2019ko Black Friday & Q4 Facebook iragarkien erreprodukzioa: Nola mantendu eraginkorra kostuak igotzen direnean

Facebook Ads

Oporrak erosteko garaia iritsi zaigu. Iragarleentzat, Q4a eta batez ere Black Friday inguruko astea urteko beste garai batzuetakoak ez dira. Iragarkien kostuak normalean% 25 edo gehiago igotzen dira. Kalitate inbentarioa lortzeko lehia gogorra da. 

Merkataritza elektronikoko iragarleek beren boom denbora kudeatzen ari dira, beste iragarle batzuek, adibidez, mugikorreko jokoak eta aplikazioak, urtea indartsu itxi nahi dutela espero dute.  

Q4 berantiarra merkatariei urteko garairik jendetsuena da, beraz, ez da beste iragarki plataformak lasai egotea bezalakoa. Baina Facebookeko publizitatea bereziki lehiakorra da urritik abenduaren 23ra arte. Baina hala ere Facebook iragarkiak prezioak igo egin dira Q4 amaieran, herriko plataformarik onena da oraindik. Iragarle nagusi gehienek modu agresiboan egingo dute eskaintza. 

Prezio puztuekin ere, ecommerce iragarle gehienek ondo egiten dute. -Ren azken azterketa Shopify Plus erakutsi du merkataritza elektronikoko merkaturatzaileek Facebook iragarkiak direla berrientzako kanalik eraginkorrena dela bezeroen erosketa oporretan. 

Oporretako erosketetarako 5 eskuratze-kanal nagusiak

Jakina, ez da harritzekoa urtero iragarkiak garestiago lortzea Black Friday, Cyber ​​Monday eta abenduko opor guztietan. Iragarle guztiek dakite hori. Denboraldia aurpegi ausartarekin sartu besterik ez dute egiten, urteko helburuak betetzeko eskaintza handiak egiteko prest. Oporretan Facebook Ads-eko aginte panela inoiz ikusi duen edonork ikatz zati bat irentsi behar izan du klik bakoitzeko kostua aztertu duenean.

Eta ziur asko: ecommerce merkaturatzaileen% 80k dio "iragarkien gastua igotzea" dela oporretako marketinaren kezka.

Oporretako e-merkataritzari buruzko kezka nagusiak

Gastua eta lehia gorabehera, Q4 aukera izugarria da. Saltzaileentzat, urteko erosketa denboraldirik onena maximizatzeko aukera da. Mugikorreko joko eta aplikazioetarako, oporrak urteko iragarki-denborarik kostu eraginkorrenaren eta 2020ko CPM baxuenak izango direnaren aurretik daude.

Denboraldian zehar nabigatzen laguntzeko, hona hemen bost Facebookeko publizitate praktika onenak Q4 amaierarako: 

1. Kudeatu estrategia aldaketak iragarkien gastu olatuan.

Egia esan, oporretako iragarkietarako igoera oporrak bezain garrantzitsua izan daiteke. Iragarleek abenduaren 8a baino lehen balia ditzakete bideratze, posta elektroniko zerrendak eta kostu eraginkorragoak dituzten beste kanal batzukth - if aurretik kanpainak behar bezala handitu dituzte. 

Oporrak eskuratzeko kronograma

Baina ez gutxietsi Gabonen ondorengo erosketen goraldia. Guztiei gustatzen zaie Gabonetako dirua xahutzea eta Santa ek ekarri ez duena erostea. Horregatik, abenduaren 26aren ondorengo epea bereziki eraginkorra izan daiteke. Hartu denbora hau gailuko iragarki berriak (iPhone 11 bezalakoak), bideoak eta mezularitza / sormen berriak probatzeko. Eta ez gelditu urtarrilaren 15era arte edo San Valentin egunera arte. Iragarki tradizional askok urte hasieran beren iragarkiak atzera botatzen dituzte, gainerako aukera beste leiho polita utziz.

2. Handitu batez besteko eskaeraren tamaina.

Noiz erabiltzaileak eskuratzeko kostuak igo, bi aukera dituzu irabaziak zaintzeko: gastu orokorrak / produktuaren kostuak murriztu edo eskaeren batez besteko tamaina igo. Zorionez, eskaeren batez besteko tamaina handitzeak Q4an gertatzen dena ondo osatzen du - jendeak gehiago gastatzen du, bai beraiengan eta baita besteengan ere.

