Edukia MarketingPosta elektronikoko marketina eta automatizazioaSalmenten Gaitasuna

Nola idatzi edukia bisitariek zure balioa zehazten duten lekuan

Kontuan hartu gabe prezioa, balioa beti bezeroak zehazten du. Eta askotan, balio hori bezeroak zure produktua edo zerbitzua zenbateraino aprobetxatzen duen araberakoa izango da. Software edo zerbitzu asko (Saas) saltzaileek balioan oinarritutako salmenta erabiltzen dute prezioak zehazteko. Hau da, hileroko tarifa laua edo erabileraren araberako tarifa bat finkatu beharrean, bezeroarekin lan egiten dute plataformak eman dezakeen balioa zehazteko eta, ondoren, bi aldeentzat bidezko den prezioa itzultzen dute.

Hona hemen adibide bat ... posta elektroniko bidezko marketina. Posta elektroniko bidezko marketin zerbitzu baterako izena eman dezaket hilean $ 75 ordainduta edo lehen mailako zerbitzu batekin joan ahal izango dut hilean $ 500 ordainduta. Posta elektronikoa sustatzen ez badut eta erabili bezeroak saltzeko, eskuratzeko edo atxikitzeko, Hilean 75 dolarrek ez dute balio handirik eta baliteke gehiegi gastatzeko dirua. Hilabeteko 500 $-ko zerbitzuarekin joan banintz eta nire mezularitza garatzen lagundu banindute, saldu, erosteko eta atxikitzeko kanpainak ezartzen lagundu banindute... Posta elektronikoa aprobetxatzea lortuko nuke ehunka mila dolar lortzeko. Balio handia du eta ordaindutako dirua merezi du.

Arrazoi bat dago merkaturatzaileentzat ehunekoak erabili beren aurkezpenetan beren produktuen eta zerbitzuen balio-gehikuntzaren froga emateko. Zure produktura aldatu eta nire ordainketa-kuotan % 25 aurreztuko banu, adibidez, horrek milaka dolar ekarriko dizkio negozioari. Baina zure negozioak milioika dolar kuotak ordaintzen baditu, produktuaren balioa askoz ere handiagoa da zure negozioarentzat nirea baino.

Merkaturatzaileek maiz definitzen duten akatsa egiten dute balioa proposamen bakarra (UVP) beren iritziaren arabera balio subjektiboa definitzen duena. Horrek zure balioa zer den uste duzun eta bezeroak zure balioa identifikatzen duenaren arteko hutsunea sor dezake. Adibide bat: bezero askorekin lan egiten dugu bilatzaileen optimizazioan (SEO). Plataforma sendoak, marketin arina eta garapen prozesuak dituzten eta bilatzaileen eskaerei erantzuteko aldaketa esanguratsuak ezar ditzaketen bezeroek balio ikaragarria lortzen dute gure zerbitzuetatik. Entzuten ez duten bezeroek, aldaketak ezartzen ez dituzten eta gure gomendioak zalantzan jartzen ez dituztenek askotan pairatzen dute eta ez dute konturatzen eman genezakeen balio osoaz.

Zure marketineko edukia idazten duzun bitartean, lagunduko duten estrategiak daude:

  • Balio – Erabili ehunekoak zure balio-adierazpenetan, bisitariek kontuak egin ditzaten eta diru-sarreren aitorpenetan aurrezkiak eta hobekuntzak kalkula ditzaten, zure bezeroek baino.
  • Garrantzia – Eman erabilera-eszenatokiak, kasu-azterketak eta jardunbide egokiak, zure bisitariei beren erakunderako zure balioa zehazten laguntzen dietenak.
  • Pertsonalizazio – Eman industria, enpresa mota eta ikusleei zuzenean hitz egiten dien edukia, zure bisitariek zure edukiaren eta beren negozioaren arteko antzekotasunak aurki ditzaten.
  • Konfiantza adierazleak – Bezero sorta baten testigantzak, haien tituluak eta enpresako karguak ematea, titulu eta kargu horiekin bat datozen erabakitzaileak haiekin identifikatu ahal izateko.

Pertsona batzuek uste dute balioetan oinarritutako marketina eta salmenta engainagarriak direla. Guztiek prezio bera ordaindu behar dutela uste dute. Egia esan, alderantziz esango nuke. Prezio lauak dituzten enpresek ez dute kontuan hartzen bezeroa eta zure produktu eta zerbitzuak nola aprobetxa ditzaketen. Are okerrago: bisitak, sailkapena, diru-sarrerak eta abar bermatzen dituen marketina izugarria da. Aurrez kargatutako eta dirua beherako konpromisoak dira, zure dirua gastatu eta agindutako emaitzak lortzen ez dituzunean alde egiteko. Nahiago nuke entzun ninduen, nire baliabideak ulertu, nire beharrak ezagutu eta nire aurrekontua betetzen zuen eta behar nuen balioa ematen zuen prezioa eskaintzeko lan egin zuen saltzaile batekin lan egitea.

Douglas Karr

Douglas Karr -ren CMO da OpenINSIGHTS eta ren sortzailea Martech Zone. Douglasek MarTech startup arrakastatsu batzuei lagundu die, Martech-en erosketetan eta inbertsioetan 5 milioi dolar baino gehiagoko diligentzian lagundu du eta enpresei laguntzen jarraitzen du salmenta eta marketin estrategiak ezartzen eta automatizatzen. Douglas nazioartean ezaguna den eraldaketa digitala eta MarTech aditua eta hizlaria da. Douglas Dummie's gidaren eta negozioen lidergoaren liburu baten egilea ere bada.

Gaiarekin lotutako artikuluak

Itzuli gora botoia
Itxi

Adblokea hauteman da

Martech Zone eduki hau kosturik gabe eskaintzeko gai da, gure webgunea iragarkien diru-sarreren, kideen esteken eta babesen bidez dirua irabazten dugulako. Eskertuko genuke gure gunea ikusten duzun bitartean iragarkien blokeatzailea kentzea.