Eduki gehiago, arazo gehiago: salmenta ordezkariaren borroka

edukia borrokan salmenten ordezkaria da

Salmenta eta marketin ahaleginak bateratzen dituzten tresnen inguruan dezente ari gara argitaratzen. Nire ustez, salmentako ordezkariek askoz lan zailagoa dute gaur egun egiteko. Denboraren% 59 saltzeaz gain bestelako zereginak egiten dituzte, hala nola kontua ikertu eta bezeroak sortzea. Eta kontsumitzaileek eta negozioek aparteko ikerketak egiteko gai dira linean, ezaugarriak, onurak, produktuak, zerbitzuak, balorazioak eta iritziak ebaluatuz.

Eskuragarri dauden marketin material ugari izan arren, Merkaturatzeko materialen% 40 ez dute salmenta taldeek erabiltzen. Mantendu ezin duten enpresetan, salmenta-ordezkariak eskaera hartzaileen esku utzi dituzte ekarpen handirik egiteko aukera handirik gabe. Kurbaren aurretik dauden enpresetan, salmenta-ordezkariek behar duten eduki guztia dute erabat armatuta prospekzioaren helburuak ezagutzeko, haiekin autoritatea eta konfiantza eraikitzeko eta eragozpenen bidez gidatzeko erabakiak hartzeko zikloan.

hau infografia Qvidian-etik B2B salmenta ordezkari moderno baten bizitzan zehar ibiltzen da, bidean agertzen diren erronkak nabarmenduz. Ba al dakite zure saltzaileek zuk emandako eduki, tresna eta prestakuntza guztia noiz eta nola erabili, erosleek espero dituzten aholkulari fidagarriak izan daitezen?

8 salmenten ordezkarietatik 10 sentitzen dira informazio kopuruak larrituta begiratu behar dute, eta ondorioz denbora gehiago ematen dute gertaerak antolatzen eta aztertzen. Irtenbiderako beharrei erantzuteko eta haiei erantzuteko gaitasuna inoiz baino garrantzitsuagoa da ... eta marketinak enpresek salmenta gaitzea ahalbidetu behar dute, horrela salmentako ordezkariek eduki egokia eskaini dezakete mezularitza ezin hobearekin behar edo eskatu bezain laster.

eduki gehiago-arazo gehiago-salmentak

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.