Clearbit-en Asteroko Bisitarien Txostena: jakin nor ari den zure webgunea bisitatzen, bihurtu axola direnak

Clearbit - B2B Bisitarien Asteko Txostena

Zure webguneko trafikoaren ulermen zehatza eta kualitatiboa izatea ezinbestekoa da datuetan oinarritutako B2B marketin kanpaina eraginkorrak eraikitzeko. Zure bisitariak nor diren, kanpainan non dauden eta erosteko aukera duten jakiteak esperientzia pertsonalizatuagoak eskaintzea ahalbidetzen du, eta, azken finean, bihurketak areagotzea. 

Hala ere, bezero potentzialek ez dute beti eskua altxatuko zure webgunea bisitatzen dutenean. Izan ere, gehienek ez dute egingo.

Bisitarien erdiek baino gutxiagok (eta batzuetan %1ek baino gutxiagok) betetzen dute formulario bat.

Zuko, Formularioen Benchmarking Datuak

Bisitari gehienek (% 75) orrialde bakarra ikusi ondoren uzten dute.

Contentsquare, Digital Analytics Benchmarks

Enpresaz negoziorako (B2B) beren web-orrialdearen menpe dauden enpresek lead generaziorako, estatistikak ikaragarriak dira. Zorionez, badago modu frogatu bat bisitariei laguntzeko eta prozesuan zure bihurketa-tasa areagotzen laguntzeko: webguneko bisitarien jarraipena egiteko tresna batekin. 

Clearbit Asteroko Bisitarien Txostena

Clearbit-ena Asteroko Bisitarien Txostena (elikatua Clearbit Errebelatu) tresna horietako bat da. Webguneko trafikoa anonimizatu egiten du eta zure webgunea bisitatzen ari den ikusteko aukera ematen du, nahiz eta inprimakirik bete edo bestela identifikatu ez izan. 

Alderantzizko IP bilaketa-tresnetatik haratago doa, ikaskuntza automatikoa erabiliz milioika datu-puntu (adibidez, geokokapena eta trafiko-ereduak) aztertzeko, baita jabetzako IP helbideen mapak bisitariei buruzko informazio zehatza emateko, baita etxetik edo beste nonbait lan egiten dutenei ere (eta ez dago lotuta). IP helbide korporatiboekin). Asteroko Bisitarien Txostenak datu firmografiko eta teknologiko gehigarriak eskaintzen ditu, hala nola, enpresako langile kopurua eta industria, eta horrela zure kanpainako gastua eta ahaleginak hobeto optimiza ditzakezu trafiko mota egokia sortzen ari zarela ziurtatzeko. 

Clearbit Asteroko Bisitarien Txostena

Bereziki, zure marketin, hazkunde eta eskaria sortzeko taldeei aukera ematen die: 

  • Lehenetsi irteerako ahaleginak zure webgunea bisitatzen duten enpresen arabera
  • Jakinarazi salmenta-ordezkariei kontu nagusiak zure webgunean daudenean
  • Ikusi zein enpresekin daukaten oihartzuna zure kanpainek
  • Ulertu zure ICPri zein eduki axola zaion

Ez da txarra doakoa den tresna batentzat (eta instalatzeko erraza). 

Clearbit-en Asteroko Bisitarien Txostenak lehentasun handiko enpresak identifikatzen laguntzen dit nire Salmenta-taldeari jarraipena emateko, doan.

Henry Brown, Marketin Digitaleko zuzendaria, Rewind

3b7ba6beb64c466c821851be84990a24 1654168884358 with play
Egin klik bideoa leiho berrian erreproduzitzeko

Baina iterazio berriena Asteroko Bisitarien Txostena are gehiago egiten du. Orain, 2.0 bertsioarekin, zure webgunea bisitatzen ari den ikusteaz gain, haien asmoaren argazki zehatzagoa lortu dezakezu. Horrek zure dibulgazioa hobeto lehenesten eta pertsonalizatzen lagun zaitzake. 

Gure jatorrizko helburua zen jakitearen sentsazio hori ezabatzea egunero zure irtenbideetan interesa duten eta zure negoziorako egokiak diren enpresak zure webgunea bisitatzen ari direla, baina inoiz ez dutela formulario bat beteko edo identifikatuko. Hodi horri FOMO deitzen diogu. Baina gure erabiltzaile askorekin hitz egin ondoren, zerbait konturatu ginen. Ez da nahikoa zure webgunea bisitatzen duten enpresak identifikatzea. Hodiak kentzea FOMO halaber, enpresa horietako zein diren orain erosteko prest jakitea eskatzen du! Beraz, asmo-datuak gehitu dizkiogu Bisitarien Asteko Txostenari.

Adibidez, orain egin dezakezu:

  • Jarraitu zein konpainiak asmo handiko orriekin elkarrekintzan ari diren, hala nola prezioak edo demoak, zure salmenta-taldeek dibulgazio puntuala eta egokia izan dezaten.
  • Ikusi enpresaren datu zehatzagoak (adibidez, diru-sarrerak, erabilitako teknologiak eta negozio eredua)
  • Erraz etiketatu, jarraitu eta partekatu xede-enpresak zure salmenta-taldeek jarrai ditzaten
  • Ikusi zure trafikoaren xehetasun firmografikoak kanalaren arabera zure marketin-gastua eta ahaleginak hobeto balioztatzeko
  • Handitu zure arreta iragazkiak erabiliz asmoak, bezeroak, lehiakideak, bazkideak, etab. ordenatzeko edo ezkutatzeko. 

Eta oraindik doakoa da. 

Gaitasun horiek guztiak oso erabilgarriak dira beren bezero-profil ezin hobean egokitzen diren enpresetara iritsi nahi duten merkatarientzat (ICP). Eta horrek lehentasuna izan behar du guztiak datuetan oinarritutako merkaturatzaileak. Zergatik? Bezero-prospektiba guztiak ez direlako berdinak sortzen. Itxitako irabazitako aukera batzuek, ondo moldatzen ez diren enpresekin, azken finean, txanda gehiago, laguntza-kostu handiagoak eta bezeroen gogobetetasuna murriztea ekar dezakete. Zure ICPra egokitzen diren bezeroak hobeto erakartzeko salmenta- eta marketin-ahaleginak markatzeak emaitza orokor hobeak lor ditzake. 

Azkenean (bisitarien asteko) txosten honek nire webgunean nor dagoen erakusten du, kontuaren arabera eta axola zaidan datu demografikoak banatuta. Langileen sorta eta industria bezalako gauzak. Kontu horiek zein orrialde zehatz ikusi dituzten ere ikusten dut.

Dylan Yip-Chuck, Eskaria Sortzeko Espezialista Nagusia, Influitive

Kosta kosta ahala kosta hazkundearen garaiak amaitu dira. Merkataritzaileek eta salmenta-taldeek bezeroen ibilbide osoan datuak aktibatu behar dituzte haien aurkitzeko onena bezeroak, bezerogaiak kanalizazio bihurtu eta diru-sarrerak sortu epe luzerako. Clearbit-en Asteroko Bisitarien Txostena hori egiten laguntzeko diseinatuta dago.

Probatu Clearbit-en Asteroko Bisitarien Txosten tresna Ikusi A Clearbit-en Asteroko Bisitarien Txostenaren Lagina

Dibulgazioa: Martech Zone kideentzako esteka txertatu du Rewind Artikulu honetan.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.