Marketin inbutua aldatzen?

salmenten inbutuaren marketina

Denok dakigunez, salmentak eta marketina etengabe aldatzen ari dira. Hori dela eta, salmenta eta marketin inbutuak aldatzen ari dira. Agian gustatuko ez zaigun arren, egokitu egin behar dugu.

RainToday.com-ek argitaratu berri du gai honi buruz, gurea oso protagonista marketin automatizazioaren babesleak, Right On Interactive. Troy Burk, zuzendari nagusia eta sortzailea, puntu onak ateratzen ditu. Baina bada merkaturatzaileentzat beldurgarria den ikuspegi bat:

salmenten inbutuaren marketinaForrester Research-en arabera, B2B merkaturatzaileen ia erdiak esan du marketinak sortutako berun guztien% 4 baino gutxiago ixten dutela. Gainera, diru-sarrera guztien% 25 baino gutxiago marketinari egozten zaio.

Merkaturatzaile gisa, aurkikuntza beldurgarria da. Pentsa ezazu - gure lana da sorkuntzak sortzea eta haiek elikatzea. % 4 bakarrik bihurtzen ari bagara, ziurrenik gure c-mailako exekutiboak ez dira hain pozik egongo gurekin eta ez daude aurrekontua gure ahaleginetan gastatzeko prest. Estatistika hori gorabehera, egia esan ez da batere kasua.

Beharrezkoak gara edozein erakunde eta guztientzat. Izan ere, diru-sarreren% 75 inguru salmenten eta erreferentzien ondorioz lortzen den arren, marketin-aurrekontu gehienak marketin-inbutuan sorkuntza berriak sortzera eta elikatzera bideratzen dira. Bideragarriak gara! Eta beharrezkoa.

Gaur egungo mundu digitaleko arazo orokorra salmentak eta marketina lerrokatzea da. Tradizionalki, bi sail bereizi izan dira beti. Aro berrian badaude edo ez badaude ere, garrantzitsua da marketin planak eta salmenta planak bat etortzea eta prozesu formal bat izatea, esku-ematea egokia eta puntuala izan dadin. Marketin automatizazioa da horretarako bide bat. Salmentek marketinari helbide elektroniko berri bat bidaltzen diote marketinari, marketinak sistemara gehitzen ditu, marketin automatizazio sistemak bezeroen profila sortu eta jarraipena egiten du, eta bi alderdiek orain "jakitun" daude prospektiba zer egiten ari diren eta noiz egiten ari diren. Hori ez da beti lan-fluxua, baina marketinerako sarrera gehiago ixteko bide-orri arrakastatsua izan daitekeenaren oinarria da.

Marketin inbutuaren eta salmenten inbutuaren helburuak desberdinak izan litezke, baina ekintza-deiak eta marketinaren bizitza zikloa antzekoak dira, ikuspegi digitaletik. Zergatik ez elkarrekin lan egin?

Marketina eta salmentak ezinbestekoak dira bizi-zikloaren marketinerako. Utz diezaiogun borrokatzeari eta lanean hastea.

4 Comments

  1. 1

    Hau ere dudarik gabe bizi izan dudan arazoa da. Ez da zertan maitasunik galdu marketinaren eta salmenten artean, lehentasun desberdinak ditugula baizik. Marketina (nire munduan) metrikari eta ROIari buruzkoa da (agian gure balioa beti frogatu behar izatearen produktua da), salmentak aldiz, elkarreragin bakarrak eta bezero bakoitza aldi berean ixteak kezkatzen dute.

    Gure deskonektazio handiena inbutua jarraipena egitea da salmenta ixteko prozesura arte. Ekartzen ditugun abantailen jarraipena egin dezaket, baina salmentako langileengan konfiantza izan behar dugu benetako diru sarrerak erregistratu eta jarraipena egiteko modu egokian, ez da beti horrela. Konbinatu hori gure industrian (kuota oso altuko zerbitzuak, batez ere), gure bezeroak ehunka ukipenetatik etor daitezkeela, eta edozein jarduera zehatzetan ROIa beheratzea oso gogorra izan daitekeela.

    • 2

      Eskerrik asko iruzkinagatik, Tyler! Ados nago lehentasun ezberdinei buruz egin duzun iruzkinarekin. Hori oso egia da. Baina uste dut biak konturatzen bagara gure ahaleginak jarduera berdinak eginez helburu beraren alde egiten ari direla, orduan gure lehentasunak modu hobean lerroka ditzakegu (eta sariak jaso!).

      ROIari dagokionez, beti pentsatu izan dut zaila zela salmentetarako edo marketinerako ROI zehaztea. Badira egiten ditugun jarduerak "prezio etiketarik" izan ezin dutenak. Noski, salmenten ordezkari batek potentzial potentzial batekin kafea har lezake eta klik egin besterik ez dute egin, eta orduan irtenbide horrek enpresa horrekin lan egin nahi zuela erabaki zuen. Baina bihurketa ez zen gertatu 2 hilabete beranduago barruko edo kanpoko beste faktore batzuengatik. "Ukipen puntu anitzeko" munduan, ez dakigu noiz eragin genuen. Zein jarduerak izan beharko luke ROIa? Oso lauso eta zaila da zehaztea.

      • 3

        Ados nago, zalantzarik gabe. Ez da aurre egiteko arazo erraza. Nire ikuspegia da, funtsean, inbutuaren goialdetik analisi estatistikoa egitea eta zure ustez zer jarduera mota diren zuretzat baliotsuenak.

        Beraz, adibidez, zure webguneko trafiko organikoaren% 2k informazio gehiago jasotzeko eskaera egiten duela esaten baduzu eta% 2 horretatik% 30ak azkenean salmenta bihurtzen du eta salmenta horiek 100 dolar dira, orduan azterketa bat egin dezakezu kalkulatu sortzen duzun bisitari organiko berri bakoitzaren balioa - funtsean zure SEO denbora / esfortzuarekin zuzenean lotuta dagoen ROIa.

        Arrazoi duzu, ukitze puntu anitzek zailtzen dutela. A, fidatu nirekin, badakit horretaz guztia. Baina uste dut gutxienez gutxi gorabeherako neurketak izan behar ditugula gure prozesuak optimizatzeko, gure dolarrak optimizatzeko eta gure denbora optimizatzeko. (Adibidez, hilean 10 ordu gehiago eman beharko genituzke SEOn lanean? - Ikus dezagun kostua versus itzulera).

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.