Marketina Korporazioetan zeharkako funtzionaltasunaren arrakasta bihurtu da

Marketin Funtzionalen Lidergoa

Zaila da nire ibilbideko zer puntutan prestatu ninduen arrakasta zehaztea. Itsas Armadan nengoenean, formalki Electrician nenbilela, ingeniari gisa suhiltzaile aurreratua ere izan nintzen. ESWS ere izendatu ninduten, nire ontziko ia lan eta sistema guztien ikuspegi orokorra eman zidan gainazaleko gerrako espezialista espezializatutako ziurtagiria. Ezagutza eta esperientzia inter-funtzional hori nire lidergo esperientzia gaztea izan zen oinarria.

Itsas Armadaren ondoren, egunkari batean lan egin nuen industria elektrikari gisa. Funtzionalki ikasteko eta lan egiteko gaitasunak sustapen goiztiarra eragin zidan. Beste batzuen arduraduna nintzenean, konpainiak inbertsio handiak egin zituen nire garapenean, giza baliabideen prestakuntzatik, aurrekontu korporatiboetatik, entrenamenduetatik, etengabeko garapenetik eta beste zenbait kudeaketa eta lidergo programetatik abiatuta prestakuntza korporatiboa bideratuz. Erraz aldatu nintzen kontroladore eta analista posizio batera, gero datu basearen marketinera.

Bi hamarkada daramatzat marketineko lidergo postuetan eta herrialde osoko zuzendariekin lan egiten. Duela hogei urte, nire lan esparrua marketin sailaren barruan zegoen normalean, baina orain inoiz baino gehiago biltzen naiz goi mailako zuzendaritzekin. Horren arrazoia da marketin digitala enpresaren errendimenduaren adierazle eta iragarle fidagarri bihurtu dela.

Duela hogei urte, marketina norabide bakarreko estrategia zen neurri batean, marka eta kanpainak hedatzen zituen eta gero urteetan zehar erantzuna neurtzen zuen. Orain, real-time marketin ikerketek eta datuek erakundearen funtsezko errendimendu adierazle guztien errendimendua erakusten dute - langilearen gogobetetasuna, bezeroen atxikipena, lehiakortasun posizionamendua, etab. Hori dela eta, gero eta enpresa gehiagok goi mailako lidergoa kontratatzen dute eta funtzionaltasun anitzeko lidergo rolak ezartzen dituzte. marketin ahaleginak.

Gero eta antolakuntza kudeaketako aditu gehiago ari dira korporazioen arteko funtzioen arteko integrazioaren erabilera sustatzen. Hierarkia modu hau hautatzeko erantzukizunak berrantolatu eta berriro banatu beharko liratekeen arren, funtzioen arteko integrazioa ezartzea erantzun egokia da big data eta azken joera berrien prebalentzia gero eta handiagoari aurre egiteko. 

Enpresek nola lor dezaketen integrazio funtzional gurutzatua

Funtzio gurutzatuko integrazioaren muina banatzea da siloak inperioaren eraikuntza erakundearen barruan. Batzar-gela osasuntsu baten barruan, liderrak desinteresatuak dira; beren sailean egindako sakrifizioek korporazioaren osasuna hobetzea ekar dezakete. Enpresekin eztabaida frankoak izan ditut eta haiekin hitz egin dut jaistea marketin digitalaren gastuak beste salmenta baliabide batzuk hobeto funtzionatzen zutela konturatu ginenean. Hori askotan egin nuen nire agentziaren galeraren ondorioz, baina bezeroaren osasunerako gauza egokia zen.

Funtzionala ez den batzorde-gela batean, buruzagi bakoitza bere plantilla handitzeko, aurrekontuetako gastuak handitzeko borrokan ari da eta bere saila erakundearen muina dela ikusten dute. Hau beraien zorian dago, sail guztiek biziraun eta aurrera egin behar baitute. Produktuen garapena eta berrikuntza moztu, etorkizuneko salmentak eta atxikipena kaltetuz. Salmenta eta marketin ahalegin txikiek ez dute ahalmen guztia betetzen. Ebaki bezeroarentzako zerbitzua eta zure lineako ospeak zure erakundearen marketin irabaziak kentzen ditu. Abantailak murriztu eta zure talentu nagusiak konpainia uzten du.

Estatistikek integrazio funtzionalen arteko laguntza ematen dute:

  • Bezeroen datuen analisia egiten duten enpresak azkarrago hazten dira
  • Marketin erantzukizunak taldeen artean banatzen dituzten erakundeek negozio estrategia orokorrarekin bat egiten duten marketin estrategia izan ohi dute
  • Funtzio zeharkako integrazioak proiektuetara esleitutakoan arina izan daitekeen lan egiturako eredu bat ahalbidetzen du

Beste modu batera esanda, zure marketina hobetzen da erakunde osoko ikuspegiarekin eta inpaktuarekin, eta zure beste sailek zure marketinaren errendimendu orokorraren ezagutzarekin hobetzen dute. Hau ez da marketina lidergoa hartzea, marketina erakunde osoan integratuta egotea baizik.

Funtzio gurutzatuko integrazioa zaila da, hala ere, eta estatistikek ere erakusten dute porrot tasa handia dagoela inplementazio txarrarekin lotuta. Gehiago jakiteko, begiratu beheko infografian New Jersey Institute of Technology-k sortutakoa Enpresen Administrazioko Online Masterra titulazio programa.

Enpresek nola lor dezaketen integrazio funtzional gurutzatua

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.