Produktu, Zerbitzu edo Ezaugarri berriak erabakitzea

sintonizatzenAste honetan jaso dut Sintonizatua ra Marketin Pragmatikoa.

Liburuaren herenaren inguruan nago oraintxe eta gustura nago. Negozio ugariak erabaki txarren bidetik nola eraman dituen erakusten duten adibide praktiko asko daude, ez baitziren "ados" beren irtenbideetara. Beraien aurreikuspenak zer behar zituzten asmatu ezean, enpresek kiratsa zuten produktuak, zerbitzuak edo ezaugarriak merkaturatzen zituzten.

Sare sozialen eta webaren etorrerarekin batera, uste dut oreka dagoela produktu, zerbitzu edo eginbide berriak erabakitzen ari zarenean, baina, hori baino handiagoa da. Orain, bezeroa marketin euskarri sendoa denez, haiei ere arreta jarri behar diezu. Liburuak mezu hau inspiratu zuen.

Hona hemen lan egiten dudan produktu, zerbitzu edo eginbide berrien lehentasuna erabakitzeko hartzen dudan ikuspegia:

  • Zer da Sticky? Beste modu batera esanda, zer ari naiz garatzen bezeroen atxikipena hobetzeko? SaaS saltzailea bazara, adibidez, APIa al duzu? APIak zoragarriak dira kode gutxiago, laguntza gutxiago behar dutelako eta bezeroak zure produktuarekin integratzeko barne inbertsioa eskatzen baitute.
  • Zer da sentsazionala? Produktu, zerbitzu edo ezaugarri batzuek pisua merezi dute industrian izango duten eraginagatik. Horren adibide bikaina da jatetxeetarako eskaera mugikorrak egitea. Pizza saltoki garrantzitsuek salmenten% 10 linean soilik lortzen duten arren, orain mugikorretan inbertitu dute.

    Inbertsioa ziurrenik negozio galtzailea izango da, telefonoaren bidez erabiltzailearen esperientzia zurrupatzen delako. Hala ere, irtenbidearekin merkatura lehiatu behar izan zuten, zalaparta lortu ahal izateko. The hype berriena widgetak dira.

    Oharra: Uste dut mugikorreko eskaerak eta widget-ak bere eguna izango dutela, baina teknologiarekin hobetu ahala garatuko dira erabat. Negozio hauek orain inbertitu zituzten zalaparta eta zeharkako negozioak direla eta, ez negozio zuzeneko emaitzak.

  • Zer da wom-merezi? Zure bezeroak lineaz eta lineaz kanpo antolatzen ari dira. Langileek industriari eutsi ohi diote, baina enpresa desberdinetara joaten dira. Horrek esan nahi du Ahoz ahoko marketina garrantzitsua dela eta zure negozioak aukera gisa aztertu behar duela. Zure bezeroek platanoak botatzeko produktu, zerbitzu edo eginbide bat sortzen baduzu, hobe duzu industriako beste pertsona batzuei kontatzen ari zaiela uste izatea.
  • Zer da salmenta? Hau da neurri handi batean orain arte irakurri dudanaren ideia Sintonizatua. Hau da zure negozioa hazteko faktore handiena: zure produktuak, zerbitzuak edo funtzioak negozio bat bete behar du behar. Beste modu batera esanda, zure produktua erosiz gero, nire negozioaren onurak kostua baino handiagoa da. Hor beharrik ez badago, ziurrenik ez duzu arrakasta izango. Eskimalei izotza saltzea mito bat baino ez da.

Faktore hauetakoren batek beste bat ordezkatu dezake. Batzuetan, ezaugarri berriak garatu ditugu, oso irtenbide handien eskariz. Apustua izan zen, baina aitortu genuen inbertsioak bere emaitza izango zuela nahiz eta bezero hori bereganatu ez. Uste dut bide orri bikain batek lau ekimen horiek izan beharko lituzkeela bertan.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.