5 Atributuek bezero leialak eskatzen dituzte zure salmentetan eta marketinean

B2B salmenten marketinaren hezkuntza

Brett Evans bertako saltzaileen talentu handia da eta irakurtzeko gomendatu dit Challenger salmenta: bezeroen elkarrizketaren kontrola hartzea salmenten eta marketinaren gainjartzearen inguruko eztabaida ugarietako batean.

the-challenger-salmentaIndustria eta geografi anitzetan egindako salmenten milaka ordezkari azterketa zehatzean oinarrituta,Challenger salmenta harreman klasikoen eraikuntza planteamendu galtzailea dela dio, batez ere eskala handiko soluzio konplexuak saltzeari dagokionez. Egileen ikerketaren arabera, munduko salmenten ordezkari guztiak bost profil desberdinetako batean sartzen dira, eta errepikapen mota horiek guztiek batez besteko salmenten errendimendua eman dezakete, Challenger bakarrak etengabe errendimendu altua eskaintzen du.

Ez naiz oso salmenta liburuen zalea. Saltzaile batzuk motibatu ditzaketen prozesuak gehiegizkoak eta bultzatzen dituztenak aurkitzen ditut askotan, baina ez guztiak. Ezagutzen ditut urteetan zehar harremanak elikatzen dituzten eta kontratu izugarriak ixten dituzten salmenta-pertsona harrigarriak, lan egiten duten enpresak kontuan hartu gabe fidagarriak diren saltzaileak ezagutzen ditut, bezeroak herrialde batetik bestera ekartzen dituztenak, eta are gehiago ezagutzen ditut kolpeak gustatzen zaizkien irteerako salmentako pertsona harrigarriak. telefonoa egun osoan eta, nolabait, irtenbidea minutu gutxiren buruan, hurrengo urratsera eramateko.

Liburu hau oso desberdina da: salmentako pertsonalitate desberdinak hautsi eta ikerketa aitzindariak eskaintzen ditu. Saltzaileen motibazioa eta taktika eztabaidatzeaz gain, bezeroek salmenta prozesuan bilatzen dutenaren ikuspegi zabala eskaintzen du. Jarraian, bezeroek salmenta ordezkari batekin duten harremanean bilatzen ari diren 5 atributu garrantzitsuenak daude.

  1. Rep eskaintzak ikuspegi bakarra eta baliotsua merkatuari buruzko
  2. Rep-ek laguntzen dit alternatibak nabigatu
  3. Rep-ek eskaintzen du etengabeko aholkularitza edo kontsulta
  4. Rep-ek laguntzen dit saihestu balizko lur-meategiak
  5. Rep gai berrietan hezten nau eta emaitzak

Ikusi al zenuen irmotasuna, negoziazio gaitasuna, salmenta, ixteko abiadura edo beste edozein atributu top 5 horien artean? Ezetz. Izan ere, hurrengo bi atributuak izateak ziren erosteko erraza eta izatea laguntza zabala erakunde osoan.

Ikusi antzekotasunik zure irtenbideak bilatzen ari diren salmenta motaren eta zure bezero eta bezeroentzako zer nolako eduki marketin estrategia egiten ari zaren? Zorionez, ikusten dudana ikusten duzu! Ordeztu ditzagun terminoak:

  1. Zure edukiak eskaintzen ditu ikuspegi bakarra eta baliotsua merkatuari buruzko
  2. Zure edukiak laguntzen dit alternatibak nabigatu
  3. Zure edukiak eskaintzen du etengabeko aholkularitza edo kontsulta
  4. Zure edukiak laguntzen dit saihestu balizko lur-meategiak
  5. Zure edukia gai berrietan hezten nau eta emaitzak

Mikrofonoa! Atributu horiek guztiek gauza bat seinalatzen dute - biak eraikitzea konfiantza, autoritatea eta balioa denboran zehar bezeroekin eta bezeroekin. Saltzaile onenak dakite horrela ixten dituztela tratuak ... eta eduki eta marketin sozialeko talde onenek badakite nola itxi ditzaketen negozioak, bihurketa inbutuaren bidez irtenbideak bideratu edo lehiakideekiko abantaila lortzen lagundu.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.