5 Atributuek bezero leialak eskatzen dituzte zure salmentetan eta marketinean
Brett Evans bertako saltzaileen talentu handia da eta irakurtzeko gomendatu dit Challenger salmenta: bezeroen elkarrizketaren kontrola hartzea salmenten eta marketinaren gainjartzearen inguruko eztabaida ugarietako batean.
Industria eta geografi anitzetan egindako salmenten milaka ordezkari azterketa zehatzean oinarrituta,Challenger salmenta harreman klasikoen eraikuntza planteamendu galtzailea dela dio, batez ere eskala handiko soluzio konplexu eta handiak saltzeko orduan. Egileen ikerketaren arabera, munduko salmenten ordezkari bakoitza bost profil desberdinetako batean kokatzen da eta errepikapen mota horiek guztiek batez besteko salmenten errendimendua eman dezakete, Challenger bakarrak etengabe errendimendu altua eskaintzen du.
Ez naiz oso salmenta liburuen zalea. Saltzaile batzuk motibatu ditzaketen prozesuak gehiegizkoak eta bultzatuak izaten ditut askotan, baina ez guztiak. Ezagutzen ditut urteetan zehar harremanak hazten dituzten eta kontratu izugarriak ixten dituzten salmenta-pertsona harrigarriak, lan egiten duten enpresak kontuan hartu gabe fidagarriak diren saltzaileak ezagutzen ditut - bezeroak herrialde batetik bestera ekartzen dituztenak, eta are gehiago ezagutzen ditut kolpeak gustuko dituzten salmentako irteerako pertsona harrigarriak. telefonoa egun osoan eta, nolabait, irtenbidea minutu gutxiren buruan, hurrengo urratsera eramateko.
Liburu hau oso desberdina da: salmentako pertsonalitate desberdinak hautsi eta ikerketa aitzindariak eskaintzen ditu. Saltzaileen motibazioa eta taktika eztabaidatzeaz gain, bezeroek salmenta prozesuan bilatzen dutenaren ikuspegi zabala eskaintzen du. Jarraian, bezeroek salmenta ordezkari batekin duten harremanean bilatzen ari diren 5 atributu garrantzitsuenak daude.
- Rep eskaintzak ikuspegi bakarra eta baliotsua merkatuari buruzko
- Rep-ek laguntzen dit alternatibak nabigatu
- Rep-ek eskaintzen du etengabeko aholkularitza edo kontsulta
- Rep-ek laguntzen dit saihestu balizko lur-meategiak
- Rep gai berrietan hezten nau eta emaitzak
Ikusi al zenuen irmotasuna, negoziazio gaitasuna, salmenta, ixteko abiadura edo beste edozein atributu top 5 horien artean? Ezetz. Izan ere, hurrengo bi atributuak izateak ziren erosteko erraza eta izatea laguntza zabala erakunde osoan.
Ikusi zure irtenbideak zer salmenta motatan bilatzen ari diren eta zer nolako eduki marketin estrategia egiten ari zaren zure bezero eta bezeroentzako? Zorionez, ikusten dudana ikusten duzu! Ordeztu ditzagun terminoak:
- Zure edukiak eskaintzen ditu ikuspegi bakarra eta baliotsua merkatuari buruzko
- Zure edukiak laguntzen dit alternatibak nabigatu
- Zure edukiak eskaintzen du etengabeko aholkularitza edo kontsulta
- Zure edukiak laguntzen dit saihestu balizko lur-meategiak
- Zure edukia gai berrietan hezten nau eta emaitzak
Mikrofonoa! Atributu horiek guztiek gauza bat seinalatzen dute - biak eraikitzea konfiantza, autoritatea eta balioa denboran zehar bezeroekin eta bezeroekin. Saltzaile onenek dakite horrela ixten dituztela tratuak ... eta eduki eta marketin sozialeko talde onenek badakite nola itxi ditzaketen negozioak, bihurketak inbutuaren bidez irtenbideak bideratu edo lehiakideekiko abantaila lortzen lagundu.