Afiliatuetatik harago - Kanalen salmentak eraikitzen

Depositphotos 43036689 s

Negozioaren jabea naizen aldetik, ezin dizut esan zenbat aldiz hurbiltzen naizen afiliatutako diru-sarreretan diru gehiago edo bi irabazteko aukerarekin. Nire indarra beren salgaiak jartzeko erabiliko badut, dirua ordainduko didate. Eta, azken finean, norbaitek dirua ordaintzen didan bitartean motibatuta nago horretarako ... ezta? Okerra.

Kidetzan oinarritutako salmenta eredu bat eraikitzeko gogoa baduzu, aurreztu denbora pixka bat eta joan afiliatuak dauden tokira.  Clickbank, Batzordeak Junction, edo antzekoak. Eta, ez dut eredu hori kolpatzen. Badabil. Errentagarria da. Eta badaude aukera mota horretan trebeak eta interesa duten pertsonak. Gertatzen da ez direla beti bat-berdinak irabaziak sortzen dituzten enpresak dituzten negozio jabe arrakastatsuekin.

Hainbat arrazoirengatik, askotan marka irudiarekin zerikusia dutenak, baliteke filialen salmentak ez izatea azkenean bilatzen ari zaren hori. Emaitzak lor ditzakeen arren, ospea izan dezake. Zure produktua estutu ehunka orrialde desberdinetan ikusi nahi baduzu, kopia luze luzearekin, twitter korronteetan kanporatutako afiliatuen estekez beteta edo milioika pertsonei spama bidalita (denak zure izenarekin), baliteke kontuan hartu beste ikuspegi bat.

Erronka da, beraz, nola lortzen dituzue negozio "entzutetsuak" (eta termino hori zalantzarik gabe erabiltzen dut, ez baitut esan nahi afiliatuak ospe txarrekoak direnik) zure produktua negozio modu kontserbadoreagoan irudikatzeko? Erantzuna: aurkitu zer motibatzen dituen.

As Douglas Karr adierazi du azken mezu batean, Nire bideo biral gogokoenetako bat aipatuz, dirua ez da beti erantzuna. Izan ere, oso gutxitan izaten da. Egia esan, diru eskaintza bera da, eta ez da ezer gehiago, benetan kidea eskaintzak kontuan hartzera bultzatzen nauena. Izan ere, nire balioa, nor naizen eta egiten dudanaren zentzua iraintzen du, jada kontsumitzen ditudan negozio-ekintzetatik dirua erakargarri soilarekin distra nintekeela pentsatuz.

Orduan, nola eraiki "Kanal salmentak" deitzen diodana - zeharkako banaketa eredu konplexuagoa (bai, gehiago) sofistikatuak) afiliatua baino? Nola jakin dezakezu zerk bultzatuko duen benetan bazkide egin nahi duzun negozio jabea? Sinplea: beraien negozioa da.

Ekintzaileek etengabe egiten dute lan beren enpresak hazten. Ametsak dituzte buruan: batzuk dirua, beste batzuk altruistak, eta beste batzuk dibertigarriak eta aberasgarriak. Pasio horri heldu eta salmenten hazkunderako erabili nahi baduzu, biak lerrokatu behar dituzu. Jakin ezazu zure kanalean sartzeak komisio batzuk gehituko dizkiola bere azken lerroari, baina lagunduko die negozioa gehien nahi dutenera bideratzen.

Gaur egun kanalen salmenta eredu arrakastatsu askotan lan egiten duen nagusia ikus dezakezu. Iragarkien agentzia, adibidez, argitaletxeek txertaketak betetzea bilatzen duten eredua da, baina agentziaren sormena konponbidearen grina dela aitortzen dute. Argitaletxe adituek helburu hori areagotzeko moduak aurkitzen dituzte. Nire lehen lana tokiko Autodesk VAR baterako softwarea saltzea izan zen. Autodesk-ek zerbitzuengatik tasa estandarraren bikoitza zergatik kobratzen zuen aztoratu ninduen, ohartu nintzen bezeroei ahalik eta bitarteko guztiekin bultzatu nahi zietela tokiko VAR zerbitzuetarako. Nireak ere bai Bazkide hornitzailea programa abantaila horietatik eta beste batzuetatik ikasi dudanaren gainean dago oinarrituta.

