Ez duzu negozio titulurik behar hori ulertzeko

Ados, desoreka egiteko garaia da. Aste honetan pare bat aldiz jipoitu naute eta benetan galdu dut jende hauetako batzuek negozioan egin duten bitartean. Gauza batzuk zuzendu nahi ditut zure hurrengo agentziako zerbitzuak negoziatzera eta erostera zoazenean.

Prezioa ordaintzen duzuna da, ez lortzen duzuna

Erosi nahi duzun produktuaren edo zerbitzuaren kostua da. Bi produktu edo bi zerbitzuren kostua berdina izan daitekeen arren, jasotzen ari zaren benetako produktu edo zerbitzua ez da berdina izango. Ondorioz, mesedez, ez eskatu erosketa zerrendarik eta eskatu aurrekontu finituak ... badakigu zer egiten ari zaren. Erosketa zerrenda hartu eta aurrekontu finituak eskatu eta beste guztiei erosiko diezu. Ez gara beste guztiak. Erosketa zerrenda zehatza izan arren, berriro diot, ez gara beste guztiak. Ematen dizuguna desberdina izango da. Ezaugarri desberdinak, zerbitzu desberdinak, epe desberdinak, jarrera desberdinak eta, azken finean, negozio emaitza desberdinak.

Prezioaren araberako agentzia bat erosten baduzu, negozioa ulertzen ez duen galtzailea zara. Hor, esan nuen. Lineako marketina ez da Wal-mart. Gelditu.

Gutxiago ordaintzeak ez du esan nahi dirua aurreztu zenuenik

Ordaintzea erabaki eta adostu zenuena, zorionez, produktuarekin edo zerbitzuarekin jasoko duzula aurreikusten duzun balioarekin lotuta dago. Urteko softwarearen lizentzia jaso baduzu eta softwareak gauzak modu eraginkorragoan egiten lagunduko bazintu (aka: Inbertsioaren itzulera), negozio gehiago mantentzen lagundu bazenuen (aka: Inbertsioaren itzulera), negozio gehiago eskuratzen lagunduko zenuen (aka: Inbertsioaren itzulera) edo errentagarritasuna (hau da, inbertsioaren errentagarritasuna) handitzen lagundu zizun jasotakoaren balioa ordaindu duzun prezioa gainditzen du. Gauza ona da hori. Hau da egin nahi duzuna.

Alderantziz, ordainduz gutxiago dirua eta inbertsioaren etekinik ez lortzea txarra da. Horrek dirua galdu duzula esan nahi du ... ez salbatu dirua. Beraz, joan logotipoa crowdsource gune batean erostera marka agentzia bat kontratatu beharrean eta sei digitu gastatu, hiriko erdialdeko likore denda baten ordez mila milioi dolarreko korporazio baten itxura izateko. Emaitza desberdinak eta inbertitutako diruaren balio desberdinak espero beharko zenituzke.

Gehiago ordaintzeak ez du esan nahi erauzi zaituztenik

Nire amaren telebistak aste honetan bertan hautsi berri du. Atzera begiratu zuen eta 7 urte zituen eta erosi zuenean 2,200 $ kostatu zitzaion. Gaur, nire amak pantaila zabalagoa duen telebista askoz hobea eskatu du 500 dolarretan. Txundituta geratu zen teknologiak hain azkar eboluzionatu zuen eta telebista berri eta hobea eros zezakeen. Ez zegoen haserre duela 7 urte erauzi izanagatik. Pozik zegoen zerbait zoragarria lortu zuelako orain. Gauza ona da hori.

Duela gutxi dugu gunearen analisi automatikoen berri ematea astebete behar izaten zuten bi pertsonek eskuz osatzeko. Lizentziatutako software aplikazio batzuekin 60 lan-ordu inguru eraman gaituenak ordu bat baino gutxiago behar du. Gure iraganeko txostenekin pozik zeuden gure bezero batzuei ahalegin berria egiten jakin zieten eta hori jakinarazi zieten - geroztik gure kostuak orain zirenaren zati bat dira, aurrezki horiek gure bezeroei pasatzen genizkien. Esanguratsua da: 1 aldiz ordaindutakoak urte osoko txostenak lor ditzake gugandik.

Gehienek izena eman zuten, baina batek berriro idatzi zidan eta hala zirela esaten zuten erauzi egin da hainbeste ordaindu zutela aurreko txostenagatik. Jakina, txostena entregatu genuenean, pozik zeuden ... ez ziren haserretu. Txostena hurrengo urterako lineako marketin estrategia garatzeko eredu gisa erabili zuten. Txostenean milaka dolarreko inbertsioak ehunka mila dolar eragingo lituzke. Hori da beraiek pentsatu zutena, prezioa jaitsi arte. Prezioa jaitsi genuenean, nolabait, balio bikainetik estropada izatera pasatu ginen.

Ugh.

Orain erratua amaitu dela, hau esango dut. Ahalik eta eraginkortasun handienarekin lan egingo dugu egiten dugun lanaren balioa ordaintzen ari zaren prezioa baino handiagoa izan dadin. Hori egiten dugunean, negozio emaitza hobeak lortuko dituzu. Negozio emaitza bikainak lortzen dituzunean, zuregatik egiten ari garen lana eskertuko duzu. Emaitza horiek lortzen ez baditugu, orduan ere eztabaida dezakegu.

3 Comments

  1. 1
  2. 3

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.