposatuz.

Zer dira kanalen salmentak?

Kanal-salmentak enpresa baten produktuak edo zerbitzuak hirugarrenen bitartekarien bidez saltzeko praktikari esaten dio, hala nola banatzaileak, handizkariak, txikizkariak eta balio erantsiko saltzaileak (VAR). Kanalen salmentaren helburua da enpresa baten irismena zabaltzea eta merkatu berrietara sartzea bitartekari horien baliabideak eta harremanak aprobetxatuz.

Kanalen salmentek enpresa bati bitartekari horien espezializazioari, merkatuaren ezagutzari eta ezarritako harremanei etekina atera diezaieke, tokiko merkatuaren baldintzei, bezeroen lehentasunei eta lehiakideen jarduerei buruzko informazio baliotsua eman dezaketenak. Honek enpresei beren produktuak eta zerbitzuak egokitzeko lagun diezaieke xede bezeroen beharrak hobeto asetzeko, merkatu kuota handitzeko eta diru-sarrerak areagotzeko.

Kanalaren salmentaren arrakasta enpresaren eta bitartekarien arteko harremanen kalitatearen araberakoa da, baita produktuak edo zerbitzuak sustatzeko erabiltzen diren marketin- eta salmenta-estrategien eraginkortasunaren araberakoa ere. Plangintza zehatza, etengabeko komunikazioa eta elkarrekiko konfiantzan eta balioan oinarritutako epe luzerako lankidetzak eraikitzeko konpromisoa eskatzen du.

Zeintzuk dira kanalen salmentaren abantailak?

Kideen marketina eta kanaleko salmentek antzekotasun batzuk dituzten arren, kanaleko salmentek eskain ditzaketen abantailak afiliatuen marketinarekin alderatuta:

  1. Harreman sakonagoak: Kanalen salmentak zure produktuak edo zerbitzuak sustatzen inbertitzen diren bitartekariekin epe luzerako harremanak sortzea dakar, afiliazio-merkaturatzeak normalean produktu edo zerbitzu sorta zabala sustatu dezaketen argitaletxe edo afiliatu indibidualekin harreman transakzionalagoa dakar.
  2. Kontrol handiagoa: Kanalaren salmentak salmenta-prozesuaren, prezioen eta bezeroaren esperientziaren gaineko kontrol gehiago egiteko aukera ematen dizu, zure arrakastan interesa duten bitartekariekin zuzenean lan egiten ari zarelako. Kide-marketinarekin, kontrol gutxiago duzu zure produktuak edo zerbitzuak nola sustatu eta aurkezten diren.
  3. Malgutasun gehiago: Kanalen salmentak zure salmenta estrategia eta merkatura joateko ikuspegia pertsonalizatzeko aukera ematen dizu, merkatu, bezero-segmentu edo produktu-lerro ezberdinen beharretan oinarrituta. Afiliatuen marketinarekin, kidetasun programaren baldintzetara eta afiliatuen gaitasunetara mugatzen zara.
  4. Espezializaziorako sarbidea: Kanalen salmentak espezializazio espezializatuetara sarbidea eman diezazuke, hala nola, tokiko merkatuaren ezagutza edo espezializazio teknikoa, agian barnean ez duzuna. Afiliazio marketinak normalean ez du horrelako esperientziarik eskaintzen.
  5. Marjina handiagoak: Kanalaren salmentak zure produktu edo zerbitzuetan marjina handiagoak lor ditzakezu, zure produktuak edo zerbitzuak priman sustatzeko eta saltzeko pizgarri diren bitartekariekin lan egiten ari zarelako. Afiliatuen marketina normalean afiliatuei komisioak ordaintzea dakar, eta horrek zure marjinak murriztu ditzake.

Nola sortu kanaleko salmentak

Beraz, nola eraiki deitzen dudana Kanalaren salmentak – zeharkako banaketa eredu konplexuagoa (bai, gehiago sofistikatuak) afiliatua baino? Nola jakin dezakezu zerk motibatuko duen lankidetzan aritu nahi duzun enpresa-jabea? 

Sinplea: haien negozioa da.

Ekintzaileak etengabe ahalegintzen dira beren enpresak hazteko. Ametsak dituzte buruan: dirua batzuk, altruistak eta beste batzuk dibertigarriak eta aberasgarriak. Pasio hori ukitu eta zure salmenten hazkunderako erabili nahi baduzu, biak lerrokatu behar dituzu. Imajinatu nola zure kanalean sartzeak komisio batzuk gehituko dizkion bere azken emaitzari, baizik eta negozioa gehien nahi dutenera bideratzen lagunduko dien.

Printzipio hau gaur egungo kanaleko salmenta eredu arrakastatsu askotan erabiltzen dela ikus dezakezu. Iragarki agentzia, adibidez, argitaletxeek txertaketak bete nahi dituzten eredu bat da, baina agentziaren pasioa sormen irtenbidea dela onartzen dute. Argitaletxe adituek helburu hori areagotzeko bideak aurkitzen dituzte. Nire lehen lana tokiko Autodesk VAR baterako softwarea saltzea izan zen. Harrituta nengoen zergatik Autodesk-ek zerbitzuen tarifa estandarraren bikoitza kobratu zuen, bezeroak zerbitzuetarako tokiko VARra kontratatzera bultzatu nahi zituztela konturatu nintzen arte. 

Salmenta kanala eraikitzea ez da erraza, eta oso gutxitan izaten da prozesu azkarra. Erraza eta azkarra nahi baduzu, jarri afiliatuak zure alde. Dirua baino gehiago baduzu buruan, aitortu hori guk ere bai.

Nick Carter

Nick Carter benetan ekintzailea da bihotzean. Orokorrean ekintzailetza sutsua da. Nickek bere ibilbidean 5 negozio hasi eta zuzendu zituen. Bere helburu nagusia negozio-aukera zirraragarri eta abentura berriekin entretenitzea da.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.