Salmenta kanala eraikitzea ez da erraza, eta oso gutxitan izaten da prozesu azkarra. Erraza eta azkarra nahi baduzu, jarri afiliatuak zure alde. Dirua baino gehiago baduzu buruan, aitortu hori guk ere bai.

3 Comments

  1. 1

    Mezu bikaina, Nick! Eta ongi etorria Marketing Technology blogera. Enpresa askok egiten duten akats handi bat uste dut lehendik dituzten saltzaileen eta harremanen sare zoragarriak ez irabaztea dela. Erosi duzun jendearen eta lan egiten duzun bezeroen bidez saritzen diren salmenta harremanak sortzea askoz emankorragoa izan daiteke kideak programa bat botatzea baino, norberak jokoan inolako azalik ez duenean.

  2. 2

    Kaixo Nick,

    Mezu bikaina! Gure enpresan, Channel Services Group-en (CSG), milaka kanal bazkide kontratatu ditugu enpresa teknologiko handietarako. Gure konpainiak "bazkide egokiak" kontratatzea aurkitu duen kanal arrakastatsu, sendo eta dedikatua sortzeko eta garatzeko, bazkideen arrakasta ahalbidetuz eta inplikazioa mantenduz bazkideen errendimendua eta kanalaren portaera areagotzen dira.

    Kontratatzen ari diren bitartean, saltzaileek beren denbora zentzuz igarotzen dutela ziurtatu behar dute "bazkide egokiak" kontratatuz. Ikusi dugu hainbat konpainiek urtebetez bazkideak gehitzeko, erabakitzeko helburua eta urtebete geroago aurkitzen dutela bazkide gehitu berriek lortutako diru sarrera txikiekin. Saltzaileek ziurtatu behar dute zure enpresa eta interes onena jokoan duten eta enpresarekin epe luzeko abantailetan izena eman nahi duten bazkideak kontratatzen dituztela.

    Gainera, saltzaileek bazkideen arrakasta ahalbidetu behar dute programan parte hartzen duten bazkideen arrazoia balioztatuz. Honek bazkideekin ukipen handiko komunikazioa barne hartzen du bazkideak merkatura joateko kanpainetan, saltzaileak babestutako ekitaldietan, sentsibilizazio kanpainetan eta haien salmenta zikloa bizkortzeko trebatzeko, erakartzeko eta gidatzeko. Duela gutxi 14X ROI-rekin kasu praktiko bat idatzi genuen kanal programa bat eraikitzearen ondorioz. Hemen irakur dezakezu http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Azkenean, gure konpainiak atxikipena oso garrantzitsua dela ikusi du kanal bat eraikitzeko eta mantentzeko. Horrek haiekin harremana sustatzea arrakasta kudeatzen duen bitartean. Bazkideek enpresaren helburuak areagotzeko pizgarriak jaso behar dituzte.
    Adierazi zenuen moduan, salmenta kanal bat eraikitzea ez da erraza eta oso gutxitan izaten da prozesu azkarra, baina aberasgarria eta onuragarria izan daiteke zuzen egindakoan.

    -Lana
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Puntu bikainak. Bazkide egokiak emankorragoak izateaz gain, min gutxiago dute. Ezin dut azaldu, baina aurkitu dut norbait ereduari ondo egokitzen zaionean min gutxiago duela. Molde okerrean estutzen saiatu ginenak denbora asko xurgatzen amaitu zuen.

    Gainera, ukipen handiko programei buruz ... Horrela esan dut: nire negozioan, 17 bezero ditut zerbitzatu behar ditudanak. Ez da kasualitatea 17 bazkide hornitzaile izatea. Ez da 1500 erabiltzaile guztiei zerbitzatu beharrik ez izatea, baizik eta kanala zerbitzatzen badut, gainerakoak bere burua zainduko dutela.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.