Eskaeraren batez besteko tamaina handitzeko modu ugari dago:

  • Produktuak biltzea
  • Deskontua lortzeko eginbide gehiago eskaintzen ditu
  • $ -Off beherapenak erabiliz ("X $ gastatu, lortu $ off" eskaintzak)

Baliteke batez besteko eskaeraren tamainako estrategia hau ere saltatzea ere nahi izatea. Zure enpresaren eta zure egoeraren arabera, zentzua izan liteke Q4ko galeren lider batekin joan eta zure bezero-oinarria eraikitzeko erabiltzea. 

Galera-liderra estrategia ondo kudeatzen baduzu, berdindu egin dezakezu (edo oso irabazi txikia lortu), baina jende asko gehituko duzu zure erosleen zerrendan. Parekatu hori atxikitzeko marketin eraginkorrarekin eta Gabonak aukera polita izan daiteke ahalik eta bezero berri gehien aurkitzeko. 

3. Itxaron edo aurkitu eraginkortasun poltsikoak.

Jakina, denak ez daude ecommerce-n. Aplikazioen marketina edo beruna sortuz gero, oporretan oso bestelako arazoa agertzen da. 

E-merkataritzan ari ez diren Facebook iragarleentzat, laugarren hiruhilekoan igarotzeko denborarik onena urriaren 1etik Thanksgiving egunera bitartekoa da. KPIak handitzen dira denbora horretan, baina ez gehiegi. Ondoren, azaroaren 28tik abenduaren 10era gastuak atzera egitea edo aldatzea gomendatzen dizugu.

Hona hemen CPM kostuen igoera handienetan prezioen igoerari aurre egiten laguntzeko beste iradokizun batzuk:

Aurrekontuak egiteko:

  • Laugarren hiruhilekoan dirua xahutuko baduzu eta e-merkataritza enpresa ez bazara, saiatu ahalik eta gehien aurrez gastatzen urrian eta azaroan. 

Publikoa bideratzeko:

  • Eskari handiko garaietan merkatu lehiakorragorik gabekoetan arreta jarri.
  • Esleitu aurrekontu gehiago Android-i. Gutxiago nabaritzen da prezioen igoera.
  • Aprobetxatu nazioarteko kanpainetako datuak EMEAn (Europa, Ekialde Hurbilean eta Afrikan), APACen (Asia-Pazifikoa) eta LATAMen (Latinoamerika), oporretako lehia ez den bezain bizia.

CPM iragarkien joerak NA Mugikorretarako Joko Publizitateetarako
2019tik aurrera Q4 NA (Ipar Amerika) Holiday Playbook PDF

Lizitatzeko:

  • Eskalatu mundu osoko bideratzea, balio optimizazioa erabiliz merkatu globaletan eskalatzeko, aldi berean erosketa bakoitzeko kosturik baxuena optimizatuz. Horrek ROAS gorde ohi du hedapen lana egiten ari den bitartean.
  • Facebook-ek bere egitura berrirako (S4S) esparru berriaren inguruko ikerketek erakutsi dute iragarki multzoen entrega egonkortu egiten dela iragarki multzo batek astean gutxienez 50 bihurketa bakarra lortzen dituenean. Bolumen hori lortzen duten iragarkien multzoen, CPA murriztuen eta ROAS indartsuagoen arteko korrelazio zuzena aurkitu dute. Batzuetan ROAS hobekuntza% 25a baino handiagoa izan daiteke.
  • Hasi txikia ROAS gutxieneko eskaintzarekin, baina erabili. ROAS gutxieneko eskaintzari esker iragarleek iragarki multzo bakoitzerako nahi duten iragarkiaren gastua itzul dezakete. Gutxieneko ROASa ezar dezakezu% 0.01 baino gehiagoko zenbaki batekin; orduan, Facebook-ek zure iragarkia emateari utziko dio zehaztutako portzentaje hori lortzen ez badute. Onena funtzionatzen du ROAS baxuko helburua (% <1) publiko zabal batekin probatzen hasten bazara, gero hazkundea igo egiten da errendimendua ez badago (% 1,% 2, etab.). Ez hasi gora eta eskalatu; ROAS minimoak hobeto funtzionatzen du gehikuntza handituz.
  • Erabili AEO Erosketa Eskuzko Eskaintzak egiteko. Bidalketa baxua edo kalitate baxuko bihurketak izaten badituzu autobid-ekin, pentsa ezazu lehiakortasun handiko eskaintza adimendunetara aldatzea (kostu baxuena eskaintzaren mugarekin). Oporretan bezalako ezusteko baldintzekin, eskaintza adimendunak modu egokia dira entrega egonkorra mantentzeko.

Sormenetarako:

  • Gehiago planifikatu sormen freskatze maiz to borrokatu sormen nekea. Ziur aski, aldez aurretik planifikatu beharko duzu horretarako, langile gehienek oporraldi inguruan gutxienez denbora librea nahi baitute. Edo, behar izanez gero, bazkide sortzaileari begiratu gaitasuna zabaldu.
  • Garatu oporretako gaiaren sormena garrantzi puntuazioak handitzeko. Horrek oporretako iragarkien kostu handiagoak murrizten lagun dezake.
  • Test Jolastu iragarkiak Audience Sarean kalitate handiko eta konprometituagoak diren instalazioak bultzatzeko. Facebook-ek dio iragarki hauek iragarki formatuen errendimendu onena lortzen ari direla oraintxe.

Zorionez, egun garestiak igarotzen dira. Ia magia bezala, abenduaren 26anth, kostuak jaitsi. Ecommerce merkaturatzaile gehienek aurrekontuak gastatu, inbentarioa saldu eta egindako urtea kontuan hartu dute. 

EKommerce ez diren merkaturatzaileek - jokoak eta mugikorretarako aplikazioak bezalakoak - bere garaia dute. Urteko CPM eraginkorrenetako batzuk gozatuko dituzte abenduaren 26tik hasi eta 14ko otsailaren 2020rako San Valentin egunera arte.

CPM iragarkien tasak Black Friday

Aprobetxatu KPIen eta sarreren inbentarioaren beherakada abenduaren 26tik San Valentin egunera arte Enkanteen salmentak. Gabonak igaro ondoren, gailu berrien erabiltzaileei zuzentzeko momentua ere aproposa da eta gailuaren berariazko sormenek garrantzi gehigarria sor dezakete. Jakina, egun magiko hauetan lizitazioa menperatu nahi baduzu, aurrekontua aurrez jarri beharko duzu. 

4. Mugitu mugitu.

Denek dakite mugikorreko trafikoak mahaigaineko trafikoa gainditzen duela. Baina merkaturatzaile askok oraindik sinesten dute mugikorreko trafikoa ez da bihurtzen... edo, gutxienez, ez dela mahaigaineko trafikoa bihurtzen. 

Hori agian ez da egia izango. 

Azterketa bat Google Shopping iragarkiak azken urteotan mugikorreko bihurketa tasen igoera izugarria agerian utzi du. Eroslearen bidaia gailu mugikorretan hasi eta amaitzen duten erosleen bihurketa tasak% 252 igo dira.

Google Shopping Cross-Channel Erosketak

Baina itxaron ... gehiago dago:

Erosleek mahaigainean bilaketak egiten hasi eta mugikorrean erosketa osatzeko bidea% 259 igo zen urtez urte.

Beste era batera esanda, batzuek nahiago dute telefono mugikorraren bidez begiratu mahaigainean baino.

Noski, hori da Google Shopping, ez Facebook iragarkiak. Baina Facebook ikerketa propioa egin zuen. Mugikorreko erabiltzaileak mugikorreko erosle bihurtu direla ere aurkitu dute.

Mugikorretarako lehen erosketa estatistikak

5. Erabili bideoa.

Bideoan inbertitzeaz edo bideoetan gehiago inbertitzeaz arduratzen bazara, baliteke 4ko Q2019rako behar duzun abantaila izatea. 

AEBetan inkestatutako 1 erosle mugikorretatik ia batek esan du hori bideoa produktu berriak ezagutzeko euskarri onena da.

Facebook ikerketa

Beraz, erosle gehiago lortu nahi badituzu, egin bideo gehiago, bai Facebook-entzat eta bai Instagram-entzat. Eta bai, Virginia, oraindik badago denbora nahikoa lortzeko bideoak erosketa opor nagusien aurretik eginak. 

Hurrengo Urratsak

Nola kudeatuko du zure enpresak edo agentziak Facebook Q4 iragarkien kostuen igoerak? Iaz Q4rako estrategiek ondo funtzionatu al zuten? Pentsa nora zuzendu zaren estrategia egiteko. Just azkar pentsatu; Ostiral Beltza heldu zaigu.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.