Eroslearen asmoaren datuak nola erabil dezaketen zure marketin estrategia 2019an

B2B eroslearen asmoa

Badirudi sinestezina dela 2019rako enpresa gehiagok erabiltzen ez dutena asmoen datuak beren salmenta eta marketin ekimenak bultzatzeko. Inoiz hain gutxik sakontzen dutenak ahalik eta hobekien ateratzeko, zuk eta zure enpresak abantaila erabakigarria lortzen dute. 

Gaur egun, hainbat alderdi aztertu nahi genituzke asmoen datuak eta zer egin dezake etorkizuneko salmenten eta marketin estrategien aurrean. Hau guztia aztertuko dugu:

  • Asmoaren datuak zer diren eta nola lortzen diren
  • Asmo datuek nola funtzionatzen duten
  • Marketinaren eta salmenten arteko lerrokatzea eta lankidetza
  • Abantaila lehiakorrak
  • Aprobetxatzeko estrategiak

Zer dira asmoen datuak?

Asmatu datuak ondorioztatu

Irudiaren iturria: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Termino errazenean, asmoen datuek erakusten dute irtenbide zehatz batek erosteko asmoa erakusten duten lineako jokabideak erakusten dituenean. Bi forma desberdinetan adierazten da: barne datuak eta kanpoko datuak.

Barneko asmoen datuen ohiko bi adibide dira

  1. Zure webgunearen harremanetarako formularioa: Kontaktua egiten duen pertsona asmoa komunikatzen ari da, enpresari, bertako zerbitzuei eta abarri buruz gehiago jakin nahi du.
  2. Tokiko bezeroen datuak: CRM edo beste marketin plataformen bidez bertako bezeroei buruz bildutako datuak oso baliotsuak dira asmoa ulertzen saiatzean. Datuak marketineko taldeek erabiltzen dituzte arreta erosteko erabakia hartzetik gertuago dauden kontakizunetara bideratzeko.

Kanpoko asmoen datuak hirugarrenen hornitzaileen bidez biltzen dira eta datu handiak erabiltzen dituzte informazio zehatzagoa biltzeko. Partekatutako cookieen bidez biltzen da eta IP mailan komisariatuta dago. Datu horiek ehunka mila webgunetako orrialde zehatzetara milioika bisita egin dituzte. 

Datu mota honek informazio zehatza eta zehatza ematen du ia metrika kopuru amaigabeari buruz. Hona hemen adibide batzuk:

  • Dokumentu, fitxategi edo aktibo digital jakin bat deskargatzen den kopurua
  • Bideo bat zenbat aldiz ikusten den ikusten da
  • Zenbat jendek egin du klik lurreratze orriko ekintza-dei bat irakurri ondoren
  • Hitz gakoak bilatzeko estatistikak

Nola lortzen dira Intent Datuak?

Lehenengo eta hirugarrenen asmoen datuak

Irudiaren iturria: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Asmoaren datuak B2B webgune eta eduki argitaratzaileen datuak biltzen dituzten saltzaileek biltzen dituzte, guztiak ere zati bateko datuak partekatzeko kooperatiba. Noski, pertsona zehatz batek zer gune bisitatzen dituen jakitearen ideia, bilatzen dituen terminoak eta parte hartzen duten markak maltzur samarrak dirudi, baina ez da ezer. Datuak xede horretarako bildu eta gordetzen dira, gero salmentako eta marketineko profesionalekin partekatu (edo saldu). Idazketa enpresa batek, adibidez, interes berezia hartuko luke "bezalako bilaketa terminoak sartzen dituzten enpresek (edo, kasu batzuetan, partikularrek)"saiakera idazteko zerbitzuak”Edo“ idazle akademikoa ”bilaketa-motor handienetan eta zerbitzu mota hauek saltzeko guneak ere bisitatzen dituztenak erosteko asmo jarraibidearekin.

