Telebista baliatzea markak altxatzeko

telebista marka

Markaren irudi orokorra hobetzean bezero berriak erakartzea erronka iraunkorra da merkaturatzaileentzat. Komunikabideen paisaia zatikatua eta pantaila anitzeko eragozpenak direla eta, zaila da kontsumitzaileen nahietara egokitzea bideratutako mezuen bidez. Erronka horri aurre egiten dioten merkaturatzaileek askotan "hormara jaurtitzen duten itsatsita dagoen" planteamendura jotzen dute, pentsatutako estrategia baten ordez.

Estrategia horren zati bat telebistako publizitate kanpainak barne hartu beharko lirateke, eta horrek bere burua justifikatzen jarraitzen du, bai produktua saldu eta bai marka ospeari bultzada emateko moduko euskarri gisa. Telebistak garrantzia izaten jarraitzen du garai zatikatu hauetan ere, eta merkaturatzaile adimendunak estrategikoki telebistara jotzen ari dira helburu eta metrika anitzak lortzeko.

"Brand Lift" definitzea

Gai honen testuingururako, "marka igotzea" ikusleek enpresa bat nola ikusten duten eta horri buruz maiz pentsatzen duten moduaren gehikuntza positiboa da, "itsaskortasun" neurria. Igogailu horren beharra garrantzitsua da marka askorentzat, batez ere etxetresna elektrikoen fabrikatzaileentzat eta elkarren artean konektatutako produktuen lerro zabalak ekoizten dituzten beste enpresa batzuentzat. Enpresa horietako merkaturatzaileek ziurtatu behar dute kanpainek "Produktu XYZ" salmentak bultzatzeaz gain, marka bera eta bere gainerako produktuekiko sentimendu positiboak ematen dituztela ikusleei. Merkaturatzaileek produktu baten salmenten hazkundearen atzean arreta eta metrika zabaltzen dutenez, kanpaina baten benetako ROI eta eraginak hobeto neurtzen dituzte. Eta informazio horrekin armatuta, etorkizuneko kanpainako sormenak eta kokapenak dinamikoki egokitu ditzakete, marken igoeraren metrikak hobeto handitzeko.

Marka Igogailuaren Metrikaren erabilera handitu da

Telebistan tradizionalki erabiltzen den bitartean, "marka altxatzea" bideo digitalaren ingurunean sartzen ari da. Nielsen-ek duela gutxi marka digitalaren efektua jarri du abian "markaren igoera kokapenaren araberako metrikak" neurtzen dituena. Aleck Schleider-ek idatzi zuen Oinarrizko gaietara itzultzea: zergatik ez da sekula modatik pasatuko marka altxatzeko neurketa duten:

Gaur egungo merkatuan, kontsumitzaileak zerbait erostea ez da erraza, baina kasu gehienetan beti hasiko da produktu bat ezagutzera ematen, eta horrek, azkenean, maiztasunaren eta mezularitzaren bidez, asmoa bultzatzen du.

Marka ezagutzeak helburu nagusia izan behar duela planteatzen ari da, gero erosteko gidari bihurtzen dela.

Merkaturatzaileek beren telebistako sormena egokitu beharko lukete marka orokorreko edukia sartzeko, mezularitzak markaren merituak / onurak / esklusibotasuna / osotasuna eta produktuaren onurak eztabaidatzen dituelarik. Batez ere produktu sorta zabala saltzen duten merkatarientzat, ez lukete lerro bakarrean zentratu behar marka oinarrizko proposamena ere eztabaidatu gabe.

Telebista aurkezten

Erronka da metrika ikusleen sentimendu eta pertzepzioekin lotuta dagoela. Asmoak eta sentimenduak ere neurtzen ditu, adibidez bezeroak produktua besteei gomendatzeko duen probabilitatea eta horrek nola eragiten dio marka zabalagoari eta zuzeneko salmentari. Telebista jokoan sartzen da produktu aproposa delako produktu bakarreko marketina iragan eta mugimendu orokorra sortzeko. Merkaturatzaileek beti izaten dute kanal guztien bidezko salmenten gaineko eragina, eta telebistak kanal horietan zehar hobetzeko modua eskaintzen du bideratutako edukiaren eta sormen marken bidez.

Telebistan zentratutako kanpainek sormen sendoa eta inpaktua duten eta komunikabideen nahasketa egokia duten irismena luzea izan daiteke. Iragarritako produktuetan eragina izateaz gain, sormen edo komunikabideetako kanpainetan erakusten ez diren produktuekiko interesa ere sor dezakete eta markak bideratutako ahaleginetan oinarritzen dira soilik.

Funtsean, kontsumitzaileek saltzaile zehatz batzuekin etiketatutako produktu bakar baten sormenari erantzuten diote. Baina, produktu guztietako merkaturatzaile batekin ari dira etiketatutako saltoki guztietan. George Leon, Hawthorne Direct-eko komunikabideen eta kontuen kudeaketako presidenteordea.

Fenomeno honek marka beti modu dinamiko eta fidagarrian aurkezten duen sormen eta mezularitza handien beharra azpimarratzen du. Merkaturatzaileek A / B probak aztertu beharko lituzkete produktuak ardatz dituzten sormenekin, marka marka zabalagoarekin alderatuta, eta ondoren emaitzak horren arabera alderatu.

Mundu Errealeko Marka Igogailuaren Adibidez

Demagun Lowe's-n, The Home Depot-en eta Menards-en merkaturatutako hardware produktu linea. Kanpaina txikizkako salmentetan neurtzeko, demagun 8: 1 baliokidea izan duela komunikabideen efizientzia erlazioa (MER) eta kanpainako produktuek 350 unitate baino gehiago zituzten Target Ratings Point bakoitzeko. Halaber, sormenean agertzen ez diren produktuen marken salmenta igoerak 200 + unitate gehiago igo zuen TRP bakoitzeko. Testuinguruari dagokionez, TRP iragarki batek lortzen duen hartzaile publikoaren ehuneko 1 (ez audientzia osoa) eta telebistako iragarkien benetako eragina ulertzen laguntzen digun metrika da. Adibidean, iragarritakoak ez diren produktuen bultzada dago, ondo burututako telebista kanpainetan ohikoa dena.

Merkatariek 2017ko komunikabideen estrategiak planifikatzen jarraitzen dutenez, ez dituzte telebistako kanpainak ahaztu behar. Bideo kanal digitalak, jakina, mugikorrean oinarritutako kontsumitzailearentzat garrantzitsuak badira ere, komunikabideen nahasketa eta maiztasun egokia duten telebistako iragarki estrategikoek salmentak sor ditzakete eta marka bera onuragarria izan daiteke.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.