Kidetzako marketinaren hiru arrisku eta horiek nola saihestu

Affiliate Marketing

Kidetutako industria ñabardura da. Jokalari, geruza eta zati mugikor ugari daude. Ñabardura horietako batzuk dira afiliatuen eredua bakarra eta baliotsua bihurtzen dutenak, hala nola konpentsazioa emaitzekin lotzea, badira hain desiragarriak ez diren beste batzuk. Are gehiago, enpresa batek ezagutzen ez baditu, marka kaltetzeko arriskua dutela.

Enpresek filial programa batek ekoizteko gai den aukera eta inbertsioaren etekina aprobetxatu ahal izateko, industriaren zenbait alderdi eta ñabardura ulertu eta ezagutu behar dituzte. Hona hemen hiru kontuz:

Balioa sortzen ez duten afiliatuak

Afiliatuak marketineko bazkideak dira. Edukien blogariak, berrikuspen guneak, eskolak eta erakundeak daude, batzuk aipatzearren, eta oso eraginkorrak izan daitezke marka baten produktuak eta zerbitzuak sustatzeko. Gehiengo handiak entzute handikoak dira eta koherentziaz marken salmenta zilegiak bultzatzen dituzte. Hala ere, ez dutenak ere badaude.

Kidetzako marketinean, "gehikortasun" kontzeptuak, oro har, iragarle batek filialaren ekarpenik gabe lortuko ez lituzkeen salmentak aipatzen ditu. Beste modu batera esanda, filialak bezero berri bat enpresa batera eramaten du.

Ñabardura hartzen duenean gertatzen da enpresa batek bere programako afiliatu guztiek bezeroen salmenta berriak bultzatzen dituztela suposatzen dutenean, egia esan, beste afiliatu edo kanal batzuen ahaleginetik batez ere etekina ateratzen dutenak daudenean.

Adibide gisa, afiliatu batzuek ("azken afiliatuak" deituko diegu) beren negozio ereduak diseinatzen dituzte dagoeneko erosketa prozesuan edo erosketa saskian dauden bezeroak harrapatzeko. Hori eginez gero, marka eta bezero berrien inbutuaren balioa lortzen ari diren afiliatuek ere eragin negatiboa izan dezakete beren blogaren, sare sozialen kanalaren, berrikuspen gunearen eta abarren bidez.

Bezero bat atzemateko, erosteko asmoa dagoeneko handia edo salmenta puntua baino lehenagokoa den bitartean, sarrerako azken afiliatu horiek kredituak lortzen dituzte abiarazteko gutxi egin duten edo inolako balio inkrementalik eskaini ez duten transakzioengatik. Ondorioz, enpresek azken afiliatuei komisio handiak ordaintzen dizkiete.

Zure programan balio gutxiko edo balio gabeko jarduera mota hori ekiditeko, garrantzitsua da emaitzak balio nominalean ez onartzea. Arakatu afiliatuen taktiketan zure marka nola sustatzen duten benetan ulertzeko eta kontuan hartu zure kanpoko egozpen eredua egituratzea, portaera hori sar ez dezan.

Etikako afiliatuak

Afiliatu gehienak konpainiei balio esanguratsua ematen dieten bazkide etikoak diren arren, sagar txarrak existitzen dira, zoritxarrez. Eskrupulurik gabeko merkaturatzaile horiek ez lirateke nahasi behar balio gehikorra gehitzen ez duten afiliatuekin. Ez, afiliatu mota hauek kaltegarriagoak dira. Komisioak biltzeko marketin jarduera engainagarria egiten dute nahita.

Adibidez, berriki batean article, Mehmet Oz doktoreak bere kontu pertsonala partekatu zuen etikoki zalantzazko filialek eta lineako merkaturatzaile batzuek bere antzekoak erabiltzen dituzten acai baia eta beste produktu batzuk saltzeko eta sustatzeko, dena bere baimenik gabe. Hain txarra izan da, bere marka eta osotasuna arriskuan jarri dituela. Ale arrunt honi arreta deitzeko, Oz doktoreak eskaini du pasarte anitz bere telebistako saioaren gaia, ikertzaile pribatuak kontratatuz, marketin iluneko pertsona horiek nor diren jakiteko eta publikoa nola nahita engainatzen ari diren hezteko.

Zenbait konpainiek sagar txar horien berri izaten dute, baina begi itsua egiten dute merkaturatzeko taktikak diru sarrerak sortzen dituztelako. Beste konpainia batzuek ez dute ideiarik afiliatu mota horiek beren programan dauden edo beren marka legez kanpoko edo etikarik gabeko moduetan sustatzen dutenik. Nolanahi ere, bi eszenatokiek ez dute ondo islatzen enpresa bat edo programa arrakastatsua erakusten dute.

Inolako baliorik eskaintzen ez duten afiliatuak konpentsatzea ekidin dezakezunaren antzera, etika ez den afiliatuak zure programan sartzea saihesten da zure bazkide bakoitza arretaz pantailaratzea, zure marka eta monitorea sustatzeko eta irudikatzeko egiten ari direnaren ikuspegi argia izatea beren jarduerak zure programan onartutakoan.

Gaizki lerrokatutako pizgarriak

Kidetzako industriaren historiaren zatirik handiena sareek afiliatuak eta merkatariak ordezkatu dituzte transakzio bakarrean eta horretarako "errendimendu komisioak" kobratzen dituzte. Egitura hau kaltegarria edo legez kanpokoa ez den arren, ez du lekurik uzten kontrol eta saldo egokiak egiteko, beraz pizgarriak etengabe desegokitzen dira. Gaizki lerrokatutako pizgarri horiek arazo larriak eragin dituzte, besteak beste, iruzurra, marken lizitazioa eta galleten betegarria.

Gaur egun, nahiz eta industria eboluzionatu eta heldu egin den, gaizki lerrokatutako pizgarri horietako batzuk oraindik existitzen dira, balio katearen eragile askori mesede egiten diotelako; jokaera hauek ixteak errentagarritasun txikiagoa izan dezake. Zorionez, badira norekin lankidetzan aritzen diren enpresak gero eta hobeto ezagutzen. Bizkarra ez duten, beren marka osotasunez ordezkatzen ez duten eta atzerakadak onartzen dituzten bazkideak ere uxatzen hasi dira. Ongietorriko jarrera da eta filialen eredua mundu guztiak bikain aritzeko eta modu produktiboan lan egiteko aukera duen tokira iristen lagunduko du.

Ñabardurak industria guztietan daude. Batzuek abantaila lehiakorra lortzen dute, beste batzuk norberaren markaren kolpea izan daitezen. Zure bikoteak arretaz aukeratuz, gardentasuna eskatuz eta lortzen ari zaren emaitzen eta ordaintzen ari zaren diru kopuruaren artean lotura argia dagoela ziurtatuz, ñabardurako kidea den programa batek eskaintzen dituen sariak jaso ahal izango dituzu. .

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.