Edukien marketina: Ahaztu orain arte entzundakoa eta hasi abiapuntuak sortzen Gida hau jarraituz

Edukien merkaturatzea eta beruna sortzea

Zaila al zaizu eramangarriak sortzea? Zure erantzuna baiezkoa bada, ez zaude bakarrik. Hubspot Hori berri Merkaturatzaileen% 63k esan du trafikoa eta markagailuak sortzea dela haien erronka nagusia.

Baina ziurrenik galdetzen ari zara:

Nola sor ditzaket nire negoziorako bezeroak?

Beno, gaur erakutsiko dizut edukiaren marketina nola erabili zure negoziorako eramangarriak sortzeko.

Edukien marketina zure negoziorako sarbideak sortzeko erabil dezakezun estrategia eraginkorra da. Marketoren arabera, B93B enpresen% 2k esan du edukien marketinak ohiko marketin estrategiek baino abantaila gehiago sortzen dituela. Horregatik % 85 0f b2b merkaturatzaile esan berunaren sorrera dela 2016an eduki merkaturatzeko helburu garrantzitsuena.

Edukien marketinaren joerak

Gida honetan, edukien marketina erabiliz eramangarriak nola sortzen diren ikasiko duzu. Zure negoziorako sorkuntzak sortu nahi badituzu, gida hau maite duzu. 

1. urratsa: aukeratu xede-publiko egokia

Edukien estrategia on batek zure edukia kontsumituko duen publiko egokia aukeratzea suposatuko du. Hori dela eta, zure edukia sortzen hasi aurretik, zure bezero ideala ezagutu behar duzu. Ezagutza zehatza izan behar duzu haien adinari, kokapenari, errenta-egoerari, ikasketen jatorria, lanpostuaren izenburua, generoa, margoak eta abarrei buruz. Xehetasun horiek erosle pertsona bat garatzeko aukera izango dute.

Erosle pertsona batek zure bezeroaren interes eta portaera ezin hobeak adierazten ditu zure negozioarekin elkarreragiten duten bitartean. Zure eroslearen pertsona sortzeko erabil dezakezu tresna Google Analytics edo Xtensio da.

Nola lortu zure bezeroaren xehetasun ezin hobeak Google Analytics-etik

Hasi saioa Google Analytics kontuan eta egin klik audientzia fitxan. Audientzia fitxaren azpian demografikoa dago (zure audientziaren adina eta generoa dago), interes fitxa, Geo fitxa, portaera fitxa, teknologia, mugikorra, etab.

Google Analytics Audience Reporting

Egin klik horietako bakoitzean zure ikuslearen ezaugarriak bistaratzeko. Aztertu hortik lortzen dituzun datuak zure ikusleentzako eduki bikaina sortzeko.

Bigarrenik, zure eroslearen pertsona sor dezakezu Xtensio. Txantiloien laguntzarekin erosle pertsona ederrak sortzen lagunduko zaituen aplikazioa da. Zure bezeroaren datuak ez badituzu, hauek erabil ditzakezu Azeleratutako Aholkularitza Taldearena galdera infografikoak.

Azeleratutako Aholkularitza Taldea

Goiko galderen erantzunak erosleentzako pertsona egokia diseinatzen lagunduko dizu.

Zure audientzia nor den ulertu ondoren, haientzako eduki erabilgarria sortzeko erabil dezakezu.

2. urratsa: Aurkitu eduki mota egokia

Orain zure bezero idealaren argazkia duzu. Haientzako eduki mota egokia aurkitzeko garaia da. Ikusleentzat sor ditzakezun eduki mota desberdinak daude. Baina beruna sortzeko helburuarekin, hauek behar dituzu:

  • Blogeko mezua:  Blogeko argitalpenak sortzea garrantzitsua da beruna sortzeko. Zure publikoa hezteko eta inspiratzeko kalitate handiko blogeko mezuak behar dituzu. Blogeko argitalpenak aldizka argitaratu behar dira. Ren arabera Hubspot, Hilean 2+ aldiz blogeatu duten b11b enpresek 4x baino gehiago lortu dituzte hilean 4.5 aldiz soilik blogeatzen dituztenak bezain beste.
  • E-liburuak: Liburu elektronikoa blogeko argitalpenak baino luzeagoa eta sakonagoa da. Balio erantsia ematen dio zure xede-publikoari eta tresna bikaina da beruna sortzeko helburuetarako. Zure bezero potentzialek deskarga dezakete zure posta elektronikoko zerrendan sartu ondoren.
  • Bideoaren edukia:  Bideoak denbora eta diru gehiago behar du sortzeko. Hala ere, konpromisoa sortzen du txukun eginda. Ia Interneteko erabiltzaileen% 50 bilatu denda batera bisitatu aurretik produktu edo zerbitzu batekin lotutako bideoak.
  • Infografiak: Infografiak lehen baino ezagunagoak dira. Forma bisual erakargarrian aurkeztutako datuak ditu. Zure blogeko mezuetan gehitu eta sare sozialetako sareetan parteka dezakezu.
  • Mini-ikastaroa:  Minikurtsoak sor ditzakezu zure nitxoan zure entzuleria gehiago hezteko zure eskaintzari buruz gehiago jakiteko. Gai berdinen inguruko argitalpenen serie bat edo bideo sorta bat izan daiteke.
  • webinars:  Web mintegiak onak dira beruna sortzeko helburuetarako. Zure audientziarengan konfiantza eta sinesgarritasuna sortzen laguntzen du. Hau da zure ikusleek zurekin negozioa egin aurretik behar dutena.

Trafikoa bultzatuko duen eduki mota egokia ezagutzen duzunean eta zure negoziorako eramangarri bihurtuko dituzunean, egin beharreko hurrengoa da edukia sustatzeko kanal egokia bilatzea.

3. urratsa: hautatu kanal zuzena eta zabaldu zure edukia

Zure edukia banatzeko erabil ditzakezun kanal mota desberdinak daude. Doakoak edo ordainduak izan daitezke. Doako kanala ez da guztiz doakoa zure denborarekin ordainduko baituzu. Denbora asko behar da edukia zabaltzeko eta emaitza ukigarria ikusteko. Doako kanalen artean sare sozialen sareak (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, etab.), Forum marketina, Gonbidatuen argitalpena eta abar daude.

Sare sozialak negozioentzako kanal eraginkorra direla frogatu da. Ad Age-ren arabera, kontsumitzaileek sare sozialak direla diote telebistak bezainbeste eginkizun handia du erosteko erabakietan.

Ez duzu kanal guztiak erabili behar, hautatu egokia zein den goian definitu duzun xede-audientzia aurkitzeko.

Ordaindutako kanalerako, iragarkietan dirua xahutu beharko duzu. Ordaindutako kanalak doako kanalaren aurrean dituen abantailak emaitzak lortzea azkarragoa dela eta denbora aurrezten duela da. Iragarkiak ordaintzea baino ez duzu behar eta eramangarri bihur daitekeen trafikoa lortzen hasiko zara. Iragarkiak sare sozialetan (Twitter, Facebook, Instagram eta abar), Google Ads, Bing, etab.

4. urratsa: prestatu zure beruna imana

Berunezko imana zure bezero potentzialentzako prestatu duzun eskaintza eutsiezina da. Zure xede-publikoak arazoak konpondu beharko lituzkeen baliabidea da. Horrek esan nahi du baliotsua, erabilgarria, kalitate handikoa eta digestio erraza izan behar duela.

Berunezko imana liburu elektronikoa, liburu zuria, demoa eta abar izan daiteke. Berunezko imanaren helburua zure ikusleek zuregandik ikasten laguntzea da. Zuri buruz zenbat eta gehiago jakin, orduan eta konfiantza gehiago izango dute zure markan.

Lurreratze orri on bat behar duzu, zure audientzia harpidetzera erakarriko duena. Lurreratze orri on batek bisitarien mezu elektronikoak atzemateko aukera eman behar dizu.

Adibide gisa, LeadsBridge-k deskargatu duenetako bat da berunezko imanak.

LeadsBridge Lead imana

Zure emaitza maximizatzeko modu bat zure helmugako orriko softwarea zure CRM edo posta elektronikoko softwarearekin integratzea da, hala nola MailChimp, Aweber, etab ... Ikusleak bere helbide elektronikoa sartu bezain laster, tresnak zuzenean zure CRM edo posta elektronikoko softwarean gordeko du. .

5. urratsa: idatzi kalitate handiko blogeko mezuak

Ez ahaztu edukien marketineko edukia. Edukien marketinarekin lidergoa sortzea edukia dela eta. Oso erakargarriak eta kalitatezkoak diren blog-mezuak behar dituzu zure audientzia bezero bihurtzeko.

Blogeko mezu on batek klik egin dezakeen titular bat izan behar du, zure ikusleak klik egitera eta irakurtzera erakarriko duena. Copyblogger ikerketa ikerketa batek agerian utzi zuen 8 pertsonatik 10k goiburuko kopia irakurriko dute, baina 2etik 10k gainerakoek irakurriko dute. Zure bisitariek zure edukia klikatzera eta irakurtzera erakarriko dituen goiburua behar duzu.

Bigarrenik, 300-500 blogeko argitalpenak sortzeko garaia desagertu egin da. Forma luzeko edukiak hartu du bere gain. Zure blogeko mezuak luzea, baliotsua eta hezitzailea izan behar du. Zure audientziak balioa aurkitu behar du bertan. Formatu luzeko edukia idazten ari zarenez, argazkiak, taulak eta infografiak gehi ditzakezu ikusleek erraz irakurtzeko.

Zure blogeko edo zure webguneko beste webgune batzuekin erlazionatutako blogeko argitalpenetara ere esteka dezakezu haren kalitatea hobetzeko.

6. urratsa: parte hartu zure publikoarekin

Ikusleak zure blogera itzultzeko modu bat haiekin harremanetan jartzea da. Horrek zure blogaren inguruan komunitate sendoa sortzen lagunduko dizu. Ikusleak zure bloga irakurri eta mezu garrantzitsuekin elikatzen dituzunean, zure blogeko mezuetan eta sare sozialetako kanaletan iruzkinak uzten hasiko dira. Ziurtatu haien iruzkin guztiak erantzuten dituzula. Ez itzazu jaramonik egin. Erraztu irakurleek zurekin harremanetan jartzeko, zure blogean harremanetarako orria edo helbide elektronikoa gehituz.

7. urratsa: birbidali audientzia eta sortu abantailak

Egia esan, zure webgunea bisitatzen duten pertsonen% 95 ez da berriro itzuliko. Horrek esan nahi du zure negoziorako berunezko belaunaldi gutxi edo handirik gabe. Arazoa konpondu dezakezu berriro bideratzea erabiliz. Zure blogeko irakurleak birjarri ditzakezu zure webgunera itzultzeko edo eramangarri bihurtzeko. Hori egin dezakezu pixel edo kode bat jarriz zure webgunean. Edonor zure orrialdera edukia irakurtzera etortzen denean, erraz birbideratu ditzakezu iragarkiekin beste webgune edo sare sozialetako kanaletan.

Adibidez, norbait zure webgunera zure edukia irakurtzera etortzen bada, baina ez baduzu harpidetu edo zure doako iman bait-erregistratu ez bada, harekin jarraitu dezakezu sarean zehar. Etengabe ikusiko dute zure marka eta zure eskaintza gogoraraziko die. Retargeting oso eraginkorra da. Berriz bideratutako webguneko bisitariak bistaratzeko iragarkiak ehuneko 70 dira bihurtzeko aukera gehiago. Horregatik bost merkatarietatik bat orain berriro bideratzeko aurrekontua daukazu.

Ondorioa

Edukien marketina beruna sortzeko erabiltzen da metodo eraginkorra. Egin behar duzun guztia goiko gida jarraitzea da.

Aurretik saiatu al zara edukia merkaturatzen beruna sortzeko?

Pss ... Berunezko belaunaldiaren gaiari buruz gehiago jakin nahi baduzu, zerrenda beroa sortu berri dugu 101 aholku zure beruna sortzeko emaitzak hobetzeko!

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.