Zergatik aldaketa txikiek CPG Merkataritza Marketinaren sustapenetan emaitza handiak ekar ditzakete

Kontsumo-ondasunak

Kontsumo ondasunen sektorea inbertsio handiek eta hegazkortasun handiek efektibitatearen eta errentagarritasunaren izenean aldaketa handiak eragiten dituzten espazioa da. Unilever, Coca-Cola eta Nestle bezalako industria erraldoiek berriki berrantolaketa eta estrategia berri bat iragarri dute hazkundea eta kostuen aurrezpena bultzatzeko, kontsumo-ondasunen fabrikatzaile txikiagoak arrakasta handia eta erosketa arreta handiak izaten ari diren festa-kraskatzaile berritzaile eta bizkorrak direla esanez. Ondorioz, oinarrizko hazkundean eragina izan dezaketen diru-sarrerak kudeatzeko estrategietan egindako inbertsioak lehenesten dira.

Inon ez da merkataritza merkaturatzearen gaineko azterketa handiagoa, non kontsumo ondasunen enpresek diru sarreren% 20 baino gehiago inbertitzen duten, promozioen% 59a baino gehiago Nielsenen arabera eraginkorrak ez izateko. Gainera, Sustapenaren Optimizazio Institutua kalkuluak:

Merkataritza sustapenak kudeatzeko eta txikizkako merkataritzan exekutatzeko gaitasunaren inguruko poztasunak behera egin du eta gaur egun% 14 eta% 19 dira, hurrenez hurren. 2016-17 TPx eta Txikizkako Exekuzio Txostena.

Emaitza kezkagarri horiekin, pentsa liteke merkataritza merkaturatzea CPG enpresen hurrengo aldaketa izugarria jasan dezakeela, baina errealitatea da merkataritza sustatzeko errendimendua hobetzeko ez liratekeela kostuak hobetzeko beste neurri batzuek eskatzen duten prozesu monumentala, pertsonak eta produktuak berrikusi behar. Horren ordez, merkataritza sustatzeko optimizaziorako bidea eragin txikia eta jasangarria izan dezaketen aldaketa txikiekin zabaltzen da.

Hobetzeko konpromisoa hartu

Enpresek milioika dolar inbertitzen dituzten sustapen eraginkorretan inbertitzen duten munduan, ehunekoen hobekuntza txiki batek ere nabarmen gehituko du azken emaitza. Zoritxarrez, erakunde askok merkataritzatik kanpoko promozioak beharrezko gastuen arlo gisa idatzi dituzte bere buruari galdera soil bat egin beharrean -

Zer gertatzen da saltoki bateko promozio bati aldaketa bat eginez gero?

Merkataritza sustatzeko optimizazio irtenbide integral baten laguntzarekin, erantzuna minutu batzuen buruan dago KPI iragarle kuantifikagarriekin, irabaziak, bolumena, diru-sarrerak eta ROI fabrikatzaileari eta txikizkariari. Adibidez, A produktua 2 dolarreko 5ko promozioarekin exekutatzen ari bada, zer eragin izango luke promozio hori 2 dolarreko 6an egingo balitz? Iragarpena aplikatzeko gaitasuna analytics emaitza kuantifikatuekin "zer-bada" eszenatoki horien liburutegia sortzeak promozioen plangintzaren atzean dauden asmakizunak ezabatzen ditu eta, horren ordez, ikuspegi HOBETOA kalkulatzen du ikuspegi estrategikoa.

Ez hartu "Ez dakit" erantzun gisa

Promozio hau martxan al zegoen? Eraginkorra izan al da sustapen hau? Bezeroaren plan honek aurrekontua beteko al du?

Hauek dira kontsumoko ondasunen enpresek erantzunak aurkitzeko zailtasunak dituzten datuak, osatugabeak, zehaztugabeak edo ulertezinak diren datuak direla eta. Hala ere, gertaeraren osteko garaiz eta fidagarria analytics merkataritza sustatzeko estrategia gidatzen ari den datuak oinarritutako erabakiak hartzeko oinarria dira.

Hori lortzeko, erakundeek akatsak dituzten eskuzko kalkulu orriak ezabatu behar dituzte tresna datuak biltzeko eta aztertzeko. Horren ordez, erakundeek merkataritza sustapenaren optimizazio irtenbidea bilatu behar dute, adimen zentroa egiaren bertsio bakarra eskaintzen duena merkataritza sustapenaren ROIa bistaratu eta kalkulatzeko orduan. Honekin, enpresek informazioa bilatzeko emandako arreta bideratuko dute errendimendua eta emaitzak hobetzeko joerak aktiboki aztertzera. Ikusitakoa ezin duzu konpondu esaera ez da egia soilik merkataritza promozioei dagokienez, baina garestia da.

Gogoratu, pertsonala da

Merkataritza marketina hobetzeko oztopo handienetako bat beti egin dugu horrela mentalitatea. Hobekuntzaren izenean prozesuen aldaketa txikienak ere zailak eta arriskutsuak izan daitezke, bai antolakuntzako eta bai helburu pertsonalekin argi ez daudenean. Urtean Merkataritza Sustatzeko Kudeaketa eta Optimizaziorako Merkatu Gida Kontsumo Ondasunen Industriarako, Ellen Eichorn eta Stephen E. Smith Gartner-eko analistek gomendatzen dute:

Izan zaitez aldaketaren kudeaketarako ahalegin handia egin ahal izateko. Motibatu exekutatu nahi dituzun jokabideak pizgarriak eta prozesuak lerrokatuz, zure ezarpenaren zatirik handiena izan daitezkeenak.

Alde batetik, kontrako intuitiboa dirudi merkataritza sustatzeko optimizazio irtenbide bat ezartzea aldaketa txiki bat dela iradokitzea. Hala ere, beste teknologia inbertsio batzuek ez bezala, abantailak abian jartzea eta ikustea Merkataritza Sustatzeko Optimizazioa (TPO) irtenbidea 8-12 aste barru gertatu beharko litzateke. Gainera, berez, TPO irtenbide batek erakundeak beheko lerroan neurtu eta modu iraunkorrean eragiteko duen gaitasuna bezain baliotsua da, inbertsioa hainbat aldiz konpentsatuz.

Benetako aldea merkataritza sustapenak hobetzeko orduan, beste ekimen korporatibo batzuetatik bereizten duena da, ez dela zerbait berria ekartzea, hobeto inbertitzea baizik. Sustapen hobeak, praktika hobeak, emaitza hobeak.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.