12 marka arketipo: zein zara zu?

Marka

Denok nahi dugu jarraitzaile leiala. Etengabe bilatzen ari gara marketin plan magiko hori, gure audientziarekin konektatuko gaituena eta gure produktua haien bizitzako zati ordezkaezina bihurtuko duena. Askotan konturatzen ez garena da konexioak harremanak direla. Nor zaren argi ez baduzu, inori ez zaizu interesatuko. Kritikoa da zure marka nor den ulertzea eta nola hasi behar zenukeen harremana zure bezeroekin.

Oinarrizko 12 identitate daude-edo arketipo—Marka batek har dezake. Jarraian, 12 guztiak banatu ditut nongoa zaren ulertzen laguntzeko:

  1. MAGIAK ametsak egi bihurtzen ditu - Magoaren arketipoak ikusmenari buruzkoa da. Magoen markek ez dizute hortz eskuila hobea eraikitzen edo zure etxea garbi mantentzen laguntzen; zure ametsik basatienak biziarazten dituzte. Eskaintzen dutena beste inork lortu ezin duen esperientzia bikaina da. Mago bat unibertsoaren oinarriekin bat datorrenez, ezinezkoa sor dezakete. Disney mago perfektua da. Disney funtsean komunikabideen enpresa da, baina ez dira beste batzuk bezalakoak. Esperientzia eraldatzailea eskaintzen dute. Beraien kategorian daude, beren ikuspegiaren handitasuna dela eta. Imajina ezazu beste marka bat eraiki dezakeena Magic Batua edo bat Disney mundua.
  2. SAGE beti egiaren bila dabil - Jakintsu batentzat, jakinduria da arrakastaren gakoa. Beste guztia ezagutza bilatzeko bigarren mailakoa da. Marka jakintsua agian ez da beroa eta leuna sentituko. Ez zaituzte Disney bezalako mundu zoragarrian harrapatzen. Ordez, jakintsuak zure errespetua agintzen du bere distira erakutsiz. Harvard Unibertsitatea jakintsua da. Munduko unibertsitate ospetsuenetako bat dira. AEBetako zortzi presidente, 21 Nobel saridun eta Mark Zuckerberg (nolabaitekoak) biltzen dituen ikasle ohien zerrendaz gain, Harvarden marka adimendunena izatea da.
  3. INNOCENTek zoriontsu izan nahi du - Errugabea paradisuan dago. Denak libre, bertutetsu eta zoriontsu dira errugabeen munduan. Marka errugabe batek ez zaitu inoiz iragarki baten errua eroriko edo konbentzitzeko. Horren ordez, marka errugabe batek askoz ere boteretsuago batekin liluratuko zaitu: Nostalgia. Orville Redenbacher arketipo errugabe prototipikoa da. Haurtzaroko oparia saltzen dizute, krispetak, eta haien maskota dibertitzeari utzi ez dion aitona da, arkuak burdinazko gauzak zirenetik.
  4. OUTLAWek iraultza nahi du - Legez kanpokoak ez du beldurrik. Legez kanpoko markek bizitza kontrolatzen dute statu quo-a kontuan hartu gabe. Arketipo errugabeak haurtzaindegian mokadutxoak gustatzen zitzaizkizun zatia ukitzen duen lekuan, legez kanpoko arketipoak batxilergoko klaseak moztu zintuztenengana jotzen du. Apple bezalako gurtzak jarraitzea legez kanpoko marka baten azken helburua da. Gogoratzen dituzu monokromoek beren bizitzako garai onenak dantzatzen zituzten iPod iragarki zahar haiek? Iragarki horrek ez du esaten jendearen artean egoteko edo kontzertu batera joateko. Zeure burua izateko, nahi duzunean dantzatzeko eta Apple-rekin egiteko esaten dizu. Apple-k ez duela jarraitzaile kulturik uste baduzu, kontuan hartu hau. Jendeak orduz itxaron al zuen Galaxy S7 kaleratu zenean? Ez, erantzuna da.
  5. JESTER unea bizi da - Bufoia ondo pasatzea da. Jester markek agian ez dituzte gaixotasunak sendatzen, baina zure eguna hobetzen ari dira. Umorea, burugabekeria eta zentzugabekeria ere badaude bufoiaren tresna multzoan. Jester marka baten helburua dibertigarri arinarekin irribarrea sortzea da. Old Spice Man nire iragarkien kanpaina gogokoenetakoa da eta bufoi arketipoaren adibide ezin hobea. Mutil batzuek ondo erreakzionatzen dute marka hipermaskularraren aurrean. Beste mutilek ez. Super gizonezko marka horiei txantxa eginez, Old Spice-k bi aldeetara erakartzea lortzen du.
  6. MAITANAK berea bihurtu nahi zaitu - Pasioa, plazera eta sentsualitatea dira maitalearen hitz gakoak. Maitale marka batek zure bizitzako une intimoekin lotzea nahi du. Zer erosten duzu ospatzeko? Zer erosten duzu zure beste esanguratsua urtebetetze eta urteurrenetarako? Aukerak maitale marka bati erostea da. Pentsa Godiva Txokolate iragarkiak. Zure osasunaz, zure ekonomiaz edo zure etorkizunaz pentsarazten al zaituzte inoiz? Ez. Godivak limurtzen zaitu. Bere aberastasuna eta kremutasuna erakusten ditu. Bizitzako atsegin handienean parte hartzera gonbidatzen zaitu: Txokolatea.
  7. EXPLORER-ek askatu nahi du - Askatasuna esploratzaile batek zaintzen duen guztia da. Beste marka batzuk etxea eraikitzen laguntzen saiatu daitezkeen tokietan, esploratzaile markek kanpora atera nahi zaituzte. Gauzak horrela, zentzuzkoa da kanpoko marka asko esploratzaile arketipoarentzako egokitze naturalak izatea. Subaru Explorer marka klasikoa da. Ez dituzte luxuzko edo erosotasunean oinarritutako autoak saltzen; Subaru batek ematen duen askatasuna azpimarratzen dute. Blizzard? Arazorik ez. Subaru-k nora zoazen erabaki dezakezu, edozein dela ere. Libre zara.
  8. ARAUAK botere absolutua nahi du - Luxua eta esklusibotasuna dira agintariak. Erregela marka atezaina da. Bezero batek haiengandik erosten badu, elitekoa izango da. Kalitate handikoa eta garestia dela hautematea funtsezkoa da erregela marka batentzat. Bitxiak eta gama altuko ibilgailuak erregelen arketipoarentzako egokitze naturalak dira. Mercedes Benz bat erosten al duzu kraskatze probaren kalifikazioa dela eta? Zer gertatzen da bere gas kilometrajearekin? Berotutako eserlekuak? Ez. Mercedes-Benz erosten duzu ordaindu ahal duzulako eta beste jende gehienak ezin du. Autoa aparkatzen duzun bakoitzean jendeak zure egoera ulertuko du zuk hitzik esan gabe. Lasai ulertzen den balio hori da erregela marka batek saltzen duena.
  9. ZAINTZAILEAK elikatu nahi zaitu - Zaintzailea onginahia da. Zuretzat eta maite duzun jendearentzat egon nahi dute. Zaintzaileen markak berotasuna eta konfiantza dira. Haien mende egon zaitezke zure seme-alabei dagokienez. Arraroa da zaintzaileen marka batek lehiaketan tiro egiten duen iragarkia egiten ikustea. Konfrontazioen kontrakoak dira. Johnson & Johnson-en lerro hau da Johnson & Johnson: A Family Company. Ezin duzu hori baino konpromiso handiagoa hartu familiekin. Johnson & Johnson iragarki batek produktuak zure seme-alabak zaintzen nola laguntzen duten bideratzen du beti. Haien produktuek familiak nola eraikitzen dituzten. Hau ogia eta gurina da zaintzaileen arketipoarentzat.
  10. HEROIAK bere burua frogatu nahi du - Heroiak mundua hobetzen du onena izanda. Heroi marka bat ez da arduratzen zu zaintzeaz; desafiatzea interesatzen zaie. Okasiora iritsi nahi baduzu, heroiaren laguntza beharko duzu. AEBetako armada heroi arketipoaren adibiderik onena da. Pentsa ezazu tropek helikopteroetatik saltoka, trebakuntza ikastaroetan zehar eta herrialdea babesten ikusi dituzun kontratazio iragarkietan. Horietako baten egunerokoaren antza du? Noski ezetz. Ez omen da. Zu behartzeko diseinatuta dago erantzun deia eta momentu honetara iritsi heroi marka batekin bat eginez: AEBetako armada.
  11. MUTIL / NESKA ERREGULARRAK izan nahi du - Ez distira edo glamourrik, lana lortzen duen produktu fidagarria baizik. Hori da saltzen duten mutil / neska marka arruntak. Arketipoak arreta handitik urrun dagoen zerbait eskaintzera bideratzen du, guztientzat erakargarria izan dadin. Ateratzeko arketipo zailena da, demografian erakargarria den produktu bat izan behar duzulako. Denek kafea edaten dute. Ez pertsona guztiak, baizik eta haurren salbuespenarekin demografiko nagusi guztiak. Hori da Folgers mutil / neska marka bikaina bihurtzen duena. Folgers-ek ez du hip merkaturik saltzen. Ez dira beren kafe kalitate handiko eta organiko guztiaz harrotzen. Erraz mantentzen dute: "Esnatzearen alderik onena Folgers zure kopan dago". Denak esnatzen dira. Denek Folgers edaten dute.
  12. SORTZAILEAK perfekzioa nahi du - Sortzailea ez da kezkatzen produkzioaren kostuak edo gauzak eskalan egiteak. Gauza bat axola zaie: produktu perfektua eraikitzea. Magoak ikusmena eta irudimena ere azpimarratzen dituen bitartean, sortzaileak desberdinak dira, ez baitute munduko magia desblokeatu eta ezinezkoa sortzen. Produktu ezin hobea sortzen dute. Lego sortzaile arketipo baten adibide bikaina da. Iragarkietako batean, Legok xehetasun txundigarriekin birsortu zituen munduko toki ospetsuenak. Ez dute gune berririk sortu, eta ez dituzte guneak zure etxean kokatzeko teknologia berri batzuk sortu. Legok ahalik eta teknologiarik errazena erabili zuen: blokeak. Sinpletasun hori hartu eta mutur perfekzionistarik handienera bultzatu zuten. Sortzaile izatea horixe da.

Orduan, zein arketipo da zure marka?

Hamarkadetako esperientziaren arabera, esan dezaket enpresa bakoitza mahaira etortzen dela mutil / neska bakoitza dela suposatuz, baina kasuen% 99an ez dira. Ez da erraza zure marka berezi bihurtzea eta bezeroek zure produktuekin nola konektatzen diren jakitea, baina zer arketipo erabili beharko zenukeen ulertzeko egin dezakezun gauzarik garrantzitsuena da.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.