Edukian saltzea ez da edukiarekin saltzea

Depositphotos 19243745 s

Eduki bikaina ekoizten duen enpresa batekin hitz egitean eztabaidatu zuten bandera zutoinean igotzen zituzten eduki ideia batzuk ukatu egin zirela, edukiak zuzenean ez zituelako. eragin salmentan beren produktuen edo zerbitzuen. Ugh. Edukien estrategia guztiz negargarria. Zure edukiaren zati bakoitzaren helburua zerbait saltzea bada, bloga itxi eta iragarkiak erostea besterik ez duzu.

Ez nazazu gaizki ulertu: han dauden pertsona batzuek arazoa konpontzen lagunduko dien produktu edo zerbitzua bilatzen dute eta hobe duzu salmentara eramaten dituen edukia edukitzea. Baina bada guztietan eduki hori salmentara eramaten saiatzen ari da, ez diozu inolako baliorik ematen zure ikusleei.

Adibide batzuk emango ditut:

  • TinderBox - beren sistemak bezeroekin proposamen pertsonalizatuak eta akordioak idazteko lan neketsua automatizatzen du, iruzkinak, lineak eta sinadura digitalak ahalbidetuz. Idazten zuten guztia egunero haien ezaugarriak izanez gero, inor ez litzateke haien gunera etorriko. Hala ere, artikulu liluragarriak idazten dituzte, beren edukia irakurtzera behin eta berriro etortzen diren salmenta liderrei balioa ematen dietenak.
  • Mindjet - haien plataformak ideiak, lankidetza, buru-mapak eta zereginak kudeatzeko aukera ematen du. Beraien webguneak ez du egunero zehazten zein erraza den bere produktua buruko mapa bat egitea Konspiratu bloga eduki ikaragarria partekatzen du berrikuntzari eta lantokian duen eraginari buruz. Interneten ideia eta berrikuntzarako baliabide nagusienetako bat da.
  • Eskuineko interaktiboa - marketin automatizazio softwarea saltzen dute ... baina bere blogak bezeroaren bizi zikloaz, erosketa zikloaz, bezeroaren balioaz, bezeroaren atxikipenaz eta espazioko beste arazo izugarriez hitz egiten du. Lehiakideek beti inbutuaren goialdean abantaila gehiagoren inguruan eztabaidatzen duten bitartean, Right On Interactive-k beste ikuspegi bat aplikatzen du - baliotsuagoak diren eta zure enpresarekin boterea izango duten bezeroak nola aurkitu azalduko dute inbertsioaren errentagarritasuna maximizatzeko.
  • Angie-ren zerrenda - Fidagarriak diren zerbitzu hornitzaileen berrikuspen sakonak ematen ditu, anonimoak ez direlako eta enpresak harpidedunentzako kalitatezko zerbitzuen esperientziak bitartekaritzan eta berme lanetan dihardu. Baina haien webguneak industriari buruzko informazio ugari eskaintzen du, zuk zeuk egin aholkuak jendearentzat eta aholku sendoak hurrengo erosketa erabaki hori ikertzen ari diren pertsonei. Ez dira beren edukiarekin harpidetzak saltzen, kontsumitzaileek beraiengan duten konfiantza zabaltzen ari dira eta berrikuspenetatik harago balioa ematen dute.

Irakurleak artikuluak irakurri ahala, konpainiak beren erronkak eta frustrazioak ulertzen dituela onartzen hasiko dira. Edukien bidez, irakurleak konpainiaren balio gehigarria lortzen du, enpresarekin konfiantza sortzen du ETA, azken finean, bezero izateko aukerak asko handitzen dira. Eduki gehienen helburua ez da berehala egitea saltzeko pertsona, bere arloan duzun esperientzia erakusteko, zure agintea, zure lidergoa erakusteko eta produktua edo zerbitzua erostea baino balio handiagoa eskaintzeko da.

Hori lortzen duzunean, zure edukia saltzen da.

Dibulgazioa: Goian zerrendatutako enpresak gure bezeroak dira.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.