Datuak astero biltzen eta jakinarazten dira kasu gehienetan. Saltzaileek literalki milaka milioi bilaketa, webgune bisita, deskarga, klik egin, bihurketa eta konpromisoen batuketaren bidez, saltzaileek eduki kontsumoa profilatu eta igoerak identifikatu ditzakete. 

Bideo hau Bombora horrek ondo azaltzen du prozesua:

Nola funtzionatzen dute asmo datuek?

Bombora Edukien Kontsumoa

Irudiaren iturria: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Mundu osoko milioika lagunek Internet erabiltzen dute milioika gai bilatzeko eta nahita sareko eduki zehatzekin ihardun. Zein xehetasun garrantzitsuenak diren erabakitzen duzu eta izendatutako irizpideekin bat datozen konpromiso zehatzak kontrolatzen hasten zara. Merkaturatzaileak testuinguruko informazio guztia eskaintzen du, besteak beste:

  • Irtenbide idealen lanpostuak
  • Enpresaren tamaina eta kokapena
  • Lehendik dauden bezero kontuen izenak eta URLak
  • Bideratutako kontuen izenak eta URLak
  • Zuzeneko lehiakideen izenak eta URLak
  • Industriako eragile eta gertaeren URLak
  • Industriako eragileen eta pentsamoldeen helduleku sozialak
  • Bilaketa-termino sinple eta konplexuak, produktuekin, zerbitzuekin, arazo / min puntuekin eta emaitza posible / desirekin erlazionatuta daudenak

Aurreko guztia ekintza garrantzitsuak behatzen eta ohartzen dituzten algoritmoetan dago integratuta (egunero gertatzen diren milioika bilaketen eta konpromisoen artean konpromiso bakarrak adierazten dituztenak). Bildutako datuek harremanetarako datu guztiak zerrendatzen dituzte: izen-abizenak, telefono zenbakiak, helbide elektronikoak, enpresen izenak, prospektiboaren izenburuak, kokapenak, industria eta enpresaren tamaina. Egin dituzten ekintzak identifikatzen dituzten testuinguruko datuak ere erakusten ditu. 

Behatutako ekintzen adibideak dira, besteak beste, bilaketak orokorrak, lehiakideen guneen konpromisoak, industriaren eragileen konpromisoa eta industriako gertakari garrantzitsuekin lotutako kontsultak. Datuek ekintzak motaren eta abiarazleen arabera banatzen dituzte. Beste era batera esanda, prospektiboak edo bezeroak egindakoa ez ezik, erakusten du zergatik berak edo berak egin zuen

Posible da egungo bezeroak identifikatzen dituzten datuak, helburu kontuak eta frogatutako asmoaren intzidentziak errepikatzea. Horrek guztiak saltzen dituzun produktu eta zerbitzuen inguruko informazio gehiago lortzeko benetako ekintzak burutzen dituzten pertsona errealen zerrenda izatea da.

Asmoen datuak lerrokatzeko eta lankidetzarako tresna gisa

Marketinak eta salmentek beti izan dute maitasun-gorroto harreman moduko bat. Salmenta taldeek erosteko prest dauden berun kualifikatuagoak nahi dituzte. Marketin-taldeek hasierako aukerak antzeman nahi dituzte, parte hartu eta elikatu prestutasun puntu horretara iritsi arte. 

Gauza horiek guztiek emaitzak eta asmoaren datuek salmentak eta marketina nabarmen onuratzen dituzte. Salmentak eta marketina zuzenean lotzen dituen lankidetza tresna komun bat eskaintzen du, lankidetza sustatuz, datuak interpretatuz eta harreman mota guztietarako estrategia eraginkorrak planifikatuz. Hona hemen asmoaren datuak elkarlanean nola erabiltzen diren erakusten duten ohiko adibideak: 

  • Salmenta eramangarri aktiboagoen aurkikuntza
  • Txupina murriztea eta bezeroen leialtasuna sustatzea
  • Xede-kontuekin elkarrekintza arrakastatsua
  • Txertatze goiztiarra marka aitortzeko eta balioa ezartzeko
  • Joera garrantzitsuen jarraipena

Aipatutako arlo bakoitza merkaturatzeko eta salmentarako interesgarria da. Horietan guztietan arrakasta izateak aurrera egiten du enpresa eta taldeen arteko lankidetza produktiboa eta esanguratsua ahalbidetzen du.

Asmoen datuak: abantaila lehiakorra

Asmoen datuak erabiltzeak hainbat abantaila ditu. Garrantzitsuenetako bat salmenta eta marketineko langileak erakunde oso bateko erosle batzuei zuzentzen laguntzeko duen gaitasuna da. Enpresa batek xede-merkatu edo pertsona bat baino gehiago izan ditzake, eta askotan gertatzen da, teilatu berean. Exekutibo edo buruzagi bati axola zaiona beste bat izan daiteke - eta askotan da -. 

Asmo datuek merkaturatzaileei erosketa prozesuan parte hartzen duten pertsona bakoitzari edukia pertsonalizatzen laguntzen diote. Web bilaketetan antzeko irizpideak erabiltzen dituzten ehunka erakunderekin, asmo datuek oso zuzendutako edukia sortzeko bideratzen dute, marketin kanpaina sendoak eta arrakastatsuak eraikitzeko.

Asmoen datuak modu eraginkorrean baliatuz

Eroslearen asmoaren eta jatorrizko edukiaren artean lotura zuzenagoa izateak merkatari eta salmentako profesionalek sekulako lehiakortasuna eskaintzen die. Bildutako datuak eta asmoen kalitatea maximizatzeko beharrezkoa da bildutako datuak demografiko, geografiko eta firmografiko datuekin erlazionatzea. Korrelazio horiek gabe, zaila da (irakurri: ia ezinezkoa) bezeroen profil zehatzekin bat datozen jokabide zehatzak ondo ulertzea.

Zehatz baten asmoa ulertzen denean erosleak persona ezarri da, salmentak eta marketina posizio hobeetan daude eduki garrantzitsu eta erabilgarriak sortzeko, urrats bakoitzaren lidergoa eramateko eroslearen bidaia

Asmoen datuak modu eraginkorrean aprobetxatzeko modu errazenetako bat blogeko edukia, web artikuluak eta zure xede-merkatua ondo ulertzen dutela erakusten duten beste idatzizko eduki mota batzuk garatzea da. Edukiak bildutako asmoen datuen bidez aurkitutako partikularrarekin lotutako arazoei eta arazoei aurre egin behar die. Hori guztia eginda zure marka agintari gisa kokatzen da eta eduki adimenduna, fidagarria eta sinesgarria emateko gaitasuna komunikatzen da. 

Era berean, oso gomendagarria da jatorrizko edukia irismena zabaltzea. Horrek zuzentzen dituen eduki guztien inguruan argitaratzeko eta banatzeko estrategia garatzea dakar. Laburbilduz, garatu eta argitaratu prospektibaren asmoa islatzen duen edukia eta ziurtatu bere bidea aurkitzen duela aurreikusitako publikoaren aurrean.

Azkenean eramatea

Asmoen datuak modu eraginkorrean erabiltzen eta aprobetxatzen dituen beruna sortzeko planak abantaila erabakigarria eskaintzen dio salmenta edo marketin ekimen orori. Zure marka lehiakide garrantzitsuenetatik bereizten du eta azkenean industria lider gisa aitortzeko probabilitatea handitzen du. 

Eraiki edukien marketin estrategia zuzena eta osagarria, prospektiboek lineako jarduera guztietan zehar egiten dituzten asmo seinaleak islatzen dituena (bilaketak, guneko bisitak, lehiakideekiko elkarreraginak, etab.). Horrek ez du abantaila hobeak sortzen lagunduko, baita zure emaitza positiboak ere. Asmoen datuak integratzeak etorkizuneko marketin kanpainak arrakastatsuagoak izan daitezen lagunduko dizu, zure salmenta taldeak arreta handiagoa bideratuko baitu erosten dituzten kontuetan.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.