Marketin optimizatua: zergatik lerrokatu behar zenuke marka segmentazioa aktibazioarekin eta txostenekin

markaren segmentazioa

Marketin kanal anitzetan sortutako datu bolumen handiekin, markek datu aktibo egokiak antolatzeko eta aktibatzeko erronka dute, kanal gurutzetako errendimendua maximizatzeko. Zure xede-publikoa hobeto ulertzeko, salmenta gehiago lortzeko eta merkaturatzeko hondakinak murrizteko, behar duzu lerrokatu zure marka segmentazioa aktibazio eta erreportaje digitalekin.

Lerrokatu behar duzu zergatik -rekin erosten dute duten -ri erosten diona (audientzia segmentazioa) zer (esperientzia) eta nola (aktibazio digitala) zure ahalegin guztiak Interneten izan daitezen orri berdina.

Lerrokatze horren funtsezko arrazoia eraginkortasuna handitzea eta zure ahaleginak sinkronizatzea da, elementu bakoitzak bestearekiko korrelazioan lan egin dezan. Zein audientzia bideratu behar den jakiteak zer marketin-ekimen erabili behar duzun erabakitzen du haiekin harremanetan jartzeko, eta horrek zure segmentazioa hobetzeko ikuspegi egokietara zuzentzen zaitu. Elkarri lotuta eta sinbiotikoa den zikloa da.

Segmentazioak zure estrategia zuzentzen du

Segmentazioa mezu egokia -> eroslearengana iristen dela ziurtatzen ari da>> une egokian. Gainera, merkaturatze masiboa baino askoz ere eraginkorragoa da. Errendimendu handiko erabiltzaileak segmentatuz gero, uneko erabiltzaileekiko konpromisoa areagotuko duzu zure audientziatik balio handiagoa lortzeko. Zure segmentazioa aktibazio estrategiarekin lerrokatzea da gakoa.

Kontsumitzaileen portaera ulertzen baduzu, bihurketak handitzeko beharrezkoak diren argibideak dituzu. Segmentazioa ezaugarri komunak dituzten kontsumitzaileen agregakinak aztertzen laguntzen duen tresna da.

Eragiteko joera handiena duten segmentuei zuzenduta, marketin estrategia eraginkorragoa garatu dezakezu, kontsumitzaileen beharrei hobeto erantzuten diena eta, azkenean, bihurketak bultzatzen dituena.

Segmentu eraginkorrenen 5 elementu izan beharko lirateke

  1. Neurgarriak - tamainan, erosteko ahalmenean eta segmentu profilean oinarrituta
  2. nabarmenak - errentagarria den masa kritikoarena
  3. Irisgarria - erraz iritsi daitekeen bat
  4. Diferentziala - besteengandik bereizgarria da
  5. Ekintzailea - programa / kanpaina eraginkorrak garatzea ahalbidetzen duena

Merkatuak behar bezala segmentatzeko, produktu desberdinak edo marketin nahasketak behar dituzten premia, ezaugarri edo portaera zehatzak dituzten talde desberdinetan banatu behar dituzu. Ekosistema digital osoan identifikatu dituzun audientzia segmentuak aktibatzea funtsezkoa da.

Zure helburuaren segmentazioa oinarritzat hartuta egin behar da

  • Zein kontsumitzailek erantzungo diete onena zure markari
  • Eroslearen beharrei eta motibazioei gehien erantzuten diena
  • Non dauden kontsumitzaileak erosketa zikloan
  • KPIekin lotzen dituzten ezaugarri kuantifikagarriak, hala nola tamaina eta merkatu kuota
  • Pertsona (profila) identifikazio erraztasuna
  • Bideragarritasuna bideratzeko (zerga, baliabide eta gogoeta praktikoetan oinarrituta) eta segmentuaren hazkunde potentzial koherentea

Segmentu bakoitzaren erosteko portaerak ulertu eta kontsumitzaileen profila garatu behar duzu (inkesten bidez eta datu aberatsen webguneen jarraipena eginez).

  • Markaren DNA azterketarekin hasi behar duzu markaren indarguneak / ahulguneak ebaluatzeko
  • Segmentatu bideratu beharreko xede-taldeak identifikatzeko
  • Helburu nagusiak eta bigarren mailakoak identifikatzea
  • Ezarri markaren posizionamendua
  • Aktibatu helburua markarekin modu esanguratsuan elkarreragiteko

Behin zure xede-publikoa segmentatu du, eragile, marka enbaxadore, ebanjelari eta defendatzaileen bila ibili beharko zenuke. Pertsona edo talde horiek erabiliz, markaren aktibazioaren eraginkortasuna maximizatu eta erantzun-tasak handitu ditzakezu.

Segmentazioak aktibazio eraginkorra bultzatzen du

Marka kudeatzeko eraginkortasuna optimizatzeko eta zure lehia abantaila lortzeko / mantentzeko eta bihurketak handitzeko, markaren segmentazioa, mezularitza eta aktibazioa lerrokatu behar dituzu.

Zure marka segmentatu eta aktibazioarekin batera lerrokatzen da:

  • Buruaren kontzientziaren goialdea
  • Marka bezalakoa
  • Marka erostea

Zure CRM eta hirugarrenen datu iturriak erabilita, zure audientziak segmentatu eta aktibazioa planifikatzen lagun dezakezu. Zure bezero onenak identifikatuta, haiek iristeko euskarri onenak eta haiek erakartzeko mezu onena bideratu ditzakezu.

Zure marketin jarduerak antolatzen ari zarenean, segmentazioa izan behar duzu kontuan, zure marketin nahasketan zein elementu sartu behar dituzun zehazteko. Marketin-jardueren eta ibilgailuen nahasketa egokia estuki lotuta dago xede-publikoaren jokabideekin.

Merkatuaren segmentazioa eta balio proposamen desberdindua eraikitzea marketineko estrategia bat bideratzeko tresna indartsuenetako bi dira. Argi eta garbi identifikatzen ditu zein diren kontsumitzaileen helburuak bihurketetan errentagarritasun handiena sortuko dutenak eta hobeto iritsiko dira haietara iristeko eta nola ihardun ahal izateko.

Segmentazioa asmatu ondoren, aktibazioarekin bat egin dezakezu. Marka aktibatzeak marka bat merkatuan bizitzea dakar. Markaren hazkundea ematea da kontsumitzaileekin harremanetan jartzeko kanal aukera guztiak erabiliz eta zure markarekin dituzten esperientziak / harremanak sakontzea. Behar duzu:

  • Marka estrategiak jarduera plan berritzaile bihurtu
  • Kontsumitzaileekin merkatuko konexio estuagoak garatu
  • Kontsumitzaileak aktibatzeko programak ezartzea
  • Bultzatu markaren ikusgaitasuna eta kanalen presentzia
  • Merkatuaren garapena eta markaren errendimendua kontrolatu

Kontsumitzaileen eta zure markaren artean lotura emozionala edo arrazionala ezartzea funtsezkoa da. Hori bat dator zure enpresarekiko pertzepzioak eta portaerak lantzeko moduarekin.

Markaren berri emateak segmentazioari buruzko ikuspegi hobea eskaintzen du

Segmentazioarekin bat datorren txostenak marketin prozesuaren berri emateko eta kanpainaren garapena bideratzeko beharrezkoak diren argibideak ematen laguntzen du.

Segmentuak txostenetara lerrokatzeak, zein segmentu errentagarri diren zehazteko aukera ematen du, bideratzeko eraginkortasuna handitzeko. Estrategia honi esker, banakako segmentuek zure ROI-n laguntzen duten irudi zehatzagoa eskaintzen dizu, zeinek arreta handiagoa eta baliabide gehiago behar dituzten eta ezabatu.

Lerrokatzea optimizazioaren berdina da

Zure lehiakortasunaren abantaila zure produktu / zerbitzuetarako audientzia egokia aurkitzearen menpe dago eta, ondoren, mezu zuzena helarazten diezu.

Segmentazioa hori lortzen laguntzeko tresna da, baina marketin nahasketa egokiarekin bideratu ezean, eraginkortasuna xahutzen eta marjinak mozten ari zara. Daukazun datu biltegi zabala norekin hitz egin eta haiekin harremanetan jartzeko modu eraginkorra lortzeko zehaztu behar da. Behin optimizaziorako segmentazio lerrokatua, eta berdin-berdin eraginkorrak diren txostenei buruzko argibideak lortzeko, azkenean bihurketak etengabe optimizatzeko behar dituzun ezagutzak dituzu